高級(jí)品を模倣する売り手の目に映るのはモーメンツビジネス

「長(zhǎng)い間やってきたが、高模倣品は中國(guó)市場(chǎng)では確かに大きいと思う。これに需要がある人は多すぎる」。

これは微信の売り手であるニャーが高級(jí)品を模倣した商売をしている心得だ。上海メディア圏で働くニャー総は、昨年末に親友の紹介で微信モーメンツで「ブラシで商品を売る」商売を始めた。彼女は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、半年の間に、この輪に対して多くの體験があったと伝えた。

ウィチャットによる社交便利で、ニャー総の高級(jí)品ビジネスは過(guò)去1年間、友人の輪で花を咲かせてきた。數(shù)日の間、友人の輪の中にまた一人の親友が突然代理購(gòu)入を始めたと発表した。

「海外代理購(gòu)入」は友人の輪の中の様々なバッグ、服、靴、時(shí)計(jì)の身分表示であり、最も一般的なのは海外の乳幼児用粉ミルクである。貓はいつも別の「高模倣」ビジネスをしている。「高模倣」とは、非常にリアルに模倣された贅沢品を指す。顧客は往々にして製品の出所を知っているが、疲れていない。

一般の人が思っているのとは違い、高い模倣バッグや服を買(mǎi)うのが好きな顧客は消費(fèi)能力が足りないわけではなく、ちょうど本物を買(mǎi)えるほどの収入水準(zhǔn)で、「多くの人が私たちと年が離れていない」。それがニャーが「需要が多すぎる」と嘆く理由だ。同時(shí)に、彼女はこの灰色の輪の亂れた一面を深く感じた。

　　「1つの工場(chǎng)でいくつかのブランドしか作らない」

最初は家の親戚が直接供給源を提供できるからで、ニャーはいつもハイレベルな商売を始めることにした。最も一般的なモデルとして、彼女はウィーチャットのモーメンツで贅沢なブランドの服を模した畫(huà)像を投稿し、モーメンツの友人を買(mǎi)い手に引きつけ、口コミで商売をしている。

ニャー総販売の高模倣には、ほとんどの一二線の贅沢品ブランドが含まれている。この中で、バッグは最も売れており、利益も最も高く、服や靴類(lèi)は次のようなものだ。重要な理由は、後者の2つのサイズが合わないと、買(mǎi)い手は返品交換しやすくなり、アフターサービスのコストが明らかに高くなるからです。

しかし、たとえ親戚が商品の供給源を保証することができても、すべての贅沢なブランドの模倣品が出荷できるわけではありません。高模倣品は「原版」、「超A」または「1対1」、「A品」の3つの等級(jí)に分けられ、品質(zhì)と類(lèi)似度は順次減少している。ニャー総が選んだ商品の多くは、非常に近いコピーの原版だった。しかし、彼女は、このような品質(zhì)の良い高模倣品を生産する工場(chǎng)は往々にして1つまたは2つのブランドを固定して作り、他のブランドを探すなら別の工場(chǎng)を探すべきだと紹介した。

「Prada、LV、Gucci、Chanel、Hermesなどのブランドは、一般的に商品の供給源を探しやすい。Salvatore Ferragamoのようなブランドは、定番のものだけが見(jiàn)つけられるかもしれない」。彼女は言った。

実際、ニャー総はこれまで、商品供給のために広州東莞に行って上流のメーカーに接觸したことがある。東莞はまさに多くの高級(jí)ブランドの工場(chǎng)がある都市だ。彼女が実際に訪問(wèn)したところ、模倣品を作っている工場(chǎng)は実際には直接外に出荷するのではなく、信頼できる卸売業(yè)者に出荷していることが分かった。ウィーチャットのモーメンツで製品を売っているのは、上流の卸売業(yè)者から商品を受け取っているが、卸売業(yè)者との間にまだいくつの中間業(yè)者が隔てられているかだけが區(qū)別されている。

多くはウィチャットで作っています模倣ビジネスの人は、口コミを守るために、先に商品を受け取り、見(jiàn)てから購(gòu)入者に送ることを選びます。中間業(yè)者が多すぎると、1つの小包が買(mǎi)い手の手に屆くまでに何度も転送されることになります。

中間業(yè)者を減らすために、直接工場(chǎng)に相談してもいいですか?！腹?chǎng)は全然入れないし、どんなにいい関係でもだめだ」とニャー氏は言う?！袱饯欷摔长欷蜃鳏毪摔夤?chǎng)に行って品物を見(jiàn)る必要はない。かばんと服の質(zhì)の良し悪しで、よく知っている人は見(jiàn)やすいからだ」。

　　買(mǎi)い手と売り手のアイデンティティ屬性

1つのビジネスを完成させるためには、貓は一日中モーメンツでバッグや服の寫(xiě)真を十?dāng)?shù)枚送る必要がある。このような頻度は、微信モーメンツの商売をしている人の中では普通だ。21世紀(jì)の経済報(bào)道記者が暗黙の訪問(wèn)中に出會(huì)った、同じように微信を使って高模倣ビジネスをしている「モーメンツの友人」の中には、1日に數(shù)十件の情報(bào)を発信することもできる。ニャーさんによると、一日中忙しくなって、取引ができるのはもういいという。

多くの伝統(tǒng)的な業(yè)界と同様に、高模倣ビジネスにも淡旬がある?！复汗?jié)の正月の1カ月は最も売れた時(shí)期だが、5月以降は商売が悪く、この業(yè)界では5-8月が最もやりにくいと言われている」。

幸い、ニャー総の商売にはすでに固定的な顧客群がある。多くの人が予想していたのとは異なり、これらのお客様はブランド品の偽バッグを必要としているのではなく、それ自體が正規(guī)品を消費(fèi)している人で、「買(mǎi)って背負(fù)って遊んでいる人が多い」。

「ちょうど正規(guī)品を買(mǎi)ったことがない人たちは、特に期待が高く、模倣の質(zhì)が高いのではないかと心配している」。彼女は言った。

買(mǎi)い手の全體的な「悪くない」、「高い」に比べて、同業(yè)者の売り手は混雑しているように見(jiàn)える。ニャー氏が東莞の高模倣集中地を視察したところ、多くの業(yè)者が実際には全國(guó)各地から來(lái)たアルバイトで、これらの贅沢品ブランドには全く詳しくなく、「微信のモーメンツに伝わる商品名さえ間違えることがある」ことが分かった。

もちろん、売り手の中にもすごいキャラクターがいます。ニャ総モーメンツの「同業(yè)者」は、今では「人情売包」のビジネスモデルから脫し、正規(guī)品の海外代理購(gòu)入ビジネスを直接始めている。商品の供給源が良いので、お客様は本物の土豪で、「高級(jí)品店のVIPは彼女のところに買(mǎi)いに來(lái)る」。