今年に入ってから、アップル、BURBERRY、雅詩(shī)蘭黛、無(wú)印良品、ASOSなどの國(guó)際ブランドが次々とネットに觸れている。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在も一部のブランドがオンライン下のチャネル戦を懸念しているが、電子商取引によるチャネル衝突は一時(shí)的なものであり、チャネル効率の向上は長(zhǎng)期的にメーカーに有利になるだろう。

45カ國(guó)、4000余り海外ブランド天貓の「ファッション化」戦略が発表されてから半年ぶりの成績(jī)表だ。長(zhǎng)年の「電子商取引教育」を経て、今年の國(guó)際大手グループはネットに觸れ、その中にはBURBERRY、無(wú)印良品とASOSを含む多くのブランド商が天貓を中國(guó)で唯一授権された第三者電子商取引プラットフォームとして、これもほとんど天貓のすべての垂直業(yè)界をカバーし、3 Cデジタル、生活電器、美化粧、服裝、家庭の家裝、ジュエリーアクセサリー、食品と自動(dòng)車部品などから、一部のブランドは電子商取引ルートのために獨(dú)自のカスタマイズ商品を発売した。

良好な出身と品質(zhì)に対応しているのは、これらのブランドの価格だが、中國(guó)の消費(fèi)者を驚かせていない。天貓側(cè)が提供したデータによると、昨年の「雙11」當(dāng)日、ドイツブランドの雙立人単店は5000萬(wàn)元近く販売された。美化粧大手の雅詩(shī)蘭黛は天貓に入居して初日に300萬(wàn)元近くの売上高を記録した。BURBERRY、天貓旗艦店は開(kāi)業(yè)當(dāng)初は疑問(wèn)視されたが、ブランド側(cè)の予想を上回った。天貓側(cè)から見(jiàn)れば、多くのオフライン店が到著できない3、4線都市の消費(fèi)者をカバーすることは、BURBERRY、ネットに觸れる大きな収穫である。

中國(guó)の消費(fèi)を探る市場(chǎng)

オフラインの店を開(kāi)くのに比べて、電子商取引は海外ブランド側(cè)に最も人気のある道を探るルートになっている。天貓に入居する4000余りのブランドの中には、中國(guó)の消費(fèi)者によく知られている國(guó)際的なブランドのほか、フィンランド、スイス、デンマーク、ノルウェー、オーストラリア、ニュージーランドなどの特色のある経典ブランドもひっそりと中國(guó)のオンライン市場(chǎng)に上陸しているが、これらのブランドの中にはまだ中國(guó)で店を開(kāi)いていないものも少なくない。

アマゾン中國(guó)の責(zé)任者は北京商報(bào)の記者の取材に対し、アマゾンは世界のブランド資源が豊富であるため、多くのブランド商がアマゾン中國(guó)を中國(guó)進(jìn)出の最初のプラットフォームとして選んだと明らかにした。「アマゾンは世界に13の電子商取引サイトがあり、國(guó)際サイトを通じて、私たちは歐米ブランドと緊密に協(xié)力しており、100%が本社と直接協(xié)力しており、最高の割引と季節(jié)のデザインを得ることができる」と同責(zé)任者は、ブランドデータと中國(guó)の消費(fèi)者に対する熟知のため、アマゾンは海外ブランドが中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)を探る重要なツールとなっていると考えている。

あるアメリカの有名なファッションブランドの代理運(yùn)営會(huì)社の責(zé)任者によると、天貓などのプラットフォームでの販売データは、海外ブランドに中國(guó)の消費(fèi)者を認(rèn)識(shí)させるだけでなく、ブランド會(huì)社が中國(guó)で追加投資したり、開(kāi)店したりするかどうか、開(kāi)店のリズムがどうなのかにも大きな參考価値があるという。

チャネルバリア打ち破る

天貓やアマゾンのほか、京東、聚美優(yōu)品、1號(hào)店のプラットフォーム化戦略、唯品會(huì)などのフラッシュ購(gòu)入サイトが登場(chǎng)し、ブランドがネットに觸れるのがますます普通になった。ある家電ブランドの幹部は2年前、北京商報(bào)の記者の取材に対し、「電子商取引は増加幅が高いが、主に非理性的な販促に由來(lái)し、家電販売の主流ルートにはなれない」と述べた。日用デパートや食品などの品目にとっても重要な販売プラットフォームであり、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者と電子商取引のルートの障壁が破られた。奧維コンサルティング小売研究事業(yè)部の郭章友高級(jí)研究員は、電子商取引がもたらしたチャネル衝突は一時(shí)的なものだが、チャネル効率の向上は長(zhǎng)期的にメーカーに有利になると考えている。

壁が破られたベンチマーク事件について、天貓側(cè)はアップルが天貓で旗艦店を開(kāi)くのが節(jié)點(diǎn)だと考えている。今年1月、デジタル大手アップルは長(zhǎng)期的なルート閉鎖を破り、世界唯一の第三者電子商取引プラットフォームとして天貓を選んだ。艾媒コンサルティングの張毅CEOは、アップルが天貓を電子商取引の授権プラットフォームとして選んだのは、國(guó)內(nèi)の3、4線都市でのブランドの浸透能力を高める一方で、天貓を通じて市場(chǎng)の販売シェアを高めることだと考えている。