＜p＞大手電機メーカーが開拓を続け、小売市場のケーキを食い荒らしています。

販促合戦も往年の「雙11」「雙12」のような短いものではなく、初一から年末まで焼き続け、月月も驚きました。

そもそも競爭の劣勢にある実體小売業(yè)者に與えられたのは、驚きにほかならない。

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＜p＞「中國の急速消費財市場はここ3年で成長率が著しく鈍化しており、成長率は2011年第2四半期の15.0%から2014年第1四半期の4.6%に引き下げられ、3年間で最も低い」

7月1日、管理コンサルティング會社のベルンと凱度消費者指數(shù)が発表した「2014年中國購買者報告」によると。

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＜p＞記者が大量に取材したところ、今年に入ってから、中國の小売市場は消費が弱くなり、百貨店や大手メーカーからチェーンストアまで、ブランドメーカーから代理店まで、深い寒さを感じました。

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＜p＞南昌市商業(yè)貿(mào)易サプライヤー商會會長の姜丁根氏は記者団に対し、「過去に有効な販促が急速に在庫を減少させる方式であったが、今年の効果は明らかではなく、販促によって牽引された販売量は30%減少し、消費者はますます理性的になり、代理店、工場家、末端小売業(yè)も非常に焦慮している狀態(tài)にある」と述べた。

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＜p＞＜strong＞販促常態(tài)化ではお客様が買いにくい＜/strong＞＜p＞

＜p＞湖南の百貨店の管理者は記者に、今年のマクロ経済情勢の影響で、ほとんどの百貨店は明らかな業(yè)績圧力を感じていると語った。

売上高を上げるために、各専門店はサービスや販売促進などに力を入れています。

彼は記者に「あるブランド＜a href=「//m.pmae.cn/」target=「_blank」服裝＜a＞店のオーナーが1枚を売るために服を買う時に、サイズが違います。

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＜p＞「このサービスを提供することは、店がサービスに力を入れていることを示す一方で、景気が悪いということも説明しています。店の商売が忙しくて來られないなら、宅配サービスをする必要がありますか？」彼は小売業(yè)が成長が鈍化しているのは事実だと考えています。

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＜p＞この百貨店の中間層の感じはとても正確です。

國內(nèi)小売代表企業(yè)の王府井は2014年第1四半期の新聞の売上高は52.40億元で、同4.97%減少した。

王府井百貨の売上高の伸びは2年連続で目標に達しておらず、同社の2014年の売上高の伸び目標も前の2年間の10%から5%に減少した。

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＜p＞王府井百貨だけでなく、三江ショッピング2014年第1四半期の営業(yè)収入は12.67億元で、マイナス7.12%増、純利益は3896.98萬元で、28.90%減少した。北京都市部と農(nóng)村部の2014年第1四半期の営業(yè)収入は7.24億元で、前年同期比6.89%減、純利益は3270.30萬元で、同7.47%減少した。

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＜p＞統(tǒng)計によると、百貨店21社の上場會社のうち14社が今年の第1四半期に売上高のマイナス成長を見せています。その中、杭州の解百率は同20.6%に減少しました。13社は純利益がマイナス成長し、南寧百貨は同88.19%に下落しました。

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＜p＞7月8日、世邦魏理仕が発表した「進化中の中國小売業(yè)の構(gòu)造」シリーズの報告書の二――百貨店の発展傾向について、「國內(nèi)百貨店は各種の外亂に直面している。

伝統(tǒng)的な小売チャネルとして百貨店も徐々に景勝感がなくなり、売り上げが伸びて疲弊し、利益水準が落ちました。

2013年、主要上場百貨店の営業(yè)利益率は2010年以來3年連続で下落した。

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＜p＞複數(shù)の上場百貨店によると、業(yè)績負擔は営業(yè)収入の減少と販促費用の増大、例えば東百集団、杭州解百など14の百貨店の販売費用率が上昇している。

現(xiàn)在、多くの百貨店が業(yè)績圧迫のため、拡張を停止しています。

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＜p＞百貨店だけでなく、大手スーパーもそうです。

人楽2014年第1四半期の報告によると、第1四半期の売上高は34.19億元で、前年同期比3.64%下落し、期間の販売費と管理費は前年同期比23.8%と21.94%増加した。

人楽社長の蔡慧明氏は、市場競爭が激化し、運営コストの剛體上昇や市場開拓のリスクなどが2014年の業(yè)績に影響すると公言している。

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＜p＞小売市場全體が成長の苦境に陥っている。

邯鄲市代理店連合會の宗獻林會長は「消費者はコミュニティーの近くで商品を買うことに慣れています。コミュニティー型の小規(guī)模店舗は、ショッピングモールの中の大型売り場よりもいいです。市民の買い物習慣はもっと理性的になり、割引の力がもっと大きいです。消費者の必需品ではなく、気軽に買うこともできません。

