＜p＞多くの場合、同僚に影響力があるかどうかは、あなたが持っている権力があるかどうかを見るのではなく、関係があるかどうかを見ることです。

＜/p＞

＜p＞最近、ソフィー?ピーターズがフランスで「成功とは何か？」と題する記事を発表しました。CSA調(diào)査機(jī)関は10カ國3000人の職業(yè)生涯を持つ社會(huì)人について、「成功の切り札については、10カ國中8カ國が才覚を第一にしているが、フランス人と中國人は「関係ネットワーク」が職業(yè)成功の戦略的要素だと考えているということです。

ネットなしでは職場では生きられないという一般的な見方が生まれました。

＜/p＞

＜p＞これは中國の職場の現(xiàn)実です。同僚の間でも特にそうです。あなたたちの間には直接の隷屬関係が存在しないため、多くの場合、あなたは同僚に影響力があるかどうかは、関係があるかどうかを見るのではなく、あなたの手の中に権力があるかを見るのではないです。

＜/p＞

＜p＞しかし、多くの人が高効率な人間関係を築くことに対して十分に重視していません。関係を作るということはお互いの「兄弟」「飲み食い」であると考えたり、自分の能力で天地を切り開くことができると考えたりするのは、とても幼稚な考えです。

職業(yè)や事業(yè)に大きな発展をもたらすには、戦略の高度に立って、情報(bào)、資源、権力をコントロールする能力を高めるために、私たちの関係ネットワークを構(gòu)築し、運(yùn)営しなければならない。

以下の四つのステップは、あなたの高い人間関係の構(gòu)築に役立ちます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞第一歩は、あなたの目標(biāo)＜/strong＞＜p＞を探します。

＜p＞成功した人たちに目を向けると、今日の＜a href=「http://fz.sjfzxm.com/」ができたのは＜a＞です。知っていてもよく知らなくても、彼らの後ろには多かれ少なかれ誰か、あるいは何人かの人が協(xié)力してくれました。

これらの人たちは人々がよく言う「貴人」です。

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＜p＞北京大學(xué)管理學(xué)教授、博士課程指導(dǎo)者の劉峰さんは人材の成長には6つの特徴があると述べました。

ハリウッドで流行った言葉のようです。一人で成功できるかどうかは、あなたが何を知っているかではなく、誰を知っているかにあります。

カーネギーが大中華區(qū)の擔(dān)當(dāng)者を育成する黒幼龍は、この言葉は専門知識(shí)を育成するのではなく、個(gè)人の人徳や能力を軽視するのではなく、「人脈は富、成功への入場券である」と強(qiáng)調(diào)している。

＜/p＞

＜p＞だから、一人で成長して、成功の彼岸に向かっていくためには、あなたの生命の中の大切な人を見つけることが大切です。しかし、すべての人が自分の大切な人を見つけられるわけではないです。これは個(gè)人のキャリアの成功と失敗の分かれ目かもしれません。

＜/p＞

＜p＞だから、私たちの一番の問題は、自分の目標(biāo)を立てることです。

自分が何を望んでいるのか、どのような人が助けてくれるのか、自分がどのような人と付き合う必要がないのかなど、とにかく自分の目標(biāo)を立てて、自分の関係を守るための第一歩です。

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＜p＞＜strong＞第二歩、相手のために良いことをする＜strong＞＜p＞

＜p＞誰があなたの人生の中の貴人か、またはどのような人と関係を持つべきかを明確にし、次は相手に利益を與え、好感を與え、相手に注意させ、あなたを信頼し、さらなる関係を築きたいです。

＜/p＞

＜p＞私たちは相手に利益を與えると、他人を「使役」する資本があります。これは孔子が言った「恵は十分人を使えます」ということです。

また、相手が恩恵を受けた時(shí)にも、恩に感じる心があります。マキャベリでいうと、「恩恵を授受することは、人に義務(wù)感を與える」ということです。

＜/p＞

＜p＞もちろん、ここで言う「メリット」は「お金」だけではなく、挨拶、関心、サービス、従順、お世辭などを代表しています。

唐駿さんは祝日を通じてE-mailのグリーティングカードを送ることでロナウトさんと良好な関係を築くことを堅(jiān)持しました。

羅娜特さんはマイクロソフトの高層に入ってから、彼女の大きな推薦のもとで、唐駿はついに大中華區(qū)技術(shù)サポートセンターの社長に選ばれました。

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＜p＞だから、相手＜a href=“http://fz.sjfzxm.com/”と関係を築くには、相手にメリットを與えることができます。

