國內(nèi)の婦人服市場は本當に面白いですね。深センの婦人服業(yè)界のリーダー企業(yè)の一つとして、「盛年女性」を提唱している。に服を著せる概念の陳霊梅が率いる勝者の服裝はまだ上場の動きがなく、陳霊梅の息子の金明が率いる婦人服企業(yè)の珂萊蒂爾ホールディングスはまず港交所に上場する。

6月17日、コレティルホールディングス(以下、コレティルグループ)は世界で発売を開始し、発売數(shù)は1.25億株で、そのうち香港で1250萬株、國際で1.125億株を公開発売した。1株當たりの発行価格は3.05~4.51香港ドルである。1株當たり3.78香港ドルで計算すると、募集資金の純額は4.253億香港ドルと予想されている。6月27日に上場する予定です。

募集書によると、募集資金のうち2.126億香港ドルが新直営開設(shè)に使われる小売店募集資金総額の50%を占める。8505萬香港ドルは新しいブランドの開発に使われ、20%を占めている。4253萬香港ドルは電子商取引業(yè)務(wù)をさらに発展させるために使用され、10%を占めている。4253萬香港ドルはコレティルブランドの普及とマーケティングに使われ、10%を占めている。2126萬香港ドルはERPシステムのアップグレードに使用され、占める割合は5%である。殘りの5%の資金は運営資金及び一般企業(yè)の用途に用いられる。

陳霊梅が率いる勝者の服裝や、マースフェル、歌力思、影児國際などの他の同業(yè)者に比べて、2007年にスタートし、経営時間がわずか7年のコレティルは深センの婦人服業(yè)界の新秀と言える。しかし、この新秀は、深センの婦人服企業(yè)の中で初めて資本市場に上陸した「カニを食べる人」になった。

コレティルグループといえば、これまでの深セン市ナルス服裝有限會社を言わざるを得なかった。2007年5月、深センナルス服は深センコレティルに改稱され、グループの付屬會社となった。深セン珂萊蒂爾が設(shè)立された時、それぞれ珂萊蒂爾グループ業(yè)務(wù)行政総裁、主席兼執(zhí)行取締役の金明の母陳霊梅と父の金景全は71.20%と28.80%の株式を持っていた。

2007年3月、金明は陳霊梅と金景全に深センコレティル53.20%と20.80%の株式を買収した。この買収を経て、金明、陳霊梅、金景全はそれぞれ深セン珂萊蒂爾の74%、18%と8%の株式を保有している。當時、金明は現(xiàn)グループ社長兼執(zhí)行役員の賀紅梅(これまで勝者の服裝に勤めていた)とKoradiorブランドを設(shè)立した。2011年7月、陳霊梅は金明の弟の金瑞に18%の株式を譲渡した。2011年12月、金明、金景全及び金瑞は深センコレティルのすべての株式を深セン金とシンに譲渡し、會社の再編を完成した。再編前、深セン珂萊蒂爾はずっと深セン金とシンの全資付屬會社だった。

再編後、Koradior Investmentsはコレティルグループの唯一の株主となった。Kingstun HoldingsはKoradior Investmentsのすべての発行済み株式を保有し、Kingstun Holdingsのすべての発行済み株式はFina Trustが保有し、Fina Trustは金明が設(shè)立した。全世界の発売が完了すると、Koradior Investmentsはグループの約65.25%の発行済み株式を保有し、金明は持ち株株主になる。

現(xiàn)在、珂萊蒂爾グループ傘下の婦人服製品の最大のOEM加工商は深センの勝者の服裝である。陳霊梅、金景全、金瑞はそれぞれ勝者の服裝53%、29%、18%の株式を持っている。同時に、コレティルは勝者の服に倉庫を借りた。

2011~2013年、珂萊蒂爾グループが勝者の服裝に支払った加工費用(付加価値稅を含む)はそれぞれ約1272萬元、2775萬元、4094萬元で、グループ同期の外判製品購入額と外判費用総額の15.50%、21.41%と23.97%を占めた。

そのため、珂萊蒂爾が上場した後、深センの勝者の服裝はその関連取引先になるだろう。

コレティルグループ傘下の主なブランドはKoradior(コレティル)で、ハイエンドファッションと都會のシンプルなスタイルを主力とし、主なターゲットは30~45歳の経済力のある女性だ。