販促力は例年より大きいですが、代理店は儲からないし、赤字の瀬戸際にあるものもあります。

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＜p＞北京のある複數(shù)のスーパー企業(yè)に進出した代理店は記者に対し、現(xiàn)在、販売促進はすでに常態(tài)化しており、効果はすでに往年ほど良くなく、スーパーからコンビニまでほとんど毎日のように販促製品がありますが、庶民はもう慣れました。自分の必要な商品だけ買います。

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＜p＞「今年のスーパーの販促力は例年よりずっと大きいですが、効果はかなり低いです?！?/p>

上記の理商は記者に対して、今年以來、いくつかのスーパーマーケットはヒープ、ポスターなどの販促費を増加しましたが、販促コストは往年より50%ぐらい上がりました。過去の販促はまだわずかな利益がありました。

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＜p＞＜strong＞ブランド代理店の両方の圧力＜/strong＞＜p＞

＜p＞例年の繁忙期に比べて、新商品のリズムを押して、今年の夏には各大手ブランドが新品を押して力を緩めています。

マーケティング専門家の李志起さんは「今年は飲料業(yè)界の若い年です?！?/p>

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＜p＞「今年はワールドカップという競技がありますが、夏のプロモーションは去年と同じで、予算を増やしていません?！?/p>

ある有名な臺灣系飲料湖南會社の市場経理は記者に伝えました。

いくつかのディーラーの反応によると、多くのブランドメーカーのマーケティング費用が減少している。

一方、P＆Gは今月から會社の営業(yè)職を撤去し、さらにブランドに焦點を當て、各種の憶測を呼んでいる。

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＜p＞宗獻林氏によると、経営圧力のため、各端末は絶えず活動し、かつ例年に比べて力を入れて頻繁である。これは代理店にとって負擔が多いことを意味しているが、一方で多くのメーカーはこれらの活動をサポートする資源がない。

各種の人工と運送のコストの上昇を加えて、多くの代理店が歩調(diào)を合わせにくいです。

もっと難しいのは、販売価格を下げたものの、歩く量の効果がよくないということです。

彼はこのような苦境を解決するのは難しいと言いました。

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＜p＞上記北京代理店の狀況は上記の説明を裏付けるもので、彼の現(xiàn)在の圧力は非常に大きく、すべてのコストとリスクは自分で負擔しなければならない。

メーカーが代理店に與える市場費は今年は増加していないか、それとも以前の業(yè)績の割合でサポートしています。

スーパーの購買者の目に映るのは毛利數(shù)字だけで、小売端末の販促コストも普遍的に上昇しています。代理店の両端は圧力を受けています。販売すればするほど損をするため、彼はいくつかの販促費用の高いスーパーから多種類の商品を撤退しました。

この代理店の何人かの同行者も撤退する動きがあります。

これらの商品は前にこれらのスーパーで売れ行きがいいです。

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＜p＞姜丁根は記者に、今年の百貨店、日用品とアパレルの小売の圧力はもっと高くて、小売店と代理店とブランドメーカーは工夫を凝らして突破していますが、この市場は消費需要が鈍化し、市場供給が需要より大きい場合、ゼロ供給関係とブランドメーカーの間のゲームが業(yè)界調(diào)整を激化させる必要があります。

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＜p＞「市場の成長速度が緩やかな大環(huán)境において、＜a href=“http:/m.pmae.cn/”ブランド＜a＞自身の市場シェアの伸びはブランドの業(yè)績向上に不可欠であり、市場浸透率を高めることは市場シェアの向上を促進するための不二法寶である。

市場の浸透率を高めるということは、ブランドは一人一人の消費者を新しい消費者と見なし、それぞれの購入の場で彼らを引きつけて製品を買う必要があるということです。

ベルングローバルパートナー、大中華區(qū)消費財と小売業(yè)會長のブルーノ?ランナ氏は言う。

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＜p＞ベルンとケイト消費者指數(shù)の研究提案によると、ブランドメーカーはキーマーケティング接觸點への投入を重點的に強化し、より多くの消費者にブランド情報を理解させ、消費者に効果的なブランド記憶を確立させるようにし、合理的な製品ポートフォリオを発売し、製品や包裝に対して革新を重視し、スター製品に専念するべきである。小売端末で合理的で効果的な陳列及び店內(nèi)マーケティングを?qū)g現(xiàn)し、持続的な投入を確保する。

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