韓國の有名な管理學(xué)者樸鐘和さんが言ったように、「人間関係の最も重要な要素は利益です。

人間関係を良好に保つことを望む人に、何らかの利益をあげてください。これは正しい人間関係の結(jié)論です?！?/p>

＜/p＞

＜p＞＜strong＞第三歩、連絡(luò)を取り合い、＜/strong＞＜p＞に重點(diǎn)を置く

＜p＞関係ができたら、連絡(luò)を切らないでください。電話であっても、挨拶であっても、連絡(luò)があるということです。

連絡(luò)がなくて、どのようにあなた達(dá)の間が関係があると説明できますか？多くの時(shí)、他の人はあなたに接近したくて、あなたを助けたくて、重視したのはあなたの人柄と彼に対する態(tài)度です。

＜/p＞

＜p＞私たちはもともといい関係を持っている人が多いです。連絡(luò)が取れなくて、何年か経ってから、お互いに疎遠(yuǎn)になりました。本當(dāng)に相手が必要になったら、「私たちは元の関係がいいです。ただここ數(shù)年は連絡(luò)がないです?！工雀袊@するしかないです。

＜/p＞

＜p＞今日の投資を企てないで、明日は報(bào)われるし、今日のために投資しないで、明日は無用だと疎遠(yuǎn)にしてはいけない。このような投機(jī)的な考えは良好な関係を築くことができない。

人間関係を築くことと維持することは株を投資するように、その価値は長期的に持つことにあります。

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＜p＞同時(shí)に、関係の確立と維持には投入が必要です（ここの投入は金線の投入だけではなく、時(shí)間、精力の投入がもっと多いです）、投入の“コスト”が高いほど、時(shí)間が長くなればなるほど、リターンが高くなります。

だから、私達(dá)はまた重點(diǎn)的に投入することを知っていて、普通に付き合うことができなくて、有名な企業(yè)家の馮倫のようですかつて言ったことがあります：“投資者の聡明さの場所は重點(diǎn)的にきわめて他の人の長期の投資をして、彼の得ることができる仕返しは大いに普通の付き合いより高いです。”

＜/p＞

＜p＞＜strong＞第四歩、相手の助けを求めます。＜strong＞＜p＞

＜p＞関係ができたら、相手に助けを求めてもらうことができる。あなたに必要な情報(bào)や資源などを得ること。

相手があなたのために払ってくれるのは、雙方の関係が深く入るための鍵です。

いいえ、かえって関係が疎遠(yuǎn)になります。

＜/p＞

＜p＞多くの研究証明書は、適切に相手の助けを求めると、私達(dá)は相手の信頼を得やすいです。

アメリカの元大統(tǒng)領(lǐng)ベンジャミン?フランクリンは、「友達(dá)を作りたいなら、彼に手伝ってもらいたい」と書いています。

ギリシャの哲學(xué)者プルータックは、「私たちはかつて助けてくれた人たちよりも、助けてくれた人たちのほうが好きです?！?/p>

＜/p＞

＜p＞人が払ったら、彼は潛在意識(shí)の中であなたを好きになります。あなたを親しい友達(dá)として、依存できる友達(dá)にします。

ですから、「ハイ、何かしてあげましょう」という人は、「ハイ、何かしてもらえますか？」と言ってみましょう。

＜p＞相手があなたの助けを必要とする時(shí)は、気前よく、必要な犠牲を払ってまで、あなたが相手の助けを必要とする時(shí)は、大膽にあなたの要求を出して、甚だしきに至っては厚かましくて、何度もあなたの要求を出してください。

人に利益を與え、人に助けを求め、「予」と「求」、良好な人間関係はこのようにしてあなたが私に來る中で築き上げられました。

＜/p＞