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靴のブランドが低迷している中、再び「大店モード」を開く。

2014/7/16 11:20:00 24

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＜p＞一時期の調(diào)整を経て、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexux.asp”靴の服＜a＞業(yè)界が低迷から脫し、更に多くのブランドが“お店モード”を再開し、“波谷”から立ち往生している。＜/p＞
＜p＞先日、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”の特歩＜a＞スポーツアジア最大體験店が長沙羅亜ビルに開業(yè)しました。店舗面積は2000平方メートルを超えました。これまでは西域ラクダ初の體験店も石獅子でオープンしました。＜/p＞
＜p＞注目すべきは、靴のブランドが自分の拡張ペースを緩めている時に、特歩などのレイアウト體験店の動きが再び業(yè)界の注目の焦點となり、「チャネルが王」の経営戦略が行き詰まっている時に、新しい小売業(yè)の「體験モード」が靜かに上昇していることである。この新しいモデルは業(yè)界全體の回復(fù)に力を與えている。＜/p＞
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＜p＞＜strong＞Aレイアウトのお店は消費體験を重視します＜/strong＞＜p＞
＜p＞5月31日、特歩スポーツファッション體験店が長沙黃興路西羅亜ビルにオープンしました。記者によると、アジアで初めてオープンしたブランド體験店で、店舗面積は2000平方メートルを超える。この店は3階に分かれています。1階は専門製品エリアです。2階は男性、女性製品エリアです。3階は子供服とテーマ製品エリアです。全體の體験店の製品はランニング、キャンパス、都市などの複數(shù)のシリーズを含み、2000種類を超えて、消費者にワンストップの消費體験を?qū)g現(xiàn)させることができます。＜/p＞
＜p＞また、各階のレジャーエリアは消費者のために快適で快適な休憩場所を作り、消費者が買い物をしながら休憩や娯楽などのリラックスプログラムを楽しむことができます。その中で、店內(nèi)の全く新しいARインタラクティブエリアは、更に全世界を風靡するヒューマンインタラクティブ技術(shù)を採用して、バーチャルと現(xiàn)実のインタラクションを消費者のために十分な科學(xué)技術(shù)感を持たせます。＜/p＞
＜p＞特歩ブランドディレクターの郭逸〓は記者の取材に対し、體験店は消費者の內(nèi)心の最も真実な渇望を発掘し、消費者に個性的なワンストップサービスをもたらし、消費者の立場から、消費者の立場に立って、企業(yè)自身のブランドの訴求と製品サービスを見ていくと説明しました。「スポーツファッション體験店の目的は商品を売るだけではなく、お店に入るお客さんにブランドの文化雰囲気を楽しんでもらうことで、特歩文化の共感者と推進者になることです」＜/p＞
＜p＞郭_は、商品のファッションに特化するとともに、消費者がショッピング中の體験に焦點を當てるようになりました。そのため、このような體験店の形式で消費者に非一般的なショッピング環(huán)境を持って行って、消費者に特別なブランド文化を感じさせて、ショッピングを本當の楽しみにしたいと思います。＜/p＞
＜p＞このような観點は多くの試水店で體験している企業(yè)に認められています?！赶M者に與えられた體験概念は、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup”＞西域ラクダ＜a＞の服を著ているとき、ブランドの中に身を置くということを感じさせます。自分は唯一無二だと思います?！?/span>西域駱駝小売総監(jiān)の竇偉さんによると、アパレル企業(yè)はますます消費者の內(nèi)心體験に関心を持っています。これは服裝業(yè)界の突破の道です。＜/p＞
