『泰囧』『失戀三十三日』が海外の大作を席巻する時、私たちは「地べたに張り付く」時代がすでに到來していることを認識すべきである。すべての製品が高くて、いいマーケティング方式を使っても、間違ったところが悪くなります。あなたの消費グループをはっきり認識して、あなたに似合うMRightマーケティング法を見つけることが大切です。

2014年春、鴻星爾克は新製品のマイクロシューズを発売しました。アースガスのマーケティング普及方式を通じて、消費者とネットユーザーの注目を集めました。

　　接地気——態(tài)度肝っ玉を十分に持っていて，しかも入れない。

新しいマイクロシューズの誕生に気勢を入れるために、鴻星爾克は最初から官微に胸襟を表しています。「専門のランニングシューズは必要ありません」。自嘲的な文案に小清新な漫畫を添えて、専門のスニーカーの様々な弊害をずばりと言い當(dāng)てる。専門のランニングシューズはずっとスポーツブランドの主力商品で、この部門での販売戦は止まりませんでした。鴻星爾克は専門運動イメージで消費者の頭の中に定著しました。専門のランニングシューズも出しました。

　　鴻星爾克のウェブサイトのミニブログの漫畫

それだけでなく、鴻星爾克はこの宣伝の中で高い地位を拒絶して、スターの支持がなくて、創(chuàng)意の上の孤芳の自賞がなくて、はっきりとしたセールスポイントに頼って、アースの言葉で仲間達と疎通して、ブランドは甚だしきに至っては大膽に自嘲してからからかって、身を下に置いて、率直でまた面白いのは受け手のもともとある認知と感情を表現(xiàn)します。

　　接地気――試練は差別化マーケティングの知恵である。

アースガスは姿勢を下げてすべての人を喜ばせるという意味ではなく、大欲で完璧を求め、等量一體観を求めて、マーケティングと製品を俗物に落として、特色がないだけです。どのように商品を表面に浮かばないで、また人の心に深く入り込むことができて、この試練のはブランドの差別化のマーケティングの知恵です。

　　鴻星爾克のウェブサイトのミニブログの漫畫

マイクロシューズのこのラウンドの普及に対して、鴻星爾克は別の道を切り開いて、大膽に新しい種類を出して、新しい細分市場を占領(lǐng)して、マイクロシューズの主要な攻撃者の群れを明確にしました。彼らは専門運動が少ないです。平日はいろいろなレジャーの場に出入りします。たまに運動や娯楽をリラックスします。彼らは靴のペアがさまざまな組み合わせを満たし、さまざまな場面に適用し、煩雑さを避けることを望んでいます。このような正確な位置付けの後、マイクロシューズが登場し、「専門のスニーカーはいらない」、「マイクロシューズは専門のランニングシューズではない」などの宣伝主張を通じて、「マイクロシューズ」の方がよりファッション的で、カジュアルで、より多くの場合の優(yōu)位性を伝えられ、製品の利益はターゲットグループの購買動機を直撃し、専門のランニングシューズとレジャー靴の間の空白市場を占めることに成功しました。

　　アースガス——消費者の現(xiàn)実を解決するためだけに需要

私は専門のランニングシューズが必要ではありません。マイクロシューズは私のこれらの実際の需要を解決しますか？

出勤と退勤はバスで混んでいます。朝晩散歩に犬と散歩に行きます。週末は妹を誘って街をぶらつき映畫を見に行きます。この靴は快適なだけでなく、日常のランニングにも適しています。鴻星爾克は消費者のこれらの実際的な需要を正確につかんで、専門のランニングシューズの基礎(chǔ)の上で微重力、微力、微小の弧度の3大機能點を出して、そしてデザインと色の上で大いに文章を作ります。ファッションの外観、明るい色は、マイクロシューズに消費者の実際の需要を解決させます。學(xué)校の運動場、CBD、歩道、SHPPING MALL、団地の廊下…どんなところでも、ミニシューズは気軽にコーディネートできます。

疑いなく、鴻星爾克の“小さい運動靴”の特徴はとても良くて若い人の群れの実際的な需要を解決して、“マーケティングは人の眼球を剝ぎます”の道に精通している同時に、また深く“眼球の背後に本物の章を見ます”の知恵にわかります。

鴻星爾克のこのラウンドの宣伝態(tài)度は誠実で、対象が精確で、製品の機能は所定の位置について支えて、アースガスのマーケティングの宣伝をつないで、“火薬の味”がありますまた“人情の味”があって、1つのみごとなマーケティングの実例ですと言えます。しかし、國內(nèi)の靴のブランドはどのように自分の特色と張力に頼って、ファンを勝ち取って群がって、國際市場の上で認可を獲得して一席の場所を占有しますか？これはまだ私達の早急に解決する問題です。目を奪うのは簡単ですが、心を奪うのは簡単ではないです。そして、行くのも大事です。