＜p＞スポーツブランドが自分の拡張ペースを緩めている間、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”＞特歩＜a＞レイアウト體験店の動(dòng)作が再び業(yè)界の注目の的となっている。

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＜p＞「スポーツ用品の最悪の時(shí)期は過ぎましたが、今年はグループ業(yè)務(wù)の転換點(diǎn)となります。長沙店はスタート地點(diǎn)です。將來は全國に多くの體験店を配置します。」

5月31日、特歩のアジア最大の體験開業(yè)時(shí)、特歩総裁の丁水波は長沙でインタビューを受けた時(shí)に直言しました。

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＜p＞「チャネル王」の経営戦略が行き詰まる中、特歩に代表される小売業(yè)の「體験モード」が臺頭している。

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＜p＞＜strong＞レイアウト體験店＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞小売業(yè)は冬が終わったばかりで、レイアウト體験店を借りて突破したいと思っています。

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＜p＞5月31日、特歩スポーツファッション體験店が長沙黃興路西羅亜ビルにオープンしました。

記者によると、アジアで初めてのブランド體験店という。

店舗全體の面積は2000平方メートルを超えています。

この店は3階に分かれています。1階は専門製品エリアです。2階は男性、女性製品エリアです。3階は子供服とテーマ製品エリアです。

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＜p＞資料によると、「體験店」の設(shè)計(jì)の核心価値はブランド精神と獨(dú)特な個(gè)性と品位を代表するライフスタイルを消費(fèi)者に伝達(dá)し、提唱することであり、生活様式に対する憧れと期待である。

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＜p＞記者が特歩體験店で発見したのは、體験店全體の商品はランニング、キャンパス、都市などの複數(shù)のシリーズを含み、製品は2000種類（SKU）を超え、消費(fèi)者にワンストップの消費(fèi)體験を?qū)g現(xiàn)させることができます。

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＜p＞また、各階のレジャーエリアは消費(fèi)者のために快適で快適な休憩場所を作り、消費(fèi)者が買い物をしながら休憩や娯楽などのリラックスプログラムを楽しむことができます。

その中で、店內(nèi)の全く新しいARインタラクティブエリアは、更に全世界を風(fēng)靡するヒューマンインタラクティブ技術(shù)を採用して、バーチャルと現(xiàn)実のインタラクションを消費(fèi)者のために十分な科學(xué)技術(shù)感を持たせます。

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＜p＞特歩ブランドディレクターの郭逸は記者の取材に対し、體験店は彼らの內(nèi)心の最も真実な渇望を発掘し、消費(fèi)者に個(gè)性的なワンストップサービスをもたらすと説明しました。

お客様の観點(diǎn)から、お客様の立場に立って、自分達(dá)のブランドの訴求と製品サービスを見てみます。

スポーツファッション體験店の目的は商品を売るだけではなく、お店に入るお客さんにブランドの文化雰囲気を楽しんでもらうことです。

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＜p＞複數(shù)の記者の取材を受けた業(yè)界関係者によると、體験的な消費(fèi)は今や商品経済、商品経済、サービス経済に次ぐ経済形態(tài)となっている。

體験店の出現(xiàn)はブランドの発展段階と密接につながっています。

ブランドの発展のレベルによって、ブランドが一定の時(shí)間の沈殿があって、比較的に識別することができる風(fēng)格と態(tài)度を備えた時(shí)、それは“體験の店”のレベルに発展します。

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＜p＞「アジア最大のファッションスポーツ體験店を湖南長沙にオープンしたのは主に3つの要素があります?！?/p>

特に歩グループの社長の丁水波さんによると、湖南の市場表現(xiàn)はずっと全國の販売エリアの優(yōu)秀さで、長年にわたって深く耕してきました。ファッション性と専門性を兼ね備えた製品は湖南市場の高い認(rèn)可と歓迎を受けました。

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＜p＞最後の重要な原因は、特にファッションに関心を持つと同時(shí)に、消費(fèi)者のショッピング體験にますます焦點(diǎn)を當(dāng)てていることです。そのため、私たちもこの體験店の形式で消費(fèi)者に非一般的な買い物環(huán)境を持って行って、消費(fèi)者に特別なブランド文化を感じさせて、ショッピングを本當(dāng)の楽しみにしたいです。

