＜p＞「電商プラットフォームが一番怖いのは、今後20年間の消費(fèi)主力（20代、90代）の消費(fèi)習(xí)慣を育てたことです?！?/p>

石家荘北國(guó)人百集団會(huì)長(zhǎng)の白珊は、百貨店の小売業(yè)の大半が心の中で恐れていると語(yǔ)った。

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＜p＞中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、2013年、全國(guó)重點(diǎn)大型＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”小売業(yè)＜a＞小売売上高は前年同期比9.1%増、成長(zhǎng)率は1.1%減となり、1999年以來(lái)最低を更新したが、ネットショッピングは依然として42%の高成長(zhǎng)率を維持している。

これに対して、業(yè)界関係者は、百貨店が一般的に採(cǎi)用している共同経営モデルによる商品の同質(zhì)化、サービスの形式化、価値感の低下などの問(wèn)題は、既存の消費(fèi)者グループをオンラインショッピングに向かわせる重要な原因と考えています。

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＜p＞中國(guó)大陸市場(chǎng)から7年ぶりに、連ka仏ハイエンド百貨店が巻き返し、相次いで北京、上海、成都などで4店舗連続して営業(yè)しています。勢(shì)いがすさまじいです。連ka仏の最大の見(jiàn)所はその獨(dú)特な特色を持つ「バイヤー制」です。

連ka佛の発展に鑑み、一時(shí)的には、買(mǎi)手制は百貨店の業(yè)態(tài)を救う良方とみなされています。

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＜p＞しかし、複雑で多様な中國(guó)の消費(fèi)者の好みをどのように把握し、地域を越えた商品の購(gòu)入を効果的に行うかという一方で、知名度が低い冷門(mén)商品をどうやって第二線都市の消費(fèi)者の認(rèn)可を得るか。

上記の疑問(wèn)に対して、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞買(mǎi)手制＜a＞経営モデルはさらに多くのリスクと試練を負(fù)う必要があります。

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＜p＞＜strong＞連ka仏：個(gè)性的なイメージを作る＜strong＞＜p＞

＜p＞上海の旗艦店の開(kāi)業(yè)から半年、2013年10月、3億元を投資した連ka仏成都市店が再び開(kāi)幕し、北京の2つの専門(mén)店を含めて、連ka仏成都市店は中國(guó)大陸の第4店舗となった。

內(nèi)陸市場(chǎng)の発展に適応するために、連ka仏は中國(guó)語(yǔ)のオンラインストアを開(kāi)通しました。オンライン決済機(jī)能をサポートします。

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＜p＞記者が成都＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を訪問(wèn)したところ、連続カード仏＜a＞は婦人服、婦人靴、アクセサリー、化粧品など300以上の國(guó)際ブランドを含み、120以上の有名でないブランドが初めて成都市場(chǎng)に進(jìn)出したことが分かりました。これらのブランドは85の専門(mén)メーカーです。

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＜p＞化粧品エリアでは、嬌蘭、Dior、ランコム、エスティローダー、SK-II、BURBERRYなどの一流高級(jí)化粧品ブランドは全部で10以上の専門(mén)売り場(chǎng)があります。共同経営モードを採(cǎi)用して、ブランド會(huì)社のレンタルカウンターは直接経営して、連Ca仏は相応のサービスと管理を提供します。

フランスの高級(jí)香水ブランドAtelier Cologneとイタリアの高級(jí)ブランドAcqua di Partmaは連ka仏が獨(dú)占的に導(dǎo)入した買(mǎi)い取り経営ブランドです。

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＜p＞獨(dú)占的な買(mǎi)い取り以外に、再帰した連卡仏の革新はまた、連卡仏が個(gè)人イメージコンサルタントグループを設(shè)立し、消費(fèi)者のヘアスタイル、スキンケア、服裝の組み合わせ、化粧、靴と靴下、アクセサリーなどのほかに、イメージでは全方位包裝が可能ですが、中高級(jí)顧客にだけこのサービスを提供します。

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＜p＞「私たちの専門(mén)は消費(fèi)者に化粧品、アクセサリー、服裝、家具を含めたあらゆる商品を組み合わせて、消費(fèi)者に最もスタイリッシュなデザインと商品サービスを提供することです。」

成都連ka仏の個(gè)人イメージコンサルタント、Kaki Renさんは本紙の記者に対し、個(gè)人イメージコンサルタントチームは全部で6人で、2人のアシスタントを配置しています。どのスタイリストもイメージデザイン、蕓術(shù)、美容化粧などの豊富な経験を持っています。

