＜p＞過分市場(chǎng)を獨(dú)占していた＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アメリカのブランド＜a＞コムチ（Coach）は、今のところ、その地位を維持していない。

北京の新光天地旗艦店をやめて、潮牌の集まったおじいさん百貨店を投げて、足を掘ってスペインの贅沢品のLoeweeの前のアイデアの総監(jiān)、割引の幅と種類を増大して、大衆(zhòng)の群體を抱き込みます……

＜a href=「http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞Coach＜a＞すでに軽贅沢な位置づけから大衆(zhòng)化ファッションブランドに転換しました。

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＜p＞＜strong＞閉店：逆転同店販売の落ち込み＜/strong＞＜p＞

＜p＞Coach最新の財(cái)政報(bào)告によると、今年3月29日の第1四半期まで、北米の同店売上は21%下落し、ブランドは第4四半期連続で下落した。

予測(cè)によると、今年6月期のCoach北米の同店売上高は2桁の下落となります。

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＜p＞このような無理な表現(xiàn)に対して、Coachは長(zhǎng)期的な苦痛転換期に入ることを決定しました。北米市場(chǎng)はその最初の「整頓」目標(biāo)です。

會(huì)社は北アメリカの70軒の業(yè)績(jī)のよくない店を閉鎖するつもりで、その中は店と工場(chǎng)の直営店を含んで、そして半年の販売のモードに変えて、マーケティング活動(dòng)を減らして、もっと良くその最優(yōu)秀取引先の人の群れをねらいます。

北米はCoachの第一の市場(chǎng)で、収益はグループの総収入の70%を占めています。北米には351店舗、193店舗があります。

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＜p＞同時(shí)に、Coachは5軒のネット上の直売店を閉鎖して、店舗のショッピング體験を高めて、割引を減らします。

卸売り市場(chǎng)に対して、ブランドもショッピング體験を強(qiáng)化します。これは専屬ブランドを全面的に展示し、お客様の體験を高めて、卸売りだけに提供する製品を作って、このルートの特定の需要を満足させます。

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＜p＞今回の改革により、Coachはこれに対して約2.5億～3億ドルの稅引前支出を発生すると予想され、一部は本年度第4四半期の業(yè)績(jī)に反映され、殘りは新年度に反映されるという。

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＜p＞これに対し、CoachグローバルCEOのVictor Luis氏は記者団に対し、「12年の成長(zhǎng)を経て、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境と消費(fèi)者がぜいたく品を買う態(tài)度と方式は大きな変化を遂げた。

現(xiàn)在の挑戦に対応し、持続可能な成長(zhǎng)を再開するために、Coachは一連の総合措置を?qū)g行します。ブランドと消費(fèi)者との連絡(luò)に投資し、鋭利なファッション革新を目指し、市場(chǎng)普及を強(qiáng)化し、すべての店舗の効率を向上させます。

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＜p＞＜strong＞足を掘る：モダンなイメージを作るための新しいデザイン＜strong＞＜p＞

＜p＞市場(chǎng)戦略の調(diào)整以外に、Coachはデザインとブランドイメージの変化を図っています。

この前、グループはスペインの高級(jí)皮革ブランドLoewの前創(chuàng)意監(jiān)督Stuart Veversを招聘して加盟して、ブランドイメージを高めて、ライフスタイルのブランドに変えます。

これに対して、業(yè)界関係者は、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者はブランドの追求から個(gè)性的な消費(fèi)観念の変化を追求し、Coachのデザインから見ると、今は消費(fèi)者の需要を満たすことができず、やや老けていて、単調(diào)なデザインは消費(fèi)者が自分の個(gè)性を表現(xiàn)する需要に反すると話しています。

これは、アメリカのデザイナーブランドMichael Korsが、わずか數(shù)年で急速に上昇する理由をある程度反映しています。

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＜p＞Victor Luisもこのことを意識(shí)して、彼は記者に対して、會(huì)社はStuart Veversの才能と経験によって、ブランドをリードして手提げ袋、靴履物、既製服を含めたもっと幅広い製品の種類を出して、頭から足までのCoach Womenのイメージを形成したいと言いました。

