＜p＞販売促進は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞マーケティング＜a＞コミュニケーションシステムの主要な一環(huán)であり、祭りマーケティングの主なツールと手段でもありますので、完全に有効な販売促進方案を制定することが祭りマーケティングの成功かどうかの鍵です。

企業(yè)マーケティング戦略策定者は、以下の販売促進の手順、內(nèi)容を把握する必要がある。

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＜p＞1.販促の＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞市場タイプ＜a＞。

異なった市場のタイプは異なったタイプの販促ツールが必要です。例えば、レストランとスーパー、スーパーマーケットとデパート、デパート、デパート、デパートと大きい売り場の特徴と環(huán)境は共通點があります。

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＜p＞2.競爭條件、費用配分。

これは企業(yè)自身が競爭する中で持っている実力、條件、優(yōu)劣及び競爭ブランドの條件、環(huán)境を含みます。

これにより企業(yè)が提供できる奨勵幅、數(shù)量、品種、割引率及び奨勵設(shè)計?賞與率、製品販売費用、付加利益費用（投入の奨勵及び回収率）を制定する。

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＜p＞3.＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売促進＜a＞媒體の選択。

例えば、このような販促ツールを選ぶには、メディアを組み合わせてパーティーをしなければなりません。どのぐらい直接にお客さんにプレゼントしますか？

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＜p＞4.販売促進タイミングの選択。

販売促進のタイミングから停止するのは祝日の営業(yè)の生命時計で、長すぎるのは短すぎて、いずれも祝日のマーケティングの順調(diào)な発展を制約します。

海外の慣例によると、祝日の販売促進日は3週間を目安とし、7日間を推進期間とし、毎期の継続時間は平均購買周期の長さが望ましい。

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＜p＞5.販売促進対象の選択。

祝日のマーケティングには販促の対象が様々です。

主次をはっきり見分けて、正しく販売促進の対象を選ぶのは祝日のマーケティングを展開する最も重要な考慮の要素です。

一般的には、商品を消費者の手に回してこそ、企業(yè)運営が最終的に完成すると考えられています。そのため、祝日の販売促進の対象は消費者を中心に、補助的に小売業(yè)者に対する販売激勵を行うべきです。

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