＜p＞最近、VIISHOW創(chuàng)始者の陳志新は記者の連絡(luò)を受け、オンライン男裝市場の見方を述べる一方で、VIISHOWの未來の発展構(gòu)想についても多く披露しました。

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＜p＞＜strong＞第一陣オンラインメンズは売り物＜strong＞＜p＞だけです。

＜p＞＜strong＞記者：第一陣＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞オンライン男裝＜a＞が衰退した原因は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：第一陣のオンラインメンズ売主は「商品を売る」だけで、販売するメンズはスタイルも調(diào)整もないです。このラインのメンズブランドは大眾向けのファッションカジュアル路線が多いです。

貓が調(diào)律的な売り手をサポートするようになり、多くの伝統(tǒng)的なファッションカジュアルブランドが電気商の領(lǐng)域に入るにつれて、第一陣のオンラインメンズブランドは本格的な競爭力がないため、次第に衰退していきました。

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＜p＞記者：次のオンラインメンズブランドの最大リスクは何ですか？＜p＞

＜p＞陳志新：オンラインメンズブランドの一番大きなリスクはやはり天貓のプラットフォーム政策から來ています。

最近では、天貓は主に國際ブランドを推して、お得なブランド団の多くの資源もオフラインの大物に與えました。

オンラインメンズのブランドはだんだんエッジ化されて、多くの商店は古い顧客に支えられています。

しかし、新世代のオリジナルブランドは本當(dāng)にブランド性があります。サポート力がない人も一定のユーザーを引き付けます。

これらの本格的なブランドはもう誰が製品の品質(zhì)をよくしてくれますか？競爭で優(yōu)勝できる段階に入りました。

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＜p＞＜strong＞記者：調(diào)節(jié)ブランドを追求することと、商品を売ることのブランドに比べて発展の道はどう違うのですか？VIISHOWは常に調(diào)子の良いブランドを続けていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：本當(dāng)のブランドは時間の沈殿が必要で、調(diào)整を求めるブランドは一つの商品を売るごとに一回のブランドの伝播と沈殿があり、商品が多く売れて、ブランドの影響力が大きいほど、これは蓄積の過程です。

最終的に消費者はこのブランドのために購入することができます。需要があるからといって検索などで服を自由に買うのではありません。

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＜p＞ブランドの考えがなく、単純に商品を売る企業(yè)はこの蓄積の過程がなく、現(xiàn)在のところ大部分の商品を売る企業(yè)はユーザーを獲得して、最終的には天貓のユーザーであり、本當(dāng)に自分のブランドのユーザーに転化することができない。

しかし、トラフィックが縮小された時には、売り手の転化率が高く、短期的には一定の優(yōu)位性があります。

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＜p＞調(diào)整路線を歩むブランドは、選択された顧客群が大衆(zhòng)的ではないため、転化率が高くない。

しかしVIISHOWは長期的な発展のために、ブランドの調(diào)整路線を堅持します。

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＜p＞＜strong＞一番慘めなのは、盜作者＜strong＞＜p＞です。

＜p＞＜strong＞記者：でも、本當(dāng)に調(diào)子のいいブランドは、激しいコピー者とどう向き合うか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞陳志新＜a＞：今は本當(dāng)に調(diào)合やスタイルをするオンラインメンズブランドは多くないです?；嫌洡銵ilbetterなどは個性を求めるブランドと言えます。

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＜p＞もちろん今は盜作者が多いですが、盜作者はよくまねをして、似ていません。

最も危険なのは単に商品を売る商店ではありません。これらの商店は考えがはっきりしていても自分の発展方式があります。

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＜p＞本當(dāng)に調(diào)整性のあるブランドで売られているのは、調(diào)整性のある服裝で、棚卸しの対象となります。その中のすべての商品はブランドの位置づけに合っています。

コピーした商店の模仿はよくただ“寫真を撮るのが剽竊します”、これらの商店はただ服を販売して性があって、風(fēng)格があるブランドの様子に撮影するだけで、これらのブランドのピクチャーと構(gòu)図のアイデアを剽竊します。

これは視覚上のパクリです。服のデザインと加工の上で、彼らはパクリしにくいです。

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＜p＞これらのコピペ者は方向転換できず、ブランドの調(diào)整路線を歩いているふりをしています。

しかし、獨自のブランドを作るふりをしているため、これまで単純に売り物をしてきた企業(yè)の転化率の高い優(yōu)位性まで失ってしまうかもしれません。

これらの商店が直面しているお客さんのグループとブランド路線を歩く商店は違っています。個性的な服裝を買うユーザーはきっと彼らの製品に満足できないと思います。

花笙はこのようなオンラインブランドをずっと自分の取引先のグループに対して深化しています。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞VIISHOW＜a＞ラインメンズファッションカード＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：VIISHOWが急成長し、成績を上げた原因は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：まず、私の方向は正しいです。市場のきっかけをつかみました。

