世界的な金融危機(jī)がもたらした「経済の寒波」の中で、多くの中小アパレル企業(yè)が異常な「死亡」をしています。

同時(shí)に、浙江のいくつかの古い伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はすでに積極的に新型の経営モデルを探し始めているということを意外に捉えました。

疑いなく、人民元の切り上げ、原材料の値上がり、輸出の妨げなど多くの要素に直面して、アパレル企業(yè)にとって、チャネルはすでに市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の最大の分銅になりました。

そこで、アパレル電子商取引市場(chǎng)に大きな期待を寄せられました。

古いブランドの企業(yè)が吉報(bào)を伝え、水を渉るネットの直売に言及すると、かつて一世を風(fēng)靡した「PPGモード」に言及せざるを得ない。

2005年末に、PPGが出沒しました。オフラインの店舗は一切設(shè)けず、通信販売とネット直売のシャツだけを通しています。シャツは一切生産しません。生産と物流はすべてアウトソーシングします。

このような「軽會(huì)社」が、年間売上高十?dāng)?shù)億元を?qū)g現(xiàn)したというから驚く。

PPG神話が暴露された後、多くのアパレル産業(yè)の資本が騒動(dòng)し、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が直営の「軽會(huì)社」に対する反撃は更に直接的である。

その中で最も注目されているのは溫州の吉報(bào)鳥集団です。

昨年4月、「吉報(bào)鳥」が発表した公告によると、上場(chǎng)會(huì)社は1.22億元を出資し、溫州博叡明日実業(yè)投資有限公司から上海寶鳥服飾有線會(huì)社の80%の株を買収し、寶鳥服飾唯一の株主になるという。

2007年7月に、寶鳥服飾は全額子會(huì)社を設(shè)立したばかりです。上海寶鳥紡織科技有限公司は寶鳥科技を通じて子會(huì)社のBONOを発表しました。吉報(bào)は去年の買収を成功に実施しました。男裝ネット販売の第一歩を踏み出しました。

業(yè)界関係者は、吉報(bào)が子ブランドのBONOを選んでネットの直接販売の戦場(chǎng)を開拓して、その深遠(yuǎn)な考慮がありますと指摘しています。

これまで寶鳥はビジネススーツのオーダーメイド市場(chǎng)にサービスしていましたが、お客様の多くは団體購入と特殊な要求がある會(huì)社と政府部門で、同じく吉報(bào)鳥グループに屬する吉報(bào)鳥ブランドと直接衝突していません。

BONOの直接販売は一、二線都市の中のハイエンドの消費(fèi)者で、もとの寶鳥のオーダーメイド服市場(chǎng)と直接衝突することはできなくて、一挙に多いと言えます。

BONOモード：ブランド理念＋I(xiàn)T技術(shù)_「BONOとPPGは2つの異なる経営パターンであり、PPGモデルと価格で消費(fèi)を衝撃するのとは違って、私達(dá)の強(qiáng)みは吉報(bào)鳥の良好な生産技術(shù)、生地生産基地、設(shè)計(jì)チームと現(xiàn)実店舗にあります。」

記者の取材に答えた時(shí)、新聞吉鳥グループ傘下の電子商取引直売ブランドBONOのCEOとして、王琳龍はずっとBONOが自分の実體的な優(yōu)位性を持っていると強(qiáng)調(diào)していました。

彼の紹介によると、マーケティングの先端においても、BONOは同様にネットショッピング、カタログ販売、コールセンターなどの直接販売手段を採用していますが、マーケティングの後端に、BONOは強(qiáng)力な「実體」を持っています。

「一般的な直売『軽會(huì)社』の中堅(jiān)は通常IT技術(shù)者とネット直売員だけで、製品と技術(shù)をよく知っている研究開発専門家はいません?！?/p>

王琳龍は、消費(fèi)者が電子商取引の製品を買うと、最初は初物を食べるのですが、購入した製品の品質(zhì)や色が自分の需要に合わないと発見した時(shí)、その情熱は冷めると言いました。

企業(yè)にとって、生産プロセスの徹底的なアウトソーシングは、コアプロセスを完全に把握できなくなり、品質(zhì)管理システムも不足し、売り上げが上がったが、品質(zhì)問題がますます際立ってきて、リピーターを引き留めることができなくなりました。