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＜p＞お客様の単価が3萬(wàn)元以上で、連仏の個(gè)人イメージアドバイザーの専屬サービスが受けられます。お客様の単価が6萬(wàn)元を超えたら、その消費(fèi)者はプラチナ會(huì)員にアップグレードできます。530平方メートルの連ka仏のプラチナスイートルームをいつでも使えるだけでなく、高級(jí)ヘアスタイリストの美髪ケアを受けて、事前に個(gè)人イメージアドバイザーサービスを予約して、商品の9割引も受けられます。

Kaki Renによると、連卡佛百貨店のイメージコンサルタントは毎月150～200萬(wàn)元の基本的な販売任務(wù)があり、そのうち化粧品の販売は約5%を占め、5月にはすでに一人のイメージコンサルタントが30萬(wàn)元の客単価を創(chuàng)造した。これは他のイメージコンサルタントに一定の圧力を與えた。

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＜p＞「共同経営＋経営の買(mǎi)い取り＋個(gè)人イメージカスタマイズサービス」で、復(fù)帰後には、連ka仏百貨の新たな買(mǎi)い手経営の構(gòu)想が目にしみるようになり、業(yè)界もその後期の発展に期待しています。

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＜p＞＜strong＞「バイヤー制」は資源整合力を試す＜/strong＞＜p＞

＜p＞バイヤー（buyer）は典型的な舶來(lái)品であり、20世紀(jì)60年代のヨーロッパに起源し、數(shù)十年の発展を経て、一部のバイヤーはすでに大ブランドの売れ殘り、在庫(kù)量の大きい商品の購(gòu)入者となり、合理的な価格で百貨店や他の売場(chǎng)で商品を購(gòu)入し、合理的な利益を獲得し、今日の買(mǎi)手制百貨店の基本形態(tài)に変化してきた。

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＜p＞関係者によると、全世界の約80人のプロが連卡仏のために最適な商品を探しています。40%のブランドが現(xiàn)地市場(chǎng)で連卡仏の獨(dú)占販売であり、季節(jié)商品は8ヶ月前から購(gòu)入しています。

商品の売上高がバイヤーの収益に直結(jié)しているため、買(mǎi)った商品が売れたら高い奨勵(lì)があり、売れないなら通常は割引販売しかできないので、これも買(mǎi)い手の目を試しています。

マカロニは正価で販売される商品の比率を50%以上に抑えているということです。

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＜p＞実際には、「バイヤー制」の見(jiàn)通しがしっかりと見(jiàn)られているのは、カルバー一家だけではない。

最近、南京新百と金鷹國(guó)際商業(yè)貿(mào)易グループは相次いでイギリス百貨店のHoFとアメリカSKINMINT會(huì)社を買(mǎi)収しました。2つの伝統(tǒng)百貨業(yè)は海外の成熟した経験を利用してバイヤー制の経営パターンを転換しようとしています。

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＜p＞これに対して、百貨店が競(jìng)ってバイヤー制に転換しようとする主な原因は三つあると業(yè)界関係者は一般的に考えています。

まず、全國(guó)小売業(yè)の利潤(rùn)率は平均1%程度で、コストの上昇とエレクトビジネスの上昇は伝統(tǒng)的な百貨店の業(yè)態(tài)に大きな衝撃を與えました。その次に、伝統(tǒng)的な「連営控除點(diǎn)」は百貨店の商品の差異化を抹殺して、商品同質(zhì)化をもたらしました?，F(xiàn)在、百貨業(yè)の女性靴ブランドの重複率は80%以上に達(dá)しています。スポーツ用品の重複率は70%以上に達(dá)して、化粧品は40%以上に達(dá)しています。

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＜p＞しかし、百貨店の小売業(yè)の救命藁にはならないという業(yè)界関係者の意見(jiàn)もあり、伊勢(shì)丹百貨、タイ尚泰百貨が國(guó)內(nèi)で相次いで閉店していることが明らかになった。

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＜p＞また、イギリスのHof、日本のイトーヨーカ堂などの買(mǎi)手制百貨も共同経営、買(mǎi)手と自社ブランドの兼用であり、買(mǎi)い取り経営と自社ブランドの比重は通常18%を超えない。この比率は歐米の先進(jìn)市場(chǎng)水準(zhǔn)をはるかに下回る。

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