2011年、個性的な市場の発展につれて、男性も服裝のスタイルと調(diào)整性を求め始めました。

また、當(dāng)時は貓には男裝のブランドがほとんどなく、このようなブランドに対しては天貓も認(rèn)めており、資源的なサポートを提供していました。

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＜p＞次にチームです。私たちのコアチームの人は潮人ばかりで、インターネットにも精通しています。

私は服の業(yè)界についてもよく知っています。前に4年間女裝をしました。80以上の店をオープンしました。サプライチェーンに詳しいです。

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＜p＞そして私たちのチームはインターネット、流量についてもある程度知っています。

電気事業(yè)者の論理はある程度言えば、販売量は流量に転化率を乗じたものです。

例えば、天貓には數(shù)十個の流量の入り口があります。正確な分析と判斷があれば、全體の流量に対して明確な認(rèn)識とコントロールができます。

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＜p＞＜strong＞記者：VIISHOWのコア競爭力は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：VIISHOWの核心競爭力はチームで、私達の主管は全部出資しています。

私はチーム管理の面でも自分の心得があります。私たちのチームは平準(zhǔn)管理、共有制交流です。

全社員のレベルは同じです。主管も株式だけを持っています。主管を企業(yè)の主人にします。

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＜p＞私たちのチームの気質(zhì)は內(nèi)向的で、チームの性格はこのようにして、団結(jié)し、著実に、迅速に成長することができます。私は従業(yè)員に対しても十分信頼しています。彼らに十分な発揮と成長の空間を與えます。

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＜p＞大多數(shù)の商店は有能な運営者に頼っていますが、VIISHOWはチームによっているので、決して個人に頼っているのではありません。

しかし、多くの電気事業(yè)者は有能な運営に依存しています。この人員が職場を離れると、経営は大きな影響を受けます。

だから私達はむしろ多く人を育成して、お金を使って多くの人材を養(yǎng)います。

また、オンライン企業(yè)の経験者を募集します。

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＜p＞＜strong＞総合株価の発展に従って、橫の種類＜/strong＞＜p＞を広げます。

＜p＞＜strong＞記者：VIISHOWは未來どうやって長期的な健康発展を維持していますか？

＜p＞陳志新：VIISHOWは現(xiàn)在、予約された販売目標(biāo)がなく、業(yè)績には要求がなく、現(xiàn)段階では電気商取引プラットフォーム全體の総合株価に従って発展しています。

VIISHOWはある程度まで発展しているので、これ以上の規(guī)模での販売は容易ではないです。

現(xiàn)在はブランド全體の良性を維持するために、ブランドの在庫消化などを考慮しています。

VIISHOWの再販モデルは、再來年は主力商品として販売されなくなります。

総合株価の発展に従ってVIISHOWにとって健康で、良性で、超過の販売量を追求するにはリスクを負(fù)擔(dān)する必要があります。

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＜p＞2012年にはVIISHOWの販売規(guī)模を前にしていたため、在庫が多く、長い間販売されていた前の古いタイプと商品があるという教訓(xùn)があります。

このところ、古いお客様の共感感が低下していますので、在庫問題を重視し、ブランドもどんどん新商品を出しています。

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＜p＞VIISHOWは2011年、2012年に機動性が強く、販売規(guī)模を急速に拡大している段階にあったため、棚卸の規(guī)模も小さい。

しかし、今VIISHOWはデータ分析と市場分析にもっと力を入れています。

VIISHOWは今年秋冬の商品の準(zhǔn)備はすべて數(shù)字で計算します。

経営する皿が一定の規(guī)模に達したら、必ず全皿販売の見積りをします。

VIISHOWチームの中で、一人一人がこの方面のコントロール能力を強化してほしいです。予測とコントロールの能力を高めてこそ、より良い経営指導(dǎo)ができます。

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＜p＞VIISHOWは今年最大の目標(biāo)は品質(zhì)を向上させ、さらに顧客単価を高め、顧客により高い共感感を與えることです。

品質(zhì)はある程度まで向上し、VIISHOWはオンラインでレイアウトし、來年にはオフラインを開設(shè)する予定です。

會社全體は將來的に橫方向に開拓して、複數(shù)の種類の中でブランドを作ります。

會社はパンツ、婦人服、子供服などの種類に広く開拓する予定です。

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