服裝の閑散期にどうやっていい業(yè)績(jī)を出せるかということは、ほとんどのアパレル業(yè)者が考えている問(wèn)題です。以下は小編がまとめた閑散期の販売技術(shù)です。

　　1.観念を変えて「閑散期なし」思想を確立する

「閑散期の市場(chǎng)がなく、閑散期の思想しかない」。閑散期の販売で業(yè)績(jī)を上げるには、まず服裝店の経営理念を変え、「閑散期の販売」を意識(shí)します。全體の業(yè)界の商売がすべてとても寂しいことを見(jiàn)ることができなくて、自分でがっかりします。実は、お金を儲(chǔ)けるかどうかの決定要素はやはり店主本人です。「閑散期なし」という思想を確立してこそ、精神的に自分を元?dú)荬扭堡毪长趣扦?、商売にもやる気が出てきます?/p>

　　2.メンテナンス古い得意先新規(guī)顧客の開(kāi)発に積極的

服裝の販売の閑散期が來(lái)る時(shí)、きっと取引先との疎通を重視して、古い取引先に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行います。販売サービス仕事をします。古いお客さんは閑散期の忠誠(chéng)度で、服裝の商店に十分な利益をもたらすことができます。同時(shí)に積極的に自分の新しい取引先を開(kāi)発して、絶えず自分の販売ルートを開(kāi)拓します。

　　3.販売者を激勵(lì)する

閑散期の到來(lái)で、販売量の急減は多くの販売員に仕事熱心さを欠けさせ、怠け者心理を生み出し、多くのお客様を?qū)Г獨(dú)荬胜?。このような環(huán)境の中で、閑散期の中で販売人員の激勵(lì)の措置を増大することができて、例えば奨勵(lì)を増大して、販売員の主導(dǎo)的な出撃を勵(lì)まして、多く商品を売ります。

　　4.服のデザインを適時(shí)に更新する

夏服の更新が早いです。婦人服の店主にとっては、仕入れの量が少ないので、店の中で服のデザインを更新します。同時(shí)に少量の商品は適時(shí)に倉(cāng)庫(kù)を整理して、資金の運(yùn)行を保証します。取り勢(shì)の角度から見(jiàn)れば、衣料品店のブランドは地元の消費(fèi)者の心の中での地位を強(qiáng)化することができ、マーケティング予算の限られた衣料品店に対して、限度のある広告宣伝と適量の新商品の発売でいい影響力を得ることができます。シーズンオフの時(shí)に新型に入らないと、消費(fèi)者の中のイメージが大幅に弱體化します。繁忙期が來(lái)ると、古いお客さんも流されます。

　　5.多様な販促

シーズンオフの割引力は繁忙期を超えがちで、割引やセールが一般的に見(jiàn)られると、消費(fèi)者に「美的疲労」が現(xiàn)れます。だから、店主は閑散期の販促手段をもっと多様化して、お客様のグループに対して各種のマーケティング活動(dòng)を行って、店舗の魅力を増加します。

例えば、最近のW杯、端午の節(jié)句など、ファッションプロモーションはこれらの社會(huì)的なホットスポットと結(jié)びつき、自分に適したプロモーション方法を見(jiàn)つけることができます。いくつかの趣向を凝らした消費(fèi)方式、例えば服を買(mǎi)ってアイスクリームなどの優(yōu)待販売を送ると、往々にして奇抜な勝利の効果を生むことができます。これらはすべて服裝店のシーズンオフマーケティングの革新モデルです。

　　6.適時(shí)充電

せっかく暇な時(shí)間が多くなりましたから、この時(shí)間をうまく利用して充電して、繁忙期の到來(lái)のために知識(shí)の準(zhǔn)備をしてください。多くのアパレル店主は普段ビジネスで忙しくて、靜かに本を読んでいます。この時(shí)間はとてもいい充電の機(jī)會(huì)です。同時(shí)に、流行の傾向をタイムリーに把握するために、または経営技術(shù)のために、店主たちは各大手アパレル業(yè)界のウェブサイトや掲示板を見(jiàn)て回ることができます。もしかしたら、交流の中で獨(dú)特な販売技術(shù)を発見(jiàn)するかもしれません。