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安踏平民戦法が新たな「黃金十年」を開いた。

2014/6/19 12:43:00 31

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＜p＞実用至上、価格親民のハイテク製品は、安全のために貴重な黃金十年を勝ち取ることができますか？＜p＞
＜p＞安踏スポーツ用品有限會(huì)社の取締役會(huì)長兼CEOの丁世忠は自分がスポーツ用品業(yè)界をスタートさせることができる「黃金新十年」を確信しています。その見地では、安踏の発展過程は三つの十年間で區(qū)別できます。最初の十年間は運(yùn)動(dòng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞OEM生産をして、10億元の規(guī)模を?qū)g現(xiàn)します。二番目の十年はブランド卸売りをして、安踏は100億近くの規(guī)模を?qū)g現(xiàn)します。三番目の十年は黃金の新しい十年です。＜/p＞
＜p＞自信を固めているのは中國のスポーツ用品業(yè)界の大きな潛在力です。中國の今のスポーツ産業(yè)はGDPの0.5%だけを占めて、アメリカは4%です。中國は一人當(dāng)たり0.5足未満のスニーカーで、アメリカは4足に達(dá)しました。丁さんは経済が急速に発展し、國民の収入が絶えず向上していると考えています。この一連の利害は中國のスポーツ用品業(yè)界に大きなチャンスをもたらします。＜/p＞
＜p＞こんなに楽観的なのは珍しい。この時(shí)はちょうどスポーツ用品業(yè)界の谷底にあって、以前の粗放なブランドの卸売りのモードを精密化のブランドの小売のモードに昇格させます。奇しくも深い谷でも41.7%の粗利益を持つのは業(yè)界では珍しい。資本市場も一時(shí)はこれに対して強(qiáng)い反応を示した。安定している安踏の時(shí)価は香港に上場する李寧、特歩、反克と361度の4つのブランドの時(shí)価総額に相當(dāng)します。＜/p＞
＜p＞踏み越えたことに驚く――數(shù)年前はナイキ、アディダス、李寧の大ファンだった。しかし、未來丁さんは超脫競爭を望んでいます。彼は安踏のブランドをはっきりと位置づけています?！钢袊违圣ぅ颏筏胜い恰⑹澜绀伟蔡い颏筏郡い扦??！?/span>運(yùn)営モードでは、アンビのやり方もかなり違っています。ナイキ、李寧などはすべて軽資産の運(yùn)営モードを採用して、製品の製造と小売販売の販売業(yè)務(wù)をアウトソーシングして、自身は研究と開発と市場の普及に専念します。安踏則は垂直統(tǒng)合業(yè)務(wù)モデルを採用しており、設(shè)計(jì)、開発、部分製造及びマーケティングは自分で完成します。＜/p＞
＜p＞アン踏もナイキやアディダスの製品のプレミアムモデルに倣わず、「実用至上」を堅(jiān)持してきた。ここ數(shù)年、注目されている業(yè)界のリーダーである。簡単に國際ブランドのモデルをコピーして成功することはできません。自分のモデルに屬し、ビジネスモデルの革新こそ最大の差別化競爭です。安踏ブランド社長の鄭捷さんは「グローバル企業(yè)家」に対して言いました。＜/p＞
＜p＞鄭捷から見ると、業(yè)界最先端の技術(shù)を身につけてハイテク製品を作り出すことが安踏差別化の鍵となります。彼は內(nèi)部で革新が安踏発展の原動(dòng)力であることを強(qiáng)調(diào)し、科學(xué)技術(shù)の革新がさらに重要である。2005年に、安踏は三千萬元を出資して國內(nèi)で運(yùn)動(dòng)科學(xué)実験室を設(shè)立し、運(yùn)動(dòng)力學(xué)の研究と製品の研究開発に力を入れています。今日に至るまで、安踏製品の研究開発の販売は2013年より4%まで上昇し、1.7億元近くになりました。この數(shù)字も業(yè)界のトップを占めています。＜/p＞
＜p＞フットスキャナー、耐折試験機(jī)、靴底パターン摩擦試験機(jī)など、整然とした靴型、靴型、各種の精密設(shè)備が目に入ります。安踏さんはその研究を基礎(chǔ)研究と専門分野研究に分けています。基礎(chǔ)研究は靴に関する標(biāo)準(zhǔn)、製品の快適性などが含まれています。専門分野の研究は新材料、新科學(xué)技術(shù)の研究開発を含んでいます。主にランニング、バスケットボール、テニス、アウトドアの靴と＜a target=“href=”http:/m.pmae.cn/＞服裝＜a＞の研究に集中しています。＜/p＞