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＜p＞＜strong＞ルートは王時(shí)代の終わり＜strong＞＜p＞

＜p＞國內(nèi)の有名ブランドの特歩として、大不況の時(shí)期に、なぜ體験店のレイアウトを選ぶかというと、服裝業(yè)界の「チャネル王」モードの苦境と関係があるかもしれません。

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＜p＞過去20年はアパレル業(yè)界の発展の第一の“黃金時(shí)代”であり、國內(nèi)に大量の大きな＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ブランド服裝＜a＞企業(yè)が出現(xiàn)した。

晉江では、安踏、特歩に代表されるスポーツウェアが売り手市場の大きな背景にあり、「スター＋広告」のマーケティングモデルによって、急速に才能を現(xiàn)して、國內(nèi)の服裝のリーダー企業(yè)になりました。

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＜p＞しかし2008年からは、世界的な金融危機(jī)の更なる発酵に伴って、世界経済の不景気のどんよりとした煙霧が各業(yè)界を覆っています。紡績服業(yè)界は伝統(tǒng)産業(yè)としては初めてで、國內(nèi)のスポーツブランド集団は厳冬に遭遇しました。

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＜p＞ストレスの中、スポーツウェア企業(yè)は次々と「堅(jiān)塁戦」に転換し、企業(yè)発展モデルは卸売り型の「チャネルモード」から小売志向の「體験モード」に転向し、端末店舗がお客様に與えるショッピング體験をより重視するようになりました。

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＜p＞「消費(fèi)者の買い物のルールが変わってきて、私たちのマーケティングの考えも変わってきます?！?/p>

特歩総裁の丁水波はまた記者に対して、多元化、多ルートの発展方向は合理的に利用すれば、必ず企業(yè)が新たな高度に入ることができると分析しています。

體験店の開設(shè)は、特歩的な目的実現(xiàn)のきっかけになるかもしれません。

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＜p＞「小売業(yè)のモデルチェンジのマーケティングガイドは、お客様との感情的なコミュニケーションをより重視する必要があります?！?/p>

丁水波は記者の取材を受ける時(shí)、體験式のマーケティングはブランドの粘度と忠誠度に対する作用がより直接的で効果的だと言います。

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＜p＞國內(nèi)の特歩、利郎などの一線＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞服務(wù)企業(yè)はすでに段階的に試水體験式で消費(fèi)されており、良い効果を収めており、未來はますます多くの靴服ブランド企業(yè)が営業(yè)経験の道を開け、“王としてのマーケティング時(shí)代を體験する”ことができると信じています。

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＜p＞「スポーツ用品の最悪の時(shí)期はもう過ぎました?！?/p>

なぜここに店をオープンしたのかについて、丁水波はこう説明しています。

彼は何時(shí)に體現(xiàn)していることを量って、まず、集団の2年余りの努力を通じて、すでに大部分の在庫を消化しました。その次に、売上割引が上昇しています。

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＜p＞関連データによると、2014年の第1四半期に同店売上高は単位數(shù)を取って伸び、第1四半期と第2四半期にも追加注文が発生した。

店舗別では、業(yè)界の谷間では大がかりな閉店はなく、むしろ同店の効率化に集中しており、今年の店舗數(shù)は2013年並みとなる見通しです。

データを見ると、特歩企業(yè)は回復(fù)の兆しを見せている。

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＜p＞丁水波は、今年はグループ業(yè)務(wù)の転換點(diǎn)として、企業(yè)の“體験が王”の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞マーケティングモード＜a＞が初めて効果を示したと説明しています。

現(xiàn)在、スポーツ用品企業(yè)の粗放型発展の黃金期はもう過ぎました。スポーツ用品企業(yè)は元の走馬圏から、元の卸売りモデルから消費(fèi)者志向の「體験消費(fèi)」モデルに転換しなければなりません。問屋から小売店に転化します。

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