牛年の春節(jié)、李偉はとうとう久しぶりに故郷の湖北天門に帰りました。

しかし、彼は親戚や友人を訪ねるためではなく、工場の所在地を視察したり、地方政府の人と相談したりしています。

前世紀(jì)90年代初め、19歳の李偉さんは一人で南方に行ってぶらぶらしていました。その後、友達(dá)の紹介で服裝のビジネスを始めました。今は広州番禺の工場に位置しています。

しかし、2008年の金融危機(jī)に襲われ、韓國や日本などの市場需要が大幅に縮小し、中央政府の4兆元計(jì)畫が発表されたことに加え、李偉氏はこのような決定を下しました。

実は、この春節(jié)、多くのアパレル企業(yè)の社長は李偉と同じように、心をリラックスさせて祝日の雰囲気を感じていません。

目下國內(nèi)の多くの商品が過剰で、有効な道はやはり海外でお金を稼ぎに行きます。

この構(gòu)想を先導(dǎo)して、10數(shù)軒のアパレル企業(yè)の社長は春節(jié)を迎えないで、ドイツに行って杜塞爾多夫國際服裝展示會(huì)に參加します。

初めて海外に出展したアパレル企業(yè)の林総経理は「ヨーロッパ市場は縮小しているが、まだビジネスチャンスがあると信じています。

鍵はどのようにとらえるかです。」

正は、2009年に紡績服企業(yè)が本格的な“冬”に直面するという各界の世論が相次いでいます。

このため、世界的な金融危機(jī)による市場の変化に対して、新年早々、大部分の企業(yè)はすでに行動(dòng)を起こし、「変造による変化」を求めています。

森馬：成長目標(biāo)を低くして、急拡大から緩やかにすることが、森馬の「冬越し」への対応の道となります。

先日開催された浙江省の「両會(huì)」の期間中、浙江省人民代表大會(huì)代表、溫州森馬グループの手邱光會(huì)長は、「2008年、森馬は50%前後の成長を維持したが、2009年には森馬は初めて成長目標(biāo)を下方修正する」と明言した。

邱光和見によると、2008年は尋常ではない年で、特に金融危機(jī)が企業(yè)に與える影響はとても大きく、溫州の80%以上の外向型企業(yè)が衝撃を受けました。

彼は、森馬氏も一定の影響を受けたが、依然として50%の成長を維持していると述べました。これは主に3つの方面に依存しています。第一、森馬氏は2008年の60億元の売上高は、完全に國內(nèi)市場によって牽引されています。

第二に、森馬さんは服裝の本業(yè)に立ち、服裝に専念します。

第三に、「森馬」と「バラバラ」の2つのブランドの影響力が際立ち、消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)が強(qiáng)い。

2008年は収穫の年ですが、邱光和は2009年の市場環(huán)境に対して慎重な態(tài)度を持っています。

以前は森馬さんが急速に拡大していましたが、今年は適度に歩調(diào)を緩めます。

私たちは2009年の指標(biāo)で、売上高は95億個(gè)と決めていましたが、今は80億から85億まで調(diào)整しています。

これは森馬の創(chuàng)立12年以來初めての低成長率で、以前の成長率は50%以上でした。

邱光和氏によると、これは森馬さんが苦境に対処するための措置です。

サプライチェーンの管理を強(qiáng)化することも重要です」

海外でのM&Aを狙って、金融危機(jī)が中國企業(yè)の海外M&Aを買収し、得難いチャンスをもたらしたと言えます。

中國のアパレル業(yè)界で最大の海外買収を成し遂げたヤゴールグループは、2009年にも再出発を検討している。

関連データによると、國際化による買収合併のおかげで、2008年のヤゴール服裝の國內(nèi)販売は20%伸び、外國貿(mào)易の販売量は60%伸び、利益は30%伸びた。

このため、関係者によると、ヤゴールグループは2009年に、歐米などで有名なブランドや企業(yè)を買収するという。

そのモデルはヤゴールが2007年に巨額の資本を投じて新馬を買収するモデルのようです。

これまでに、アメリカの衣料品ブランドの數(shù)々が、ヤゴールに販売を求めてきたという。

雅ゴア會(huì)長の李如成氏は、新馬の加入は、アゴア服裝産業(yè)の牽引効果が強(qiáng)いと肯定している。

「新馬を通じて、國際化のプラットフォームを手に入れました。直接にアメリカ市場に直面し、新製品を販売することができます。これはヤゴールが內(nèi)向き型企業(yè)から國際化に転じるための必然的な道です」。

