前編のよく頑張ってやっと勝つことができる成長の遺伝子のここの自然資源はやせていて、“地の中でサツマイモを植えることしかできなくて、山の上で処長の石に処します”。

そこで現(xiàn)地人は帆を上げて海に出て、海外の華僑はお金を儲けて、資本、情報、注文書と変化の“種”を送り返します。

よりによってここは人力資源が豊富で、人が多くなりました。用事がないなら、どこでも人を探して喧嘩をするしかないです。そこで全國に誇る「農(nóng)業(yè)學(xué)大寨」があります。陳_のスローガンを?qū)Wびます。

ここの人々の考えは深く心にしみています。當(dāng)時のアラブ人は財産を求めてこの東方大港に行き、蔚藍(lán)の商業(yè)伝統(tǒng)を殘して、丁という陳_人たちを殘しました。

_海洋文明は奮闘の遺伝子を生み、「あなたはお金を稼ぐことができます。私もできます?！?/p>

「戦うことが好きで勝つ」という無數(shù)の閩商封筒の人生格言もここから生まれました。

そこで新たな時代が訪れ、「中國の運動靴の都」が必要とする日に地の利も人も満足できるようになりました。

2008年6月3日、香港フォーシーズンズホテル。

ニコラスツェー、潘魏柏、蔡依林などの蕓能スターに囲まれて、特歩総裁の丁水波は完全に酔った。

この38歳の晉江の男はついに企業(yè)を聯(lián)交所に連れて行きました。

祝賀會のフラッシュが輝いて、各界のエリートからの祝賀の聲に酔いしれました。

陳_、晉江、香港、丁水波はシンボル的な一歩を踏み出しました。この一歩は彼は20年を使いました。

_7ヶ月前に後退し、丁水波の特歩國際は上場指導(dǎo)期間に入った。

投資家の何千何萬という悪戯に近い問題と數(shù)萬キロのユニバーサル?ショーを経た後、特に世界的な金融危機(jī)の爆発直前に、香港で上場し、資金を約21億香港元集めることに成功しました。

さらに前に後退して7年，特歩はたった今カルタを作ったばかりである.

この外國貿(mào)易市場のステルス優(yōu)勝者は國內(nèi)転戦の7年間に3000人以上の同城兄弟に「飛ぶような感じ」を與えました。

2001年、特歩の生産額は9000萬元しかないです。2002年特歩の年間生産額は急速に2億元を突破して、2倍になりました。2008年にはこの數(shù)字は30億元になりました。

何をリードしていますか？ブランドを作ってから7年しか経ってない企業(yè)がスポーツ用品のブランドの隙間の中でカーブしてスタートします。特にリードしているのはスピードだけではなく、ファッションスポーツというブランクを踏んで、遺伝子を超えて生まれたのです。

一歩リードするというのは何ですか？

この歌はよく歌います。性格は內(nèi)向的で、家族観念が強い福建商人です。多くの大企業(yè)家の殺伐の気がないですが、経済危機(jī)の風(fēng)雨の中で21億香港元のキャッシュフローを握っています。

丁水波の心の中の戦車は20年前に烏河辺の製靴小屋に始まりました。

その年、彼は學(xué)徒の時にためた500元を取り出しました。その年、彼は近くの山から木を切って、自分で最初の靴製造臺を作ってくれました。

烏河は発足しました。天下_1987年に福建省晉江で陳_という回民鎮(zhèn)があります。丁水波は父の丁金朝に退學(xué)すると言いました。

すべての草の根の商業(yè)指導(dǎo)者と同じように、酪水波中退の原因は簡単です。

この時の晉江の改革の風(fēng)は日に日に盛んで、浙江溫州、福建の石の獅子とともに“全國の3大民営経済の揺籃”と稱します。

ほとんど一夜の間、先日も畑で田植えをしていた農(nóng)民たちが、足を洗って畑を離れ、スーツにネクタイをした郷鎮(zhèn)の企業(yè)家に身を投げました。

丁水波には妹二人と弟一人がいます。父は村のトラクターを運転して、長年外で奔走しています。

8歳の時、一人で裸足で街を走って、油條を売っていました。9歳の時に重いアイスバケツを背負(fù)って炎天下でアイスキャンデーを売っていました。

やせて弱々しい子供が大きなアイスバケツを背負(fù)って畑の地頭で大聲で鳴いている時の様子は想像できますが、ダンテの氷は他の人よりよく売れています。

その原因を追究して、丁水波は一回多くの商品に入ることができて、地の中の農(nóng)民に出會って手元(體)にお金を持っていないで、その他のアイスキャンデーを売る人はよく首をひねって歩きます。

