一、大デパートに特売場を設(shè)けたり、特売品を設(shè)置したりします。売り場

いくつかの大中小都市の主要なデパートは普通は特売場を設(shè)けて、いくつかブランドの特売品を提供して、顧客の人気を引きつけます。多くのブランドの特売売上高はすでに正価商品の売上高を上回っています。中國の庶民の財布はまだそんなに膨らんでいないので、特売のブランド品市場はかなり大きいです。一部の消費者もすでにこのような消費習(xí)慣になっています。割引しないと買えません。

　　二、販促景品としてお客様に配るディーラー

この方法は主にディーラーを刺激して多く仕入れて、ルートの奨勵の1種の比較的に効き目がある手段として、しかしもし管理が適當(dāng)でないならば、特売店が特売品を気の向くままに売りますをもたらすことをもたらしやすくて、そこでブランドのイメージに影響して、その上、多すぎる特売品の存在、またきっと販売店の正価品の販売に影響します。

　　三、商標(biāo)を変えて他のブランドに変えて販売する。

これは在庫を処理するためのより良い方法であり、特価処理が本ブランドのイメージに與えるダメージを効果的に減らすことができます。しかし、多くの管理上の難度をもたらします。その上、消費者もこの商標(biāo)が偽であるかどうかに対して容疑があることができて、もとのブランドに対して一定の衝撃が存在します。

　　四、流通ルートを転換して、歩く。卸売り市場販売する

多くのブランドがあります。大中百貨店、専門店の販売ルートを利用して販売しています。一方では卸売市場で経営しています。また、商品の単価の差が大きいです。これも彼らの経営戦略です。一部の古いタイプの相対的に売れないタイプは低い価格で大量の市場から流通しています。専門システムは比較的安定した価格を維持して、ブランドの全體イメージを確立します。

　　五、売場で特売品として客を惹きつける

ほとんどのアパレル企業(yè)は実力もないし、特売場も設(shè)けたくないです。主な売り場に花車を飾って、特売品を販売しています。このような方式は実は矛盾しています。主な売場のイメージに直接影響を與えて、このブランドの価格に対して疑いを持たせます。このように、せっかく積み重ねたちょっとしたブランド効果は、また特売活動によって薄められがちです。しかし、多くのブランドがこのような方式を採用しています。一般企業(yè)もこれほど考えていません。

　　六、外國販売は先進國ではありません。

このような企業(yè)は往々にして大きな販売エネルギーが必要であり、良い海外販売経験と能力が必要である。あるいは対外貿(mào)易會社と良好な協(xié)力関係があります。ほとんどのアパレル企業(yè)は海外販売能力がないです。だから、この方法は少數(shù)の大企業(yè)にしか採用されません。