＜p＞筆者は數(shù)百個の＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”創(chuàng)業(yè)＜a＞事例について深く研究したところ、企業(yè)の創(chuàng)業(yè)が順調(diào)にスタートすることは難しくないことが分かりました。また、多くの創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)の事例から糸を抜き取って繭を剝がし、創(chuàng)業(yè)開始局の六つの極意を見つけました。

ケース分析を通して、この六つの技を創(chuàng)業(yè)者の前に展示します。

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＜p＞技は変わらないものではなく、この六大技の真髄を把握し、その組み合わせを習得してこそ、自分の企業(yè)が早く良好なスタートを迎えることができます。

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＜p＞＜strong＞特技の一つ：創(chuàng)業(yè)項目は「新」で勝つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞強者のやりすぎは、何で勝てるか？＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞創(chuàng)意＜a＞による。

急速に変化する時代の中で、過去の枠組みを突破して、新しい環(huán)境を把握し、新しい課題に直面して、新たな挑戦を迎えてこそ、新しい財産を獲得することができる。

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＜p＞＜strong＞奧の手の二：「無作為」開拓＜a＞＜href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売ルート＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞販売ルートは小企業(yè)の創(chuàng)業(yè)の命題であり、創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとっては、製品や企業(yè)の知名度が低いため、他の企業(yè)の安定した販売ルートに入るのは難しい。

そのため、多くの企業(yè)は、一時的に高コストで効率的なマーケティング戦略を取らざるを得ません。例えば、訪問販売、大ヒット商品広告、卸売業(yè)者や小売店に利益を譲渡したり、販売を希望する企業(yè)に販売を任せたりします。

このようなルートの開拓の方式は普通は時間が遅いので、創(chuàng)業(yè)企業(yè)に「門出がよい」という喜びを味わうことは難しいです。

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＜p＞＜strong＞奧の手3：大企業(yè)分けのスープ＜strong＞＜p＞

＜p＞企業(yè)の共生や共同棲とは、自然界から獨立して生きていく生物でありながら、一定の関係で生きていく現(xiàn)象であり、企業(yè)と企業(yè)の優(yōu)位性が相補的で、共同存亡の経営モデルであることを物語っています。

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＜p＞＜strong＞奧の手4：小池の大きな魚を作る＜strong＞＜p＞

＜p＞優(yōu)勢は共有できず、獨り占めしてこそ利益があり、利益は企業(yè)生存と発展の本である。

小企業(yè)にとって、もしこれらの大企業(yè)がこの市場の見通しが非常に大きいと言ったら、將來はきっと大変です。

大企業(yè)の目にとまった市場が、どうして必死になることができますか？唯一の生き殘る道は、獨自の市場を切り開くことです。

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＜p＞＜strong＞奧の手5：「第二位」を覚える＜strong＞＜p＞

＜p＞「第二位」をするのは本當に甘んじて人の後につくのではなく、「第二位」をすることによってより多くの甘い味を味わうことができ、自分の創(chuàng)業(yè)が最初から「車を擦る」ことで利益を得ることができます。

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＜p＞＜strong＞奧の手6：チャネル優(yōu)先＜/strong＞＜p＞

＜p＞ルートは血管であり、他の人の前を爭って血を需要者の目の前に運び、勝利です。

チャネルも重要な伝搬過程である。

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