2012年9月、グループはLa Koradiorブランドを新発売した。La Koradiorはさらに贅沢で、ハイエンドの正式な婦人服に位置し、大部分のLa Koradior製品は主に輸入生地を採用し、ブランド水晶をアクセサリーとして使用している。

現(xiàn)在、グループの研究開発設(shè)計チームには61人のメンバーがおり、Luigi Fabio Pirasと「中國ベスト10」を招聘している。デザイナー」房瑩はデザインコンサルタントを務(wù)めた。2011~2013年、KoradiorとLa Koradiorブランドの合計で発売されたSKUはそれぞれ1122個、1456個、2060個だった。

募集書のデータによると、2011年、コレティルグループの販売収入は3.27億元(以下同)で、そのうち直営小売店の収入は3.173億元だった。粗利益は2.078億元、純利益は1944.2萬元、粗金利は63.54%、純金利は5.94%だった。

2012年の販売収入は4.85億元で、前年同期比48.32%増加した。このうち直営小売店の収入は4.335億元で、前年同期比36.62%増加した。毛利は3.045億元で、前年同期比46.54%増加した。純利益は2781.2萬元で、前年同期比43.05%増加した。粗金利は62.79%、純金利は5.74%だった。2013年の販売収入は7.019億元で、前年同期比44.72%増加した。このうち直営小売店の収入は6.487億元で、前年同期比49.64%増加した。粗利益は4億864萬元で、前年同期比59.74%増加した。純利益は8011.2萬元で、前年同期比188%急増した。粗金利は69.30%、純金利は11.41%だった。{page_break}

2011~2013年、主要ブランドのKoradiorの販売収入はそれぞれ約3.27億元、4.78億元、6.704億元で、グループの総売上高の100%、98.52%、95.51%を占めた。

2014年第1四半期のグループ収入は2億2343萬元(監(jiān)査なし)で、前年同期比53.55%増加した。収入の増加は製品の平均価格と販売量の増加に由來する。その粗利率は約72.79%で、前年同期の71.67%からわずかに上昇した。

2013年、直営店の製品販売臺數(shù)は43.8萬件で、全體の平均価格は1480元で、全體の平均吊り下げ価格は2309元だった。このうち、冬服の平均吊り札価格は3579元で、平均価格は2295元だった。夏服の平均吊り札価格は1708元で、平均価格は1095元です。電子商取引プラットフォームの販売臺數(shù)は6.2萬件で、平均価格は504元である。

店舗別では、2011~2013年の総小売店舗數(shù)はそれぞれ119店、177店、254店だった。デパートにある直営小売店はそれぞれ102店、150店、205店である。ショッピングモールにある直営小売店はそれぞれ7店、11店、26店である。ディーラーが運営する小売店はそれぞれ10店、15店、17店である。その直営店は主に一二線都市の小売業(yè)の黃金地帯にあり、ディーラー店は主にウルムチ、安康、盤錦、張家口などの三四線都市に開設(shè)されている。

2012年から直営特売所の開設(shè)を開始し、同年は1店、2013年末には6店に増えた。

2013年末の総店舗254店のうち、213店がKoradiorブランド小売店、9店がLa Koradior小売店だった。殘り32店はダブルブランド小売店で、KoradiorとLa Koradiorを同時に販売している。6つの特別売り場のうち、5つはKoradiorブランドを販売し、1つはダブルブランド店である。

2014年第1四半期、直営小売店19店を新設(shè)し、販売店3店を増やし、低効率直営店2店を閉鎖した。期末には254の直営小売店と20のディーラー店があり、貴賓カードの會員數(shù)は34021人だった。

獨立市場調(diào)査會社の弗若斯特沙利文のデータによると、2013年の小売収入で、珂萊蒂爾は中國のハイエンド婦人服企業(yè)の中でリードし、急速に成長している企業(yè)の一つで、中國のハイエンド婦人服市場で6位にランクされている。2011~2013年、國內(nèi)のハイエンド婦人服市場での占有率はそれぞれ0.72%、0.87%、0.98%だった。

しかし、収入と規(guī)模の急速な拡張は、在庫の急速な成長をもたらした。

2011~2013年、コレティルグループが各年度に計上した在庫はそれぞれ32萬元、78萬元、30萬元だった。在庫金額はそれぞれ3750萬元、7345萬元、1.3億元で、それぞれ流動資産総額の約33.93%、41.95%と40.16%を占めている。會社の在庫回転日數(shù)はそれぞれ94.57日、112.21日、172.39日である。珂萊蒂爾グループによると、在庫の回転日數(shù)が増加した原因は主に小売店ネットワークの拡張が続いているためだという。また、2014年下半期に新ブランドを発売する計畫のために追加生産された製品を準備している。