B 2 Cの分野に身を投じるのはもう時(shí)間が経っていますが、王琳龍の目つきの中には、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)出身の慎重さが時(shí)折透けています。

「アパレル企業(yè)は積み重ねが必要です。電子商取引は手段です。服裝企業(yè)の本質(zhì)はブランドです。

一つの技術(shù)または一つのリスク投資で一つのブランドの數(shù)十年の積み重ねを完成することは不可能です。

王琳龍によると、去年一年間會(huì)社は全部「內(nèi)功」をして、物流システムを完備しています。

この期間中、いくつかの投資プロジェクトがBONOを見つけましたが、彼に斷られました。

「吉報(bào)の鳥が追求するのは健康で持続可能な発展の理念であり、我々は「先鋒」ではなく「烈士」である。

王琳龍氏は、金融危機(jī)による実體経済への影響はまだ明らかにされていないため、経済情勢(shì)がまだ明らかでない狀況下で、BONOは大きなリスクを冒して急速な拡大を追求することはないと述べました。

いかなる急功近利の考えも、いけないからです。

「オンライン」から「オフライン」までのフレキシブルなインタラクティブな活動(dòng)が今日に至るまで、PPGはすでに資金チェーンの問題のために姿を変えましたが、BONOの歩調(diào)はますます著実に進(jìn)んでいるようです。

世界的な金融危機(jī)の影響で、商業(yè)ビルの家賃が下落したため、昨年末、Bono tailorブランドのオフラインのオンラインオーダーメイド店を始め、上海、北京、深センの3つの商業(yè)核心區(qū)に5つの店舗をオープンしました。

「試著して、雑談して、お茶を飲んで、仕事中の快適な時(shí)間を體験します。」

晝休みに、bono tailorコミュニティオーダーメイド店に入るお客様は、ゆったりとした時(shí)間を過ごすだけでなく、高級(jí)スーツやシャツを自分でカスタマイズすることもできます。

紹介によると、Bono tailorコミュニティオーダーメイド店の販売範(fàn)囲は「コミュニティ周辺500 m」であるため、サービスと口コミはマーケティングの成功の重要な要素となっている。

コミュニティ消費(fèi)者を引きつけるために、Bonoは消費(fèi)者の購買過程をレジャーサービスを體験する過程に作り、サービスの細(xì)部を非常に重視する。

例えば、消費(fèi)者のために無料でアイロンをかけて服のレンタルを行っています。消費(fèi)者はここでファッション雑誌を読んだり、お茶を飲んだりして話しています。

「Bono tailor店とネット直売は連動(dòng)の関係です。」

王琳龍の説明によると、Bono tailorコミュニティオーダーメイド店は「eBonoネットワーク直接販売體験センター機(jī)能を兼ね備えている」ということです。オンライン販売の既製服はここで展示と販売を行います。

王琳龍によると、ビジネスオフィスビルはデパートや商業(yè)地區(qū)の店舗と比べて家賃が低いため、Bono tailorコミュニティのオーダーメイド店は運(yùn)営コストを大幅に下げることができ、オーダーメイド服の価格はほとんど市場(chǎng)の既製服の価格と同じです。

「1500元ぐらいでスーツをオーダーメードできます。主流の価格は2000～3000元で、消費(fèi)者は3800元を支払うと輸入の高い布地で作られた洋服をカスタマイズできます。同じ生地の洋服はデパートで約6000元です。」

「私たちの計(jì)畫は3年間で100店のBono tailorコミュニティオーダーメイド店をオープンするが、この過程で慎重に拡張する戦略をとるつもりです?！?/p>

王琳龍によると、現(xiàn)在は基本的に第一線の都市のビジネスエリアにBono tailorコミュニティオーダーメイド店を開設(shè)しています。選定された都市は北京、上海、深センです。

この三つの都市は「ビル経済」が発達(dá)していますから、ビジネスエリアが多いです。

しかし、次は天津、重慶、南京、杭州などの二線都市に行くことを排除しません。

_責(zé)任編集：王暁楠