＜p＞オオカミの世家運営総監(jiān)督の馮莉さんも近く同社の體験店の場所を選んでいます。「最初の體験店はアモイにあるはずです。計畫面積は2000平方メートルぐらいです。私たちの體験店の3つの主要な機能は服裝展示、サービスVIPと人材準備です。馮莉さんによると、従來の喫茶店などのレジャー娯楽エリア以外にも、この體験店は消費者のポストを特設(shè)しており、創(chuàng)業(yè)のアイデアを持った若い顧客は自分の考えをここに投じることができます。＜/p＞
＜p＞「私たちの消費者グループは主に大學(xué)卒業(yè)生や社會人の若いホワイトカラーです。このような體験店を通じてこれらの消費者と対話して、消費者とブランドとの距離をゼロにしたいです?！?/span>馮莉さんの紹介です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞B「チャネルモード」から「體験モード」＜/strong＞＜p＞へ
＜p＞「スポーツ用品の最悪の時期は過ぎましたが、今年はグループ業(yè)務(wù)の転換點となります。長沙店はスタート地點です。將來は全國に多くの體験店を配置します。」5月31日、特歩のアジア最大の體験店がオープンした時、特歩社長の丁水波が直言した。＜/p＞
＜p＞2008年から、世界的な金融危機の更なる発酵に伴って、世界経済の不景気のどんよりとした煙霧が各業(yè)界を覆っています。紡績服裝業(yè)界は伝統(tǒng)産業(yè)としては初めてで、國內(nèi)のスポーツブランドも厳冬に遭遇しました。＜/p＞
＜p＞ストレスの中、靴と服の企業(yè)が次々と転換してきた「堅塁戦」、企業(yè)発展モデルは卸売り型の「チャネルモード」から小売志向の「體験モード」に転向し、端末の店舗がお客様にもたらすショッピング體験をより重視するようになりました。消費者の買い物のルールが変わってきて、私たちのマーケティングの考えも変わってきます。丁水波の分析によると、多元化、多ルートの発展方向は、合理的に利用すれば、必ず企業(yè)が新たな高度に足を踏み入れることができるということです。＜/p＞
＜p＞「小売業(yè)のモデルチェンジのマーケティングガイドは、お客様との感情的なコミュニケーションをより重視する必要があります?！?/span>丁水波はかつて一回だけでなく、公開の場で、體験式のマーケティングはブランドの粘度と忠誠度に対する作用がより直接的で効果的であると強調(diào)しました。＜/p＞
＜p＞國內(nèi)の例えば特歩、利郎などの第一線の靴服企業(yè)はすでに段階的に試水體験式に消費して、いい効果を得ています。今は更に多くの靴服ブランド企業(yè)がマーケティングの経営を體験する道を開けて、“體験王”のマーケティング時代が到來しました。＜/p＞
＜p＞丁水波は、靴服飾企業(yè)が最近続々と體験店を開いており、業(yè)界最悪の時期が過ぎていることを示していると考えています。この數(shù)年來の努力を通じて、多くの企業(yè)はすでに大部分の在庫を消化しました。代理店、加盟業(yè)者の自信も回復(fù)しています。業(yè)界全體の利益も上昇しています。丁水波は言った。＜/p＞
＜p＞ユニークで、竇偉の紹介によると、西域ラクダの多くの代理店、代理店が石獅子に來て體験店を見學(xué)した後、非常に自信と興味を持って加盟しています。続いて、この會社は小売システムの面から代理店、販売店に対する支持力を強めて、全國に體験店を展開します。＜/p＞
＜p＞「このような體験店をオープンするには、最も重要なのは統(tǒng)一的な理念とサービスであり、我々は一連の標準化されたガイドを持って、代理店、販売店に出力します?！?/span>洞偉は記者に、現(xiàn)在の業(yè)界背景の下で、靴の服の企業(yè)は更に大型の旗艦店を開設(shè)する必要がありません。ここ數(shù)年、靴の服の企業(yè)は更に理性的に自分の店を経営し始めました。以前はまだ売り手市場の時、靴の服の企業(yè)はすべての細い點から消費者の心理體験を考慮していませんでした。今は、企業(yè)は店舗でより多くの人間的なサービスを參加し、體験店をチェーン店の表示棒としてコピーするべきです。＜/p＞