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＜p＞以前の「価格親民の豪華さ」から「モダンで豪華」なライフスタイルブランドへの位置づけを望んでいるという。

同時(shí)に、ブランドは消費(fèi)者に「伝統(tǒng)的な豪華」とは異なるショッピング體験をもたらしたいです。この體験はファッション感覚によって実現(xiàn)します。

Coachに徹頭徹尾の変化をもたらすことに対して、Stuart Veversは「Coachは將來的に実用性と贅沢感をバランスさせたブランドだと思います。ニューヨークの元素に対する解釈を通じて、アメリカの市場(chǎng)感に満ちた贅沢なブランドを作りたいです」と述べました。

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＜p＞富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は、Coachが市場(chǎng)の焦點(diǎn)を占めたいと考えています。デザインを変えたり、販売ルートを整理したりするだけでは足りないと思います。

Coachの目の前に置かれている核心的な問題は、消費(fèi)者心理がブランド認(rèn)識(shí)をより成熟させ、自分の個(gè)性的なニーズをより重視するためであるという。

もしこのブランドが市場(chǎng)のビジネスモデルと革新の面で突破しないなら、ファッション消費(fèi)者に低姿勢(shì)で直面して、突破しにくいです。

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＜p＞＜strong＞モデルチェンジ：ラグジュアリー百貨店から引き揚(yáng)げる＜strong＞＜p＞

＜p＞記者によると、Coachはこのほど新光天地の旗艦店を閉鎖し、フランスのファッションブランドを主力とする北京のおじいさん百貨に転向した。

同時(shí)に、崇光百貨、雙安百貨店などのファッション百貨店でもCoachの姿が見られます。

これは、以前に続く＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞LV＜a＞、GUCCIなどのブランドの立地を決める店舗をオープンする戦略とは大きく異なる。

ブランドは大衆(zhòng)消費(fèi)者にもっと會(huì)いたいと思い始めました。市場(chǎng)の位置づけと販売人の人數(shù)は少し変わってきました。

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＜p＞これに対して、周婷は、商品、価格、店舗の所在地などから贅沢品に近い策略を選択して、消費(fèi)者にブランド感を與えたいと述べました。

しかし、國(guó)內(nèi)外の情報(bào)が次第に透明になるにつれて、消費(fèi)者は「?jìng)钨槢g品」に疑問を持つようになりました。

Coachはファッションタイプの百貨店に転投すると、運(yùn)営コストを下げるだけでなく、販売グループもより正確になります。

Coachブランドに近い関係者は、「Coachは中國(guó)市場(chǎng)で成功したが、依然として油斷できない。この転換の機(jī)會(huì)を借りて、中國(guó)地區(qū)での業(yè)務(wù)を再設(shè)定する」と話しています。

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＜p＞資料によると、Coach社の大中國(guó)地區(qū)での販売は依然として好調(diào)で、同店の売上は二桁の伸びを見せている。

過去數(shù)年間、中國(guó)でのブランドランキングは8位から3位となり、北米を除く最大のシングル市場(chǎng)となっています。

Stuart Veversは記者団に、中國(guó)は依然としてCoachの最大の海外市場(chǎng)であり、Coachに10億ドルのチャンスを與えると語(yǔ)った。

一連の措置を通じて、中國(guó)市場(chǎng)にもっと積極的な影響を與えます。

これと同時(shí)に、Coachも中國(guó)などの新興＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞＜a＞市場(chǎng)で販売チャネルを急速に拡大し続けています。

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＜p＞現(xiàn)在、國(guó)際市場(chǎng)はCoach社の総売上高の30%を占めています。北米市場(chǎng)を除いて、他の二つの市場(chǎng)は中國(guó)と日本です。

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