＜p＞募集によって馬を買ったり、投入を増やしたりすることによって、安定した研究開発チームは日増しに完備されてきました。運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)、人體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、生理學(xué)、材料學(xué)などの研究分野においても、深く配置されています。各分野の研究開発擔(dān)當(dāng)者は十年以上の経験があります。＜/p＞
＜p＞成立から10年近く、科學(xué)実験室の成績が著しい。現(xiàn)在、中國のスポーツ科學(xué)用品の標(biāo)準(zhǔn)部品の3分の1はここから來ています。今日に至るまで、この実験室は40余りの國家特許技術(shù)を持っています。その間に、誕生した磁気コアショック技術(shù)バスケットボール靴、弾力ゴムバスケットボール靴とランニングシューズ、柔軟柱ランニングシューズ、セメントキラー超耐磨耗バスケットボール靴など多くの製品がよく売れています。＜/p＞
＜p＞上記スター商品の誕生の基礎(chǔ)は堅(jiān)固な基礎(chǔ)データである。実験室では、靴の型は技術(shù)者が足型スキャナーを利用して分析して計(jì)算しています。足に対して3次元スキャンを行って、分析ソフトを利用して足の型を分析して、最終的に新しい木型を開発しました。アン踏さんはこれを利用して自分の完璧なデータデータベースを創(chuàng)立しました。中には専門選手の足型データ資料が含まれています。＜/p＞
＜p＞このような驚くべきデータは國內(nèi)で初めて開発されました。これまで國內(nèi)で採用されていた靴型や靴のサイズは歐米から導(dǎo)入されていましたが、データは中國人の足の形の特徴に合わないです。このために、安踏の技術(shù)チームは全國の20あまりの都市で二萬人の足型測定研究を行いました。＜/p＞
＜p＞豊富な資源投入と人材備蓄に力を注ぐ。弾力ゴム、柔らかい柱、エネルギーの環(huán)、呼吸網(wǎng)などの科學(xué)技術(shù)製品はすでに安踏の重要な利潤源になりました。同時(shí)に、高い技術(shù)の含有量の革新の制品もそのブランドの名譽(yù)度に大いに増加させます。＜/p＞
＜p＞トップマッチでも、踏みつけの商品が登場し始めました。ソチオリンピックのショートコースのスピードスケート競技服を例にとって、特別な布地を採用して、選手に快適な服裝をさせて、効果的に風(fēng)抵抗を下げて、小包性と安全保護(hù)機(jī)能を強(qiáng)化します。「短距離のスピードスケート選手が倒れやすいという特徴に対して、競技服の腕、足首、膝の後ろの血管と筋肉が交錯(cuò)する関節(jié)部に防弾材を使って繊維を合成し、たとえ転んでも、スケートナイフで傷を負(fù)わないようにします?！?/span>安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)実験室主任の阮果清さんは「世界企業(yè)家」に対して言いました。＜/p＞
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＜p＞鄭捷はまだ科學(xué)技術(shù)のチップを増やしたいです。彼の策略は運(yùn)動(dòng)科學(xué)実験室を頼りにして、自身の研究開発以外に、彼はヘンスマン、デュポン、3 Mなどの核心的なサプライヤーと協(xié)力して、全世界の資源を統(tǒng)合して安踏の利基市場を作ります。その中で彼が一番目にしているのは規(guī)模の大きい基礎(chǔ)市場で、チャンスを選んで穴を開けます。＜/p＞
＜p＞2013年に、安踏は「実力無上」のバスケットボール戦略を発表し、NBAのスターキャノン?ガーネットと共同でスターシューズを発売しました。399元の超高価格比は業(yè)界慣例を破っています。以前は國際ブランドのNBA推薦のテニスシューズは千元以上が多く、國內(nèi)ブランドでも7,800元が必要でしたが、ガーネットスターのシューズは399元で安く市場に入れました。大衆(zhòng)スポーツ市場で頭角を現(xiàn)しました。＜/p＞
＜p＞この戦略について、鄭捷は長い間考えて、大量の統(tǒng)計(jì)を取りました。彼の調(diào)査によると、NBAのスターはバスケットボールの靴を支持していますが、以前は多くの曲が高くて、少ないです。販売量は普通一萬足しかなく、販売の最大の抵抗は価格です。この戦略は非常に効果的で、アンブロガネトKG 4、ロンドRR 1の2つのスターシューズは、発売後の2四半期の出荷量は過去3年間のアンジェNBAスターの専屬バスケットボールシューズの出荷量の合計(jì)に達(dá)し、今年の出荷量は100萬足に達(dá)する見込みです。＜/p＞