9歳の丁水波は口が甘いです。おじさんが先に持って行って食べて、翌日にお金をあげてもいいです。

この苦い日々を思い出すと、丁金朝の目はちょっと濕っぽいです。

しかし、彼はその時に経営の理念を植えたと誇らしげに語っています。

これは後に「お客様、従業(yè)員、企業(yè)三勝」を追求する企業(yè)精神の始まりかもしれません。

_は1987年まで、初一の丁水波に乗ったのはちょうど17歳です。

彼は自分の身の回りの変化を敏感に観察しています。抑圧されすぎた商業(yè)細(xì)胞は放出された精霊のようです。

商売がよければ、同村の人たちはみんなで真似をして、水銀の排水のように全國市場に押し寄せます。

この時、丁金朝もトラクターの手からコーヒー工房のオーナーになりました。當(dāng)時の多くの「ネスト」を真似て名前をつけたコーヒーブランドと同じように、丁金朝のコーヒーの名前は「カササギ」です。

水波さんはお父さんに靴の作り方を習(xí)いに行くと言いました。

このような當(dāng)時の帰郷華僑の足にしか現(xiàn)れなかった「ぜいたく品」はすでに十里八郷を騒がせています。

布靴を履き慣れた陳_人にとって、靴作りは彼らの一番近い金儲けの道です。

靴を習(xí)い始めたばかりですが、うっかりしていると、きりが深く指に刺さり、血がわき出てきます。若い丁水波は涙を浮かべてやり続けるしかありません。

半年もしないうちに、彼はすべての製靴技術(shù)をはっきりと把握しました。

他の人が靴を作るのは一足ずつですが、丁水波は先に7、8つの靴型で靴を半完成品にして、もう1足ずつ完成させます。

工房の中の靴型の數(shù)が限られているので、一日に彼はいつも他の人より多く作られています。

100元、丁水波が彼の第一ヶ月の稼いだお金を父の手に渡す時、もう一つ大きな野心が彼の心の中に芽生えました。

他の人は靴工場をやってもいいです。なぜ私はだめですか？

1987年、丁水波はアルバイトでためた500元を兄弟2人と一緒に三興會社を設(shè)立しました。

_は同じ時期に、丁水波のクラスメートである丁志忠ももう我慢できなくなりました。丁水波と川の隔てたところで、彼は両親と一緒に自分の工房を開きました。

二十年後、この安踏という企業(yè)は特歩と一緒に中國の靴業(yè)の「東邪西毒」と呼ばれるようになりました。同じ中國のスポーツ用品のベスト3にランクされています。

同時に、丁水波の更に多くの學(xué)友あるいは郷隣も次から次へと靴制業(yè)に足を踏み入れます。

2008年、陳_約38.8平方キロメートルの土地に3000以上の靴企業(yè)とセット企業(yè)が収容されました。

この町では毎年世界のために7億足の靴を生産しています。

陳_靴はブランド戦後に入って、特歩とその40あまりの同城ブランド運動靴企業(yè)は更に一群の蜂でスポーツチャンネルの広告の隙間を占領(lǐng)しました。

CCTV 5はこれによって「陳_チャンネル」と呼ばれる。

人生の中で一番目の「王冠」の従業(yè)員二人が、家の前に建っている竹の棚でたたいたりたたいたりして、晝となく夜となく、三百足以上の旅行靴を作りました。

しかし、その情報が閉塞していた時代に、草の根から生まれた農(nóng)村の創(chuàng)業(yè)者たちは、原材料の仕入れが優(yōu)勢ではなく、規(guī)模化の生産條件がない。

水波の唯一の利點は何もないことと、それによって勵起された変化の欲求です。

成都商人が彼に機(jī)會を與えました。

相手は靴を地元の有名な蓮花池の卸売り市場に持っていくことを承諾しました。

チャンスは落とし穴のようですが、斷然靴を送りました。

子供のころアイスキャンデーを売っていた「輝かしい」業(yè)績は、丁水波に誠実と信用がビジネスの場での役割をよく知っています。

この點は特歩の今後の市場征戦にも重要な役割を果たしました。

靴は成都でとてもよく売れています。

その原因を追求して、臺灣の地理的な優(yōu)位に近くて、晉江の靴のデザインをとても流行させて、“持ってきて主義を持ちます”は中國の製造がスタートの段階で最も効き目がある勝ち方の寶物です。

一ヶ月後、成都商人は代金と靴を売って稼いだお金を全部払って、生活費を何百元殘しました。

彼らの要求は一つしかないです。販売上の丁水波の長期的なパートナーとなり、すぐにまた何百足の靴を作って送るように求めています。

成都市場の牛刀（ブログ）の試技で、丁水波の心の中の戦車がもう止められなくなりました。

丁水波は記者に教えて、自分は創(chuàng)業(yè)の2年目で晉江の最大の靴の企業(yè)をすることを志して、20年來彼の獲得した第1個の王冠は“外國販売の王”です。

