＜p＞価格の販売促進はメーカーの利益の低下であり、一般的に小売店の利益の減少ではない。彼は一部の利益を消費者に譲って、消費者の購買意欲を高めて、消費者の群れを拡大して全體の利益の上昇を?qū)g現(xiàn)する目的を達成した。

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＜p＞しかし、価格のプロモーションは一般的にライバルの価格調(diào)整につながり、価格戦になりやすいです。

消費者にとって、経常的な割引は、消費者に依存性を生じやすく、普段は買わない、価格の販売促進活動を待ってから買うという習(xí)慣を身につけます。

同時に、大幅な価格調(diào)整は商品の価格と品質(zhì)に対しても疑問を持ち、ブランドの健康成長に不利である。

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＜p＞価格プロモーションは剣で、剣を使うことができる人は敵を効果的に攻撃して、一撃で命を奪うことができます。剣を使えない人は敵を攻撃することができないだけでなく、かえって自身を傷つけます。

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＜p＞そのため、価格セールに手を出すと、敵を刺したり傷つけたりするのではなく、自分を傷つけることになります。

一つは剣を使うこと、もう一つは力をつけることです。

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＜p＞直接割引とは、購入中または購入後に消費者に現(xiàn)金割引を與えることです。

普通の人は安くて良い商品が好きです。特に現(xiàn)場で拾ったこのような実際の安い商品は90%以上のお客様に強い刺激を與えます。そのため消費者の70%以上が買いたいという意思決定は結(jié)局超臨時に決められました。

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＜p＞現(xiàn)場割引。

時間帯によって割引の度合いが決まります。

全席6割引、一部商品3割引など。

割引は一般的にプロモーションテーマと協(xié)力して、消費者にこの段階的なプロモーションであることを明らかにさせます。

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＜p＞メーデーセールの場合、5月1日から7日までの間に6割引が適用されます。時間の有無がかなり重要です。結(jié)果も大きく違っています。

また、一日ごとに減少する割引方式を取ってもいいです。一日目の10%の割引、二日目の8割、三日目の7割の割引などです。

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＜p＞割引。

原価はいくらですか？

割引の特典には通常、POPの強力な協(xié)力が必要です。例えば、「原価100元、現(xiàn)在価格50元、50元節(jié)約します?！?/p>

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＜p＞現(xiàn)金フィードバック。

消費者の大量購入を奨勵するために、メーカーは、消費者が規(guī)定數(shù)量または一連の製品を購入すれば、購入証憑によって現(xiàn)場で一定金額の現(xiàn)金を返納できると規(guī)定しています。

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＜p＞均一価格。

長いものを取って短いものを補う方式を採用して、すべての商品の小売価格よりも低い価格を決めて、統(tǒng)一的に販売します。

どのような優(yōu)遇方式であっても、消費者は常にスマートであり、本當(dāng)の優(yōu)遇であれば、彼らは心を込めてどれぐらいの利益があるかを推計します。

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＜p＞現(xiàn)金割引とは違って、割引になることはもっと大きな操作空間を持っています。プレゼントを買うのも量を増やすのも、製品をキャリヤーとして優(yōu)遇しています。

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＜p＞＜strong＞1、多件數(shù)購入＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞プレゼントイベント＜a＞。

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＜p＞例えば2つを買ったら1つ、3つを買ったら2つ、大きいものを買ったら小さいものを贈呈するなど、消費者が1つの商品を支払うと、2つ以上の商品が得られ、実質(zhì)的には消費者に割引して、消費者に大量に買うようになります。

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＜p＞統(tǒng)計によると、贈呈活動の多くは売り上げの65%を占めています。

一般的に、受け入れ度が高く、需要量が大きい商品はこの方式が一番効果的です。

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＜p＞＜strong＞2、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞を組み合わせて販売しています。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞二つ以上の同じ製品または異なる製品を組み合わせて消費者に一度に買わせることで、消費者が支払う総価値は単品より多くて、お客様のセット購入を誘致します。

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＜p＞口紅、アイライナー、紙甲油などの化粧品を一箱に包裝すると、単品で買うと200元が必要で、セットで買うと88元しかかかりません。

同じブランドのフルセットを買うと最低6%の割引が受けられます。

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＜p＞＜strong＞3、割増はしません。

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＜p＞メーカーは商品の包裝にプラスの量を表示していますが、例えば「500グラムの価格で800グラムの商品を買う」とか、「本商品の35%の商品を無料で提供する」などの割引の詳細(xì)があります。

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＜p＞商品の価格は変わりませんが、製品の數(shù)が増えました。つまり消費者は同じ価格でもっと多くの商品を買うことができます。

したがって、企業(yè)により多くの消費者をもたらし、より大きな市場シェアを獲得する。

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＜p＞＜strong＞4、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞を買い戻します。

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＜p＞耐久性のある商品の中で、メーカーはこの商品を何年か買った後、メーカーが同じまたは低い価格でこの製品を買い戻すことを承諾しています。あるいは古いものを新しいものに換えることができます。これは消費者の購買を引き付ける別の手段です。

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＜p＞消費者の目にはお得すぎるように見えますが、その優(yōu)遇の度合いは一部の消費者には信じられないほどです。

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＜p＞実はそうではないです。一部の顧客は數(shù)年後にメーカーに製品を売り戻すことを忘れています。もう一つの部分が売れたら、ある程度のインフレは一部のコストを相殺できます。

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＜p＞同時に、この方式は顧客の高い忠誠度を形成する。

実際には、買い戻し活動に參加した人は利益を得てからまた買うことができ、この情報を20人以上に伝えることができます。

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