＜p＞新市場に參入したばかりの紡績ブランドの専門店に対して、短期間で足場をしっかりと立てて急速に発展することは、すべてのディーラーの一番期待される結(jié)果である。

しかし、市場の殘酷さと美しい願(yuàn)望は往々にして大きく違っています。端末市場の短兵卒が相接し、硝煙が充満しています。ほとんどが家庭用紡績業(yè)界に參入してから長くないディーラーの元?dú)荬騻膜堡椁欷蓼筏俊?/p>

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＜p＞では、どのようにして家庭用紡績の新店が危機(jī)から4つの端末市場で急速に包囲を突破しますか？私は真実な事例から全方位に分析したいです。1つの家庭用紡績の新店が開業(yè)前の段階の雄心壯な志から市場の激動(dòng)まで、戦略調(diào)整に行って、一歩一歩健康発展の道を歩みたいです。

このような真実な計(jì)畫は多くの紡績新店の同じ発展の軌跡を屈折させることができるかもしれません。私たちは実際の市場経営過程で実質(zhì)的な指導(dǎo)と參考になります。

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＜p＞ワンゆんはブランドの紡績企業(yè)の販売副総経理で、十年間の紡績の仕事経験を通して、家庭用紡績市場に対する研究がとても得られています。

2013年の家庭用紡績市場の浮き沈みを経験して、王_はずっと考えています。ブランドの持続可能性の発展は一セットの成熟した収益モデルを借りなければなりません。

このような考えによって、王ゆんは大膽な決定をしました。

端末市場の実際的な運(yùn)営を通じて、成功した動(dòng)作パターンをまとめ、迅速にコピーする。

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＜p＞王ゆんはX市に紡績専門店を開くことにしました。

なぜX市を選んだのですか？ワンゆんは彼の考えがあります。まず、盛んに発展している市場経済です。

X市は江浙地區(qū)にある典型的な県城で、都市部の人口は20萬人を突破しました。同時(shí)に、活気に満ちた不動(dòng)産業(yè)界が家庭用紡績品に対する需要を促しました。

その次に、近くのビルの臺(tái)は先に月を得ます。

X市は本社から百キロ未満で、本社の各優(yōu)位資源の輻射を受けることができます。

また、十分な人脈資源があります。

X市のある高層指導(dǎo)者と王_の年上は世間の付き合いで、2つの関係は普通ではありません。

世界の人間関係の専門家カーネギーが言ったように、「85%の人脈関係から成功した。15%の専門知識(shí)。

「最後に、ブランド競爭は特に激しくないです。

全體の県城は十軒ぐらいの家庭用紡績ブランドしかないです。ある一流ブランドがここ十年の市場の浮沈経験を経て、X市で強(qiáng)いブランド効果を形成した以外、殘りのブランドの影響力は全部持っていないです。

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＜p＞天の時(shí)、地の利、人と、王ゆんの夢(mèng)から出航するのは順風(fēng)満帆のようです。

十年間の紡績業(yè)界の仕事経験は王_に緻密な思考と豊富な実戦経験をさせました。

このために、彼は開業(yè)前に各方面の仕事に対して心をこめて手配しました。

まず、ワンゆんは地域のことを＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”でお店を開くことが成功の重要性を深く信じています。

前の段階の頻繁な考察を通して、最終的に専門店を服の街に選んで、この地域は二種類以上に屬して、成市は比較的に早くて、客源は安定しています。

その次に、心をこめて開業(yè)活動(dòng)を準(zhǔn)備して、一鳴驚くべきことを目標(biāo)にして、急速にブランドの新市場での認(rèn)知度を拡大することを期待します。

オープン広報(bào)は「空中＋地上」方式で、広告の高密度化を?qū)g現(xiàn)しています。

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＜p＞オープンイベントでは、初戦で失敗し、王_に対する打撃が大きいとは言えない。

市場は江湖のようです。思ったほど簡単ではありません。

開業(yè)當(dāng)初は消費(fèi)者が殺到しましたが、買い控えが多く、小品の商品が多いです。

同時(shí)、開業(yè)活動(dòng)は同業(yè)者の共同包囲討伐に遭って、製品は真っ向から対立して、価格は相前後します。

もっとひどいのは、中國の特色のある都市管理も、王_に悲鳴を上げさせました。

王ゆんは関係を通じて、一週間の野外特売を申請(qǐng)しましたが、活動(dòng)開始の翌日に、城の管理人に強(qiáng)制的に取り壊されました。同行して詐欺を働いていると分かりました。