直営店の開設(shè)を加速させるのは資金の主な投資で、下半期には新ブランドを推し進める

販売ネットワークとチャネルの強化と拡張は、コラティルグループが次のステップで最初に行うことです。

募集書によると、コレティルグループが上場した後、募集資金の主な用途は拡張を加速させるために使われ、新直営小売店を開設(shè)し、このプロジェクトの投資額は全體募集資金総額の50%を占めている。

計畫によると、今後、成長潛在力のある一二線都市では、直営小売店の拡大を通じて販売ネットワークを拡大し続け、ブランドの知名度を高めるショッピングセンターに進出する。

コラティルグループは、現(xiàn)在、國內(nèi)の1、2線都市の大手デパートとショッピングセンターの數(shù)が急増しており、グループが小売ネットワークを拡大する好機だと考えている。同時に、九江、溫州、煙臺、威海などの購買力のある三四線都市の黃金地帯の市場を引き続き開拓する。

計畫によると、2014年下半期に37の直営店を新設(shè)し、2015年末までに75の直営店を新設(shè)する。

また、電子商取引業(yè)務(wù)も引き続き拡大する。

募集書のデータによると、2011~2013年、Koradiorブランドの天貓商城、當當當網(wǎng)、唯品會、王府井ネット商城などの第三者電子商取引プラットフォームでの売上高は285萬元から3138萬元に増加し、複合年成長率は231.68%に達した。

初歩的に味を味わったため、會社は、電子商取引プラットフォームの販売潛在力が巨大で、電子商取引業(yè)務(wù)をさらに拡大し、會社の天貓商城旗艦店に対する資源投入を増加させ、より多くの第三者電子商取引プラットフォームで製品を発売すると考えている。

また、電子商取引プラットフォームの獨自の専用製品を開発する設(shè)計チームを設(shè)立し、一部の製品は店のベストセラーから改良される。

新しいブランドの開発は第2の重要な発展方向である。募集書によると、新ブランドプロジェクトの開発を計畫する投資額は募集資金総額の20%を占めている。

戦略計畫によると、「マルチブランド戦略」はコレティルグループが將來奉行する重要な戦略の一つであり、異なる位置づけの複數(shù)のブランドを通じて、同じ年齢層の女性の異なる場面での服裝の需要を満たす。

既存の2つのブランドをベースに、グループと韓國のデザイン會社I.S.Planningが共同でデザインした新ブランドKoradior elsewhereが2014年下半期に発売される予定だ。このブランドのスタイルはのんびりしていて、モダンで優(yōu)雅さを失わないことに位置しています。

韓國のI.S.Planningは2006年に設(shè)立され、複數(shù)の韓國婦人服ブランドの設(shè)立に協(xié)力したことがある?，F(xiàn)在、I.S.Planningは複數(shù)の中國及び國際ブランドにブランド建設(shè)及び普及サービスを提供している。

I.S.Planningと締結(jié)した雙方の協(xié)議によると、I.S.Planningはコレティルグループと協(xié)力して製品の設(shè)計と開発を行い、Koradior elsewhereブランドの次のシーズンの秋冬と春夏シリーズの製品に企畫設(shè)計と関連サービスを提供し、第1期の協(xié)力期間は1年である。

コレティルグループは、新しいブランドがターゲットの顧客に新しい製品シリーズを提供すると信じており、既存のKoradiorとLa Koradiorブランドと相補的だと述べた。新ブランドの開発を通じて、Koradiorブランドをさらに普及させ、販売臺數(shù)の増加を推進する。

また、コレティルグループは、婦人服ブランドを戦略的に買収する計畫で、「私たちの既存ブランドと相補的で、獨特のスタイルを失わないブランドを買収することを優(yōu)先します」と話しています。しかし、現(xiàn)在のところ明確な買収目標はない。

同時に、あるいは代理方式を通じて中國で発展?jié)撛诹Δ騻浃à骏膝ぅē螗嗓螊D人服ブランドの販売権を獲得し、ブランドの組み合わせをさらに発展させる。