現(xiàn)在、國內(nèi)紡績業(yè)界全體は複雑な経済情勢に直面しており、人民元切り上げによる生産コストの上昇、綿花価格の上昇による綿布輸出の低下、海外貿(mào)易障壁の打撃などの一連の問題に直面しており、我が國の紡績生地企業(yè)はかつてない圧力に直面している。

このような不況の業(yè)界環(huán)境の下で、大手紡績生地企業(yè)はまだその規(guī)模で一定の資源を奪うことができて、國內(nèi)紡績生地業(yè)界の中の弱者として、中小企業(yè)はどのようにこのような逆境の中で困難を迎えて、自分の特徴と現(xiàn)狀を結びつけて小さくて精緻なモデルに転換して、自分に適した発展の道を歩むことができますか？この話題について、記者は中小生地企業(yè)の擔當者2社にそれぞれインタビューし、低迷する業(yè)界の大環(huán)境の中でどのように発展を求めているのかを見てみた。

浙江省紹興市傑洋紡績品有限公司総経理茹新征

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中小生地企業(yè)は紡績産業(yè)全體のチェーンの中で最も弱い一環(huán)として、どのように小さくて精巧な道に向かうことができますか？これに対して、浙江省紹興市傑洋紡績品有限公司の茹新征社長は、自分を知って相手を知るようにすることを繰り返し強調(diào)した。知己知己とは、企業(yè)が自分の置かれている業(yè)界全體の環(huán)境を理解することであり、それだけが全體をうまくコントロールし、効果的に根源から問題を解決し、比較的限られた資金を節(jié)約し、コストを削減することができる。

茹新征はさらに、現(xiàn)在、國內(nèi)の紡績生地の大環(huán)境は2つの角度から見ることができると述べた。

マクロ的には、國內(nèi)の紡績業(yè)界は全體的に世界の紡績業(yè)界全體の上流に位置し、総量は膨大であるが、付加価値は高くなく、全體の利益空間は限られており、生産能力過剰は非常に深刻である、2008年の金融危機が世界を席巻して以來、國際需要は旺盛な段階に回復せず、対外貿(mào)易加工と販売産業(yè)は大幅に縮小した。國內(nèi)の原材料と人件費の上昇により、國內(nèi)の紡績業(yè)界の原料価格は大幅に高騰し、人件費の上昇により、伝統(tǒng)的な労働集約型産業(yè)の優(yōu)位性が失われつつあり、東南アジアなどの周辺國に急速に取って代わられている?，F(xiàn)在、國家政策上の紡績業(yè)界への支持力が不足しており、これも現(xiàn)在の紡績生地業(yè)界市場の低迷の重要な原因の一つである。

ミクロから3つの方面に分けることができる：1つは國內(nèi)の紡績生地企業(yè)の數(shù)が多く、同質(zhì)化製品の価格競爭が激しく、生存環(huán)境が悪い、第二に、ドル安が続いていることは、國內(nèi)の多くの対外貿(mào)易を主とする紡績企業(yè)に大きな打撃を與えた。第三に、國內(nèi)の販売チャネルは伝統(tǒng)的で単一であり、現(xiàn)在の顧客の個性化が進む消費ニーズとますます加速する製品の更新速度を完全に満たすことは難しい。

ニーズを理解して的確な製品を作る

資金の限界を受けて、異なる顧客のニーズに応じて、的確な製品を作ることは中小企業(yè)にとって良い節(jié)約方法であり、生産コストを下げる方法である。

これに対して、企業(yè)には現(xiàn)在多くの國內(nèi)販売の顧客がに服を著せる會社、彼らのアパレル製品の顧客は主に生地の品質(zhì)に対する要求が比較的厳しいヨーロッパであるブランド服商。特に北歐四國では、製品がintertek國際環(huán)境保護基準を達成することが求められており、ホルムアルデヒド、アゾ、APEOなどの含有量に対して明確な規(guī)定がある。そのため、このような顧客に直面する際、製品の品質(zhì)、安全、アフターサービスなどが主な考慮要素となっている。

一部のお客様は、比較的ローエンド品の製品を作っています。このようなお客様は通常、価格要素を第一に考えており、品質(zhì)の面で基本的な要求もありますが、定量化の基準はありません。

この2種類の異なる顧客に対して、企業(yè)はハイエンド製品を精密化し、高品質(zhì)製品を作るようにしなければならない。ローエンド製品をバッチ化し、製品の価格をできるだけ下げる。お客様の心理を理解し、立場を変えて考え、彼らの実際の需要を十分に考慮してこそ、上下流企業(yè)の良好な連攜を実現(xiàn)し、お客様に愛され、競爭力のある生地製品を作ることができる。

江蘇省蘇州市寶友紡績総経理樸正丹

科學技術革新による小企業(yè)のアップグレード

大規(guī)模な紡績生地企業(yè)に比べて、中小企業(yè)は規(guī)模が小さく、コスト、資源は非常に限られており、試行錯誤してこそ、企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを牽引することができ、それによって効果的にリスクを下げ、自身の劣勢を優(yōu)位に転換することができる。どうやってそれをすることができますか。寶友紡績の樸正丹社長は、中小企業(yè)が大きく強くなり、コア競爭力と製品利益空間を高めるには、科學技術革新を特色とする現(xiàn)代紡績モデルへの転換とグレードアップを加速させ、管理、技術、革新、ブランドなどの面から企業(yè)の全體的な利益を高める必要があると述べた。

中小企業(yè)は先進的な科學技術手段を通じて立ち後れた生産能力を淘汰し、自身の裝備レベルを高めることができる。技術の向上により既存の保有資産が最適化される、最新の科學技術手段を通じて、モデルチェンジとアップグレードの中で製品生産の標準化、知能化と自動化を実現(xiàn)する、省エネ?排出削減レベルの向上を通じて、グリーン、環(huán)境保護の現(xiàn)代化企業(yè)経営理念を実現(xiàn)する、製品の品質(zhì)レベルを高めることを通じて、企業(yè)のブランドイメージと文化の建設を強化する。

電子商取引チャネル補完販売ダッシュボード

樸正丹氏は、今の時代のインターネットの急速な発展に伴い、ますます多くの紡績生地企業(yè)が電子商取引分野への進出を試み始めていると述べた。このような開放的で平等で活気に満ちたマーケティングプラットフォームは、規(guī)模の大きくない紡績生地企業(yè)の多くに味をしめた。

この生地オンラインマーケティングモデルは國內(nèi)伝統(tǒng)紡績企業(yè)の生地原材料地域の分散、新製品の展示不足、上下流の交流の遅さなどの問題を効果的に補い、購入業(yè)者、デザイナー彼らのニーズ。お客様はインターネットを通じて、店舗設計、製品畫像及び製品紹介などを直感的に見ることができ、生地の価格、花型、色、生産周期、規(guī)格、取引モデル、製品屬性、用途などの詳細を知ることができ、マウスを軽くすれば、自分の欲しい製品を便利に、迅速に選択することができる。

以前は、企業(yè)が自社製品をマーケティングするには、専門展示會への參加、受注會の開催、顧客への定期的な送付のみでした布地サンプルなどの方式?，F(xiàn)在、ネット上で自分の製品を宣伝し、展示し、電子商取引マーケティングを行うことは、すでに生地企業(yè)、ひいては繊維業(yè)界全體を席巻する新しい風潮となっている。