年代末、華僑の伝統(tǒng)的な優(yōu)勢によって、晉江は零細(xì)な対外貿(mào)易を始めました。

90年代になると、「倒?fàn)敗工郡沥先珖且环畎kな人になりました。

「三興」は晉江が初めて外國貿(mào)易をする靴會社で、最初の靴はロシアに売りました。

丁はだんだん発見して、自分の靴はルーブルを交換する以外、意外にも皮毛のオーバー、鋼材のセメントを交換して帰って、甚だしきに至っては飛行機(jī)を交換することができます！

ただ、飛行機(jī)を直接家に持ち帰るのは、牟中という重慶の商人で、丁は自分の「三興」の靴を牟に売っただけです。

厳密な意味では、丁水波は外國貿(mào)易を通じて彼の第一弾の金を掘りましたが、その後の征伐はもっと勢いがあります。

6年の間、市場版図はロシアから世界40カ國以上に広がった。

_丁水波の操作方法は今見たところ簡単です。展示會や海外の故郷との関係を通して、あちこちで注文を取ります。目標(biāo)市場を確定したら、がむしゃらにそれを取ります。

例えば、1995年の「アメリカ州戦」では、初めて來た丁水波が、より低い価格と変化の速いモデルを通じて、注文を中國臺灣、韓國の靴企業(yè)から奪い取ってきました。

最初の年の二千三千足からピーク時の一年には一二百個のコンテナ（一つの箱は一萬足の靴を意味します）まで、丁水波は晉江地區(qū)のフクロウ雄級の人物になります。

1999年、「三興」は中國の海外での販売量が一番大きく、名聲が一番高い靴業(yè)界の優(yōu)勝となりました。アメリカ、チリ、スペインなど世界各地に會社があります。

同時に、晉江地區(qū)には45の工場があります。

三興は六年連続で晉江靴企業(yè)の中の納稅第一位となりました。

春先の陳_は空が晴れ渡っています。

「外売王」の冠は丁水波の気持ちを良くさせましたが、歴史がこの勤勉な晉江人と時間に関する冗談を言っています。

中編の三分天下の背后にある知恵を超えた今の靴業(yè)界大戦はすでに販売量で勝つ暗い時代から遠(yuǎn)ざかりました。ブランド化は高利益の強力な保障です。

ナイキ、アディダスのような世界のブランドに直面して、安踏、361度、愛楽、デル恵、金萊克などの多くの同城の兄弟、丁水波はすでに時間に負(fù)けました。

2001年に正式にスタートしてから2008年に香港に上場するまでの時間コースを解析して、特別なカーブから驚くほどの知恵を超えてスタートしました。

2001年の生産額は9000萬元以上で、2008年には中國のファッション運動の第一ブランドとなり、売上高は30億元を突破しました。

特歩のオーバーロードの道について、私達(dá)はまだたくさんの一環(huán)があります。例えば、製品の品質(zhì)の突破、デザイン理念の変革などです。

しかし、それを超えるのは攻撃に等しい。構(gòu)築は守るに等しい。攻守の道は企業(yè)の常態(tài)であり、その一環(huán)として企業(yè)問題の深耕を続けてこそ、驚くべきスピードが出せる。

_遅刻者は「空白地帯」が必要で、水波が対外貿(mào)易の戦場で楽しく走り回っている時、烏河の対岸の丁志忠は彼の父に北京に靴を売りに派遣されています。

丁水波と丁志忠の二人は外一內(nèi)の市場分野で、特歩と安踏の間は戦わないことにしましたが、歴史は最終的に彼らのためにパーティーを用意しました。

パーティーの參加者として、丁水波さんは明らかに遅刻しました。

2001年になってから、彼は主戦場を國內(nèi)に引き戻すことを決めました?，F(xiàn)在の國內(nèi)のスポーツブランドの中で一番遅い「入局者」になりました。

その後、三興は名前を変えて、企業(yè)が「特別な歩み」で包囲を突破することを意味します。

丁水波鉄に國內(nèi)転戦を促す理由は二つあります。一つは外國貿(mào)易の通貨リスクです。

ソビエト連邦が解體している間、ルーブルは一夜にして値下がりしました?！附袢占冥い坤黏莿e荘を買うことができます。明日は車しか買えません。明後日まではパンも買えません?！?/p>

當(dāng)時、三興さんは60%ぐらいの売上高でロシアから來ました。ルーブルの価値が下がって、企業(yè)の元気を傷つけました。國境都市の黒河の雪中で、丁水波さんは泣きたいです。

前に、対露貿(mào)易を便利にするために、丁水波は黒河の友誼商店を借りてホテルを建てました。

ホテルの長期計畫は、「三興」の將來のために黒河に基地を設(shè)立するということです。しかし、忽ち來たソビエト連邦が解體され、丁水波の絢爛な計畫が水泡に帰しました。

第二に、1999年前に輸出された「三興」の靴はかなり利潤があったが、ますます多くの晉江靴企業(yè)が追隨して、同城兄弟たちは敵千自損八百を殺す方式で値下がりを競い、最終的には外國市場全體の無限悲壯を招いた。

2001年まで「三興」