ワンゆんは、市場に新たに進(jìn)出し、盛大な開業(yè)活動(dòng)には不確定要素が多く、失敗の偶然性には必然性があると感じています。

新しい店を生き殘るためには、ブランドの建設(shè)がキーであり、プロモーションはブランドベースの短い噴出式の爆発に基づいて設(shè)立されます。

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＜p＞これを踏まえて、王ゆんは絶えず市場戦略を調(diào)整し、改善していく。

一、日常ブランドの普及を強(qiáng)化する。

市場の消費(fèi)特徴によって、持続的にショーウインドウの花の普及、結(jié)婚祝いの普及及び祝日テーマの普及など一連の活動(dòng)を展開し、ブランドの著地を加速しました。

二、會(huì)員の日常管理を強(qiáng)化する。

訪問ベッド、スマイルサービス、毎月の會(huì)員デー、ポイント交換、4 S體験サービスなどを通じて會(huì)員の訪問率と購買率を高め、ブランドの名譽(yù)度の伝播速度を拡大する。

三、異業(yè)種連合を強(qiáng)化する。

影樓、住宅及びアパレルなどのブランド店との連攜マーケティングを強(qiáng)化し、関連販売を通じてブランドのルート浸透力を拡大する。

一連の戦略調(diào)整は実質(zhì)的な効果を発揮していません。考えるべき方法は全部考えました。使うべき戦略は全部使いましたが、結(jié)果はいつものようにうまくいかないです。

王ゆんはこれに対して本當(dāng)に余裕があって力不足で、一時(shí)放棄の考えを生みました。

しかし、競爭相手の刺激、周辺の人々の関心、各方面からの圧力は、やはり王_に最後の戦いをする決心をするように促します。

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＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞王_＜a”は深く考えこんでいますが、この半年間の経営戦略を振り返っても問題はないと思います。これらの戦略は長年の仕事経験の沈殿と蓄積で、多くの紡績品専門店の成果を上げました。

いったいどんなところに問題があったのですか？王ゆんはしばらくの時(shí)間をかけて店の中を観察することにしました。彼の敏感な発見は、従業(yè)員がよく仕事をしていないこと、無斷で遅刻や早退、サービスが行き屆かないことなどです。

人員の執(zhí)行力が足りなくて、いかなる策略も全部空中樓閣で、見たところとても美しいです。

あるマーケティング専門家は、社員が怠けるのは、企業(yè)が社員に怠ける機(jī)會(huì)を與えると言いました。

社員の問題は実は管理體制上の欠陥です。

そこで王ゆんは従業(yè)員の心理狀態(tài)管理、ワークフロー管理、審査メカニズム管理などの面で工夫しました。

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＜p＞調(diào)整を重ね、完璧にしていくうちに、ワンゆんの専門店が軌道に乗り、人々の精神狀態(tài)が一変し、顧客層が安定してきた。

王ゆんは大型プロモーションを行うべきだと思いました。彼は特別に開業(yè)活動(dòng)を吸収しました?！溉藲荬ⅳ辘蓼工⒊杉s率がない」という経験から、伝統(tǒng)的な「a href=」http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp「販促モード」に基づいて革新し、自身の蓄積と異業(yè)種連盟が提供する會(huì)員情報(bào)をもとに基づいて、高所で情報(bào)を整理します。

人気を確保するために、現(xiàn)場の成約率と顧客単価を大幅に高めました。

このように一回心をこめて準(zhǔn)備した販促活動(dòng)を経て、空前の成功を収めただけではなくて、更に王_の家庭用紡績の専門店を一夜にしてほとんど有名になりました。

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＜p＞イベントが成功したのに、王ゆんはもっと理性的になった。

彼は言います：“初めの堅(jiān)持がないならば、この専門店は扉を閉じて大吉あるいは途中で短命に終わるかもしれません。

「私たちは王ゆんの経営過程でどれぐらいの貴重な経験があるかを聞きましたが、王ゆんの答えはとても簡単です。思想がリードし、行動(dòng)がリードし、結(jié)果がリードしています。

商戦の浮き沈みを経験したのかもしれない王_は、思想と行動(dòng)の高度なドッキングをしてこそ、所期の結(jié)果が実現(xiàn)できると深く意識(shí)しています。

実際の経営過程で、より多くのディーラーは思想と行動(dòng)の重大な逸脫である。

簡単な言葉には、無限の意味が込められています。

市場のレシデントから破繭成蝶まで、私達(dá)が歩く道はまだ長いです。

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