初出展の企業(yè)にとっては、前期の準(zhǔn)備が重要です。記者はすでに參加を申し込んだいくつかの企業(yè)から、現(xiàn)在は各企業(yè)が積極的に展覧會を準(zhǔn)備していることが分かりました。人員については、企業(yè)の多くは2～3名の販売エリートを派遣して參加させる予定です。販売擔(dān)當(dāng)者は、ウェブサイトや紙媒體など様々なルートでブラジルの消費(fèi)ニーズを理解しています。製品の方面では、出展者は普通何十種類の新開発設(shè)計(jì)の製品を用意しています。また、いくつかの基本的な商品を持って參加して、全方位の多層面に現(xiàn)地市場の需要を理解するようにします。

「當(dāng)社がブラジルに出展するのは初めてです。ブラジルのニットウエア市場は需要が大きいと言われています。私たちも現(xiàn)地に行ってみたいです。今回の展示會を通じて現(xiàn)地の消費(fèi)需要を知りたいです。當(dāng)社の製品は現(xiàn)地市場により近いです。」今回のブラジルGoTex展に參加することに対して、江蘇華洋服飾有限會社の責(zé)任者は大きな期待があります。

江蘇華洋服飾と同じように、試してみたいという気持ちで出展している企業(yè)、江蘇常熟優(yōu)利紡績貿(mào)易有限公司があります。

江蘇常熟優(yōu)利紡績貿(mào)易有限公司は主に各種の紡績生地の輸出業(yè)務(wù)に従事しています。冬季生地といくつかの家庭用紡績生地を含めて、種類が多いです。マネー総経理によると、「今回は初めてブラジルの展示會に參加しました。主にブラジルが新興市場として流行しているところを見に行きたいです?，F(xiàn)地の消費(fèi)能力を知りたいです。今回の出展には販売員2人が參加します。綿や人造綿などのニット生地を持ってブラジルに行きたいです。今回の展覧會のために、會社は花の形とデザインによって、大體何十種類のデザインを用意しています。その中に新開発のデザインは30~50種類があり、全體の開発生地の50%を占めています。ブラジル市場に対する理解が足りないので、準(zhǔn)備した製品の種類が多くて全部です。今回の展示會で得をしたいです。

初めて出展した企業(yè)以外にも、南米市場で経験を積んだ企業(yè)があります。

天津天投華泰國際貿(mào)易有限公司の販売マネージャーの杜猛氏によると、會社は南米市場に10年が経ちました。製品の輸出は主にコロンビア、メキシコなどに向いています。10年余りの模索を経て、南米でもある程度の知名度があります。歐米市場に比べて、南米市場の消費(fèi)特徴は品質(zhì)の要求に対して適當(dāng)にゆったりしています。価格の需要はもっと安くて、輸出のデニム生地の一メートル當(dāng)たりの価格は普通2.6～10ドルです。

杜猛氏は「ブラジルGOTEX展は企業(yè)にとってのきっかけとなりました。今回は新型の自主開発した無地の生地を持って出展します。以前の竹の節(jié)の紗から今の無地の紗の布地まで、必要な糸の等級はもとより高くて、紗の品質(zhì)の上から昇格させて、紗を使う原料のコストは少し高いですが、製品の全體的な価格はもっと高くて、製品の外観は更に飄逸で、生産は更に環(huán)境保護(hù)で、今回の展示會を通して、20%の注文量を増加することができることを望みます。

　プラットフォームで市場を狙う

紡績貿(mào)易促進(jìn)會が主催する海外展プロジェクトの中で、ブラジルのGoTex展は開催歴史が「ニューヨーク展」と「パリ展」と同列に論じることはできませんが、新興市場の開拓の観點(diǎn)から、獨(dú)特の重要な意義を持っています。主催者によると、GoTex展示は全世界の織物アパレルサプライヤーに向けて、世界のサプライチェーン理念に基づいて、ブラジルを中心とする中南米業(yè)界と市場の全面的な深さとドッキングする専門貿(mào)易購買プラットフォームである。この展覧會は現(xiàn)在ブラジルで開催されている唯一の中國出展者向けの國際織物服裝専門購買展覧會であり、中國の優(yōu)秀な紡織服裝サプライヤーの健康を促進(jìn)し、秩序よくブラジル市場を開拓し、市場多元化戦略を?qū)g施し、ラテンアメリカ市場を開拓することに積極的な意義があります。江蘇華洋服飾會社の主な製品は男女式のニットTシャツで、製品の位置づけは中高級です。會社の販売マネージャーの凌さんは「集中加工型企業(yè)にとって、今は転換を考えています。今価格の安い注文は全部キャンセルしました。利益がほとんどないので、儲かります。外資加工型企業(yè)が中國で工場を撤退して東南アジアなどの労働力の比較的安い國に移転するとともに、中國國內(nèi)の原材料価格がどんどん上昇し、ますます多くの企業(yè)が逸品のモデルチェンジを始め、あるものは海外で工場を作ることを試みるようになりました。

紹興市新紡輸出入有限會社は主に男女の服裝の輸出入業(yè)務(wù)を経営しています。製品は主にヨーロッパに輸出しています。金濤社長によると、今回の展覧會では、製品のデザインからデザインの色にかけて、70~80の新製品を出して、展示會を通じてその製品の販売範(fàn)囲を拡大し、新興市場で現(xiàn)地のディーラーと友好協(xié)力したいと思います。

産業(yè)相補(bǔ)協(xié)力が広い

2014年ワールドカップと2016年オリンピックがブラジルで開催され、ブラジルは數(shù)百億円の巨額の資金をつぎ込んで基礎(chǔ)建設(shè)が行われ、ブラジルは経済の繁栄を迎える見通しです。これによって、ブラジルの軽工業(yè)紡織、生地及び紡績製品の需要も牽引されます。

中國は世界の紡績生産、消費(fèi)と貿(mào)易大國として、完備した産業(yè)チェーンと付帯施設(shè)を持っています。ブラジル紡織工業(yè)の比較的弱い産業(yè)支援水準(zhǔn)及び現(xiàn)地の旺盛な需要と強(qiáng)い貿(mào)易補(bǔ)完性を持っています。優(yōu)勢補(bǔ)完の前提の下で、雙辺紡織貿(mào)易、協(xié)力は大きな発展空間があります。2013年、中國はブラジル紡績品に対して23.7億ドルを輸出し、7.5%伸び、服裝輸出は17.5億ドルで、15%伸びました。中國の対巴織物輸出の中で、布地と完成品は主要なシェアを占めています。2013年にブラジルの生地に対して14.2億ドルを輸出し、4.4%伸び、紡績製品の輸出は6.5億ドルで、9.2%伸びた。

「以前は會社が歐米市場の売り場を注文していましたが、シャツ1枚の値段は普通3～20ドルです。今回の出展ではブラジルにも多くの自主設(shè)計(jì)の基本モデルとファッションモデルが用意されています。ブラジルの現(xiàn)地のサプライヤーと仕入先とのドッキングが可能かどうかを確認(rèn)します。この展示會を通じて、製品自身の協(xié)力以外に、ブラジルの生産企業(yè)と原材料と技術(shù)の融合ができるかどうかを見てみたいです。今回の出展の効果が良ければ、企業(yè)もブラジル市場に移行する考えです。江蘇華洋販売マネージャーの凌さんは言います。