売れない商品はなく、売れない人だけだと言われています。同じように、悪いブランドはなく、ブランドを経営しない人だけがいます。端末販売店が自分の1ムーの3分の1の土地をよりよく経営するために、私は長年にわたって國內(nèi)のいくつかのブランドの端末経営管理の心得を少し総括します。具體的には、アパレルブランドの経営に成功するには、以下の9つの條件を備えなければならない。

　?、?a >よいの心理狀態(tài)。生ブランドを作るのは一蹴して成功を急ぐことではなく、育成の過程が必要で、ディーラーは穏やかな心理狀態(tài)を持っていなければならない。事業(yè)に対して終始情熱に満ち、常に楽観的な心理狀態(tài)を維持し、快適な気持ちを維持し、成功の欲望を維持しなければならない。

確固たる信念。あなたの選択を信じて、あなたのブランドを信じて、あなたのパートナーを信じて、あなたのチームを信じて、あなたの製品を信じて、挫折を擔(dān)ぐことができて、打撃に耐えて、1パーセントの希望も100%の努力を払わなければなりません。逆に、朝三暮四、前はオオカミを恐れて虎を恐れて、勝つことを恐れて負(fù)けて焦ることを恐れて、あなたは何もできなくて、中途半端にします。

3.明確な計(jì)畫。計(jì)畫がなければ、方向がない。確実に実行可能な経営計(jì)畫を制定し、手順に従い、仕入れ目標(biāo)、販売目標(biāo)、在庫処理目標(biāo)、祝日販促活動(dòng)目標(biāo)を制定し、秩序正しく展開し、各計(jì)畫を具體的な行動(dòng)に実行し、フォローアップ式検査を行う。このようにしてこそ、天道の報(bào)酬は、ある何気ない時(shí)、成功がひっそりと訪れるかもしれない。

⒋正しい方法。注文は商品を選ぶ方法があり、製品を販売する方法があり、販促割引に方法があり、人を選ぶ方法があり、管理者は方法があり、チームを激勵(lì)する方法があり、顧客を育成する方法があり、資金を回収する方法がある。方法はいつも困難より多くて、あなたが考えさえすれば、方法はいつもあって、失敗のために口実を探さないで、成功のために方法を考えなければなりません。

十分な品物。品物があってこそ売ることができる。店には十分な品物があって、お客様はもっと多くの選択があります。中高級(jí)品はすべてあって、全體の商品は合理的に組み合わせて、カテゴリはそろって、品種は豊富で、デザインは分けて、色はずらして、価格は引き離さなければなりません。注文は単に個(gè)人の興味の角度から決定することができなくて、更に顧客の消費(fèi)の需要を考慮して、自分のこれまでの経験で新興の風(fēng)格を全面的に否定することができなくて、前衛(wèi)の品物、ハイエンドの品物に対してすべて斷ることができません。2、3級(jí)市場(chǎng)の店舗は7:2:1の金の割合で商品を組織することを提案して、つまり70%は保利の核心製品で、20%は利益を譲る人気製品で、10%はハイエンドの目を引く製品です。

柔軟な販売。普通は多く小売して、団體購入を考えて、販促に力があって、宣伝は目を覚まして、割引は理由があって、新品は主に押して、古い品物はひどく処理して、知人は価格を言わないで、生客は情面を殘して、コードを切って狂うことができます。早く売る品物は斷固として、特売する品物は惜しんで、よく売る品物は安定して、よく売れる品物は高く売って、売れ殘りの品物は安く売っています。価格を噛むことができて、疑問に耐えることができて、貧乏人が売っているのは実益で、金持ちが売っているのは尊貴で、古い顧客が売っているのは誠実で、新しい顧客が売っているのは自信で、男の人が売っているのは感じで、女の人が売っているのは感情で、若者が売っているのはファッションで、中年の人が売っているのは文化です。つまり、あなたが販売しているのは商品だけでなく、サービスと態(tài)度であり、情熱と微笑みであり、お客様のあなたに対する美しい印象です。

?優(yōu)秀なチーム。経営ブランドは毎日問題が発生しているので、問題を恐れないで、自発的に問題を発見して、問題を分析して、問題を解決しなければなりません。勇気を持って自分の不足と偏見を認(rèn)めて、自分を直して、自分を完備して、自分を監(jiān)督して、他の人の成功した管理経験を參考にして、多く従業(yè)員を奨勵(lì)して、関心と教育して、従業(yè)員の積極性、責(zé)任感と主人翁の意識(shí)を奮い立たせて、従業(yè)員の業(yè)務(wù)技能と職業(yè)道徳に対して二重の育成を行います。

卓越したイメージ。イメージが効果的で、イメージが人気を集め、店のイメージはブランドの最初の名刺です。ブランド競(jìng)爭(zhēng)力を向上させるために、端末店はブランド運(yùn)営者と協(xié)力して統(tǒng)一的なブランドイメージの裝飾とアップグレード改造を?qū)g施しなければならない。常にあなたの店に「健康診斷」をして、品物が混亂しているかどうか、陳列が雑然としているかどうか、明かりが暗いかどうか、人員が緩んでいるかどうかなどを検査しなければなりません。もしあなたの店の品物の配置が混亂して、陳列が無秩序で、甚だしきに至っては違反商品が現(xiàn)れて、それではどんなに良いブランドのイメージも消えてなくなって、ブランドの経営の発展と壯大さを話しますか?

安定した資金。投資は予算を作らなければならない。ブランドを経営するには安定した資金基盤が必要であり、資金が足りなければ盲目的に投資してはならない。注文金を払ってから注文することができ、代金を払ってから荷物を引き出すことができ、タイムリーに返済してこそ信頼とより多くの支持を得ることができる。普段、私たちは店で店を養(yǎng)って、販売で経営を促すだけでなく、資金循環(huán)の仕入れを準(zhǔn)備して、いろいろなルートを通じて資金を回転して吸収して、完全に売り切れてから仕入れに行くことはできません。享受を急ぐこともできず、経営所得金と利益をすぐに他の用途に移すこともできない。さらに、協(xié)力メーカーの長期的な借金の出荷に依存してはいけない。