＜p＞鄭捷傾斜力で作ったもう一つのスター商品は、呼吸網(wǎng)2.0という技術(shù)で作られた新型の運(yùn)動(dòng)靴です。この一體型のニット技術(shù)で作られたスニーカーは、デビューすると人気があります。＜/p＞
＜p＞ニット技術(shù)に基づく新たな応用であり、一番大きな特徴は一體成形で、軽くて、通気性があり、足をくっつけて、ファッションと美観を兼ね備えていることです。夏と秋の季節(jié)に運(yùn)動(dòng)者はこの靴の快適性と通気性を直感的に感じられます。「価格性能比と機(jī)能に基づいて、この靴は発売されてから今まで売れ行きがとてもいいです。毎月の売り切れ率はとても理想的で、今年は百萬足近くの売れ行きが期待されます?！?/span>鄭捷説＜/p＞
＜p＞この商品の企畫は三年前に始まった。丁世忠と鄭捷の二人はロンドンで買い物をした経験があります。ロンドンナイキの旗艦店で、鄭捷は飛織技術(shù)を採用したランニングシューズを見ました。この技術(shù)の見通しは限定できないと思います。その力を押して、2011年末に、靴の安定性、靴の表面の染色とコストコントロールなどの難題を克服した後、ようやく息網(wǎng)2.0の技術(shù)運(yùn)動(dòng)靴が登場しました。＜/p＞
＜p＞この過程で、伝統(tǒng)的な制作＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞と靴下の技術(shù)として、ニット技術(shù)自體は難しくなく、特殊な素材と織り方を使って靴作りに応用するのがポイントです。その理由は靴の使用中の衝撃が服や靴下よりも大きく、重さも軽いので、特殊な材料だけが適任できるからです。＜/p＞
＜p＞もう一つの技術(shù)の難點(diǎn)は、染色が極端に色のずれを招きやすいことです。鄭捷さんは2013年4月に靴を見ましたが、染色の問題で工蕓師と議論しています。後者はこの1年間でやっと上記の難題を克服しました。＜/p＞
＜p＞呼吸網(wǎng)2.0の複雑さはこれだけではない。服の編み方の誤差に対する「寛容」とは違って、靴は一ミリの誤差でも不良品になります。また、エンジニアによると、規(guī)?；巫畲螭坞y點(diǎn)はやはり編み物のマシンそのもので、イタリアからの編み物マシンは1臺(tái)當(dāng)たり數(shù)百萬元で、コストが高いということです。最終的に、安踏技術(shù)チームはサプライヤーと一緒に設(shè)備を研究開発し、各種の織法を試して、最終的に合理的なコストで最適なプロセスを?qū)g現(xiàn)します。「工蕓織法は違っています。使う材料も違います。これにより、安踏の生産効率と生産量は一般に業(yè)界平均より高いです。鄭捷説＜/p＞
＜p＞もう一つのスポットライトはこのスニーカーで、最新のエネルギーリング科學(xué)技術(shù)の靴底を採用しました。＜/p＞
＜p＞自動(dòng)車二層シャーシの構(gòu)造によって、円形の大底部は緩衝と反発の役割を果たします。二重構(gòu)造は外輪が円形で圧力を受ける時(shí)、中間の実心部分は依然として良好な支持作用があることを確保して、太っていることなどの異なった體型の消費(fèi)者を配慮します。特殊な素材を採用していますので、エネルギーリング全體は底が広く軽くなります。このように呼吸ネットの2.0の科學(xué)技術(shù)に協(xié)力して、全體のランニングシューズは緩衝と反発の効果が明らかなだけではなくて、さらに空気を通すことができます。＜/p＞
＜p＞類似のイノベーションを駆動(dòng)するために、靴と服の両方の分野に革新チームを設(shè)立しました。メンバー全體のKPIはプロジェクトと密接に関連しています。販売量より鄭捷のほうが三點(diǎn)が気になります。第一に、テクニカルとアン踏のブランドポジショニングが合っていますか？第二に、全體のプロセスの著地の安全性、信頼性です。第三はコストです。＜/p＞
＜p＞鄭捷はこのような庶民的なハイテク製品に愛著を持っています。彼はそれを安全な利潤エンジンにしたいです。「消費(fèi)者はもっと目に見える技術(shù)を見たいです。私たちはこのような製品を大いに開拓します?！?/span>鄭捷説以前のアン踏の機(jī)能性製品は20%未満を占めていましたが、アン踏はすでにこの數(shù)字を30%以上に上げました。＜/p＞