海外でのM&Aのペースを速めるか、あるいはヤゴールの「危機(jī)をチャンスにする」という案を分析するのは難しいことではない。

また、李如成は新製品の研究開発にも大きな期待を抱いています。

現(xiàn)在、ヤゴールは宜科科學(xué)技術(shù)と共に漢麻プロジェクトを研究し、普及させています。

李如成氏は「金融危機(jī)のたびに、いくつかの新しいビジネスが現(xiàn)れ、ヤゴールはこの危機(jī)を利用して新たなファッション産業(yè)を開発し、國內(nèi)製品のレベルを向上させたい」と話しています。

七匹狼：拡張モデルの転換は2009年の衣料品の國內(nèi)販売市場が楽観的ではない狀況の下で、ブランド服の大規(guī)模な拡張はすでに減速しなければならない。

1月21日、七匹狼集団は今年からディーラーに加盟費(fèi)を徴収するとともに、製品の卸売り価格を引き下げたいと公告しました。

同公告によると、2009年1月1日からディーラーの傘下の旗艦店と加盟店に対して、店ごとに1～2萬元のフランチャイズ経営費(fèi)を徴収し、大手店の経営を奨勵(lì)するため、生活館のフランチャイズ経営費(fèi)を免除する。

業(yè)界関係者によると、七匹狼の動(dòng)きは、急速な拡大によって利潤を得る時(shí)代が終わったということで、ブランドを固める段階に入るという。

以前、七匹狼集団の周永偉會(huì)長は業(yè)界の衝撃にどう対応するかについて、「國內(nèi)の大きな環(huán)境はあまり良くないですが、會(huì)社に大きな影響はないと思います。生産量は減少しませんが、価格は相応に調(diào)整されます。」

彼はさらに、既存の販売モデルを変更すると、2009年に七匹狼グループの大きな調(diào)整になります。

2009年春夏の注文會(huì)で、周永偉は市場からの圧力を感じました。彼は新しいシャッフルが発生すると予感しました。

彼は今回の調(diào)整は実際の業(yè)務(wù)プロセスを変えず、「七匹狼」ブランド価値を際立たせ、ブランドとルート管理能力を強(qiáng)化することに役立つと考えています。

人材の「抄底」は當(dāng)時(shí)、一部の企業(yè)が2008年の不利な狀況の影響で迷いに陥った時(shí)、遠(yuǎn)見のある企業(yè)がチャンスを利用して伝統(tǒng)的な観念を変えています。年末年始に人材準(zhǔn)備を行い、企業(yè)の未來の発展に良い基礎(chǔ)を築きました。

1月中旬、シルクロード業(yè)界のリーダーであるダリ（中國）有限公司は杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院と協(xié)力してダリ婦人服學(xué)院を設(shè)立し、企業(yè)と學(xué)校の教育対話を?qū)g現(xiàn)し、金融危機(jī)下の「就職難」を解決しました。

今後、ダリ婦人服學(xué)院は當(dāng)社の人材バンクだけでなく、シルクアパレル産業(yè)の再度の飛躍に必要な人材備蓄を提供することができます。

ダリ_中國_有限公司のフィ建明最高経営責(zé)任者は、「厳冬」の中で人材を広く貯蔵し、企業(yè)の將來の発展のために優(yōu)位に立つことができると述べた。

調(diào)査によると、自主ブランドと核心技術(shù)を持っているので、リスクに強(qiáng)いです。ダリは金融危機(jī)に対応できるだけではなく、「包括的」なチャンスを探しています。

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院と協(xié)力してダリ婦人服學(xué)院を設(shè)立するのは人材の備蓄の第一段階棋です。

一方、ダリは引き続き自主ブランドの建設(shè)を拡大し、國內(nèi)販売市場を開拓し、外注加工の比率を拡大する計(jì)畫です。

現(xiàn)在、自主ブランドの比率はもとの20%から30%に拡大しています。市場の比率はもとの85%の外國貿(mào)易から內(nèi)の対外貿(mào)易の比率に調(diào)整して、それぞれ半分を占めています。

自主ブランドと構(gòu)造調(diào)整の甘さを味わいました。輸出アパレル企業(yè)にとって、2009年の衝撃はもっと大きいかもしれませんが、やはり3年間で構(gòu)造調(diào)整を?qū)g現(xiàn)したいです。

費(fèi)建明は業(yè)界の未來発展の見通しに自信を持っています。

_責(zé)任編集：王暁楠