＜p＞「今の業(yè)界の発展環(huán)境が以前と違っているからこそ、ブランドは広告を打つことによって消費者の心を得ることができるのではなく、このような知らず知らずの體験サービスを通じて、消費者があなたのお店に喜んで入るようにし、あなたの店で消費料を発生させたいです?！?/span>馮莉氏によると、國內(nèi)人民の生活水準の向上と都市化の加速に伴い、三、四線都市の消費習(xí)慣はだんだん一、二線都市に近づいています。特にネットが発達している今、流行の傾向と審美眼において、三、四線都市の人々は以前のようにゆっくりした人ではないということです。そのため、大型SHOP INGMALLが臺頭し、各級の三、四線市場に進出し始めた時には、地元の靴服ブランドのお店體験も盛んになりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞Cは、むやみに寄せ集めないように共鳴します。＜/strong＞＜p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、體験消費は今や商品経済、商品経済、サービス経済に次ぐ新たな経済形態(tài)となっている。體験店の出現(xiàn)はブランドの発展段階と密接につながっています。ブランドの発展のレベルによって、ブランドが一定の時間の沈殿があって、比較的に識別することができる風格と態(tài)度を備えた時、それは“體験の店”のレベルに発展します。＜/p＞
＜p＞今のところ、體験店を開くという風潮がありますが、それは簡単ではありません。＜/p＞
＜p＞竇偉は、靴の服の企業(yè)は體験店をオープンして、盲目的な寄せ集めを避けるべきだと思っています。お店の體験をする上で、お客さんにブランドの専屬だと思わせるべきです」＜/p＞
＜p＞洞偉から見ると、多くの企業(yè)はお客様の心の奧底に體験する追求に欠けています。お客様の気持ちを大切にしないで、服をどうやって売るか、どうやって言葉のテクニックを使ってお客様を感動させるかをひたすら教えています。本當のお客様の価値は解決するためのものではなく、追求するためのものです。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者の呂夢龍氏は、ブランドとルートではすでに成熟しており、大型體験店を開設(shè)することは業(yè)界の中で消費パターンの流行をリードしたいと考えています。特に消費者の潛在消費習(xí)慣をリードすることを提唱する面で、世論を作る意図は実際の販売意義よりはるかに大きいです。このような壯観な大店は端末では生粋の広告であり、ブランド企業(yè)の観點から見れば、このような営業(yè)コストは高い広告より低いです。＜/p＞
＜p＞「體験店は面積において大きな追求をしなくてもいいです。インターネット時代になると、ネット小売市場の急激な発展によって、百貨店、ショッピングセンターの運営者、ブランド商に電商プラットフォームの厚い蓄積が見られ、既存のビジネスモデルの改革を促しています。小さな店でもオンラインで十分な體験ができます。いくら工夫して消費者の共感を呼び起こすかがポイントです?！?/span>ライオンのブランドアウトドア用品有限公司の許栄盛社長は、「消費者を店舗に入れる以外に、アウトドアのような體験ができるように、関連スポーツエリアに國內(nèi)及び海外の有名な活動スポットの手描き図と説明書を置いてもいいですか？アウトドアの愛好者がアウトドアライフの寫真記録を楽しんでいます。もちろん今週や最近の関連ブランドクラブの旅行活動の募集もあります。買い物と旅の壁を作り、消費者がアウトドアに溶け込むようにすることができます。＜/p＞
＜p＞業(yè)界のベテラン営業(yè)マンである陸遙は、大きな店でも小さな店でも、ハードウェアから體験要求を求める以外に、大きな店の定義は実に柔軟であると考えています。一例を挙げると、一地域にもともと10の小さなお店がありますが、今では大きなお店が10のお店と同じように、さらに高い利益と利益を生むなら、どのルートモデルを選ぶべきですか？大きな店の管理はもっと集中しています。小売管理だけでなく、ブランドイメージの集中展示にも適しています。＜/p＞