“多元化”の波を経験した後、近年溫州の靴服企業(yè)は続々と“小売端末モードを統(tǒng)合する”を試みて、本業(yè)に復(fù)帰して、産業(yè)チェーンの上で“青い?！堡蛱饯筏皮い蓼埂Ｊ袃?nèi)のある部門で働く公務(wù)員のHさんは上半期に結(jié)婚する予定で、メディアで結(jié)婚品のワンストップ消費ブランド「吉婚坊」を見て、こう聞きました。_Hさんは力を節(jié)約したいです。もし溫州で「吉婚坊」から自分の結(jié)婚に必要なものを買ったら、少なくとも二ヶ月は待たなければなりません?！讣榉弧工锨f吉集団が力を入れて押した新しいブランドで、これまで船舶製造、鉱業(yè)投資に參入したのとは違って、このブランドがサービスしているのは結(jié)婚祝いの分野であり、その主業(yè)服裝という産業(yè)チェーンの延長と言える。莊吉服裝株式會社の董事長で、「吉婚坊」事業(yè)機構(gòu)の陳敏総裁は、莊吉が「吉婚坊」を作っているのは、主に結(jié)婚式場という大きなケーキを見たことがあります?，F(xiàn)在は國內(nèi)ではまだ混亂の中にあります。中國國際結(jié)婚博覧會の全國結(jié)婚祝い産業(yè)調(diào)査統(tǒng)計センターの統(tǒng)計によると、2007年の中國の結(jié)婚祝い市場の消費総額は18382億元で、ここ數(shù)年の年増加率はいずれも28%を超えています。もう一つのポイントがあります。莊吉グループは「吉婚坊」を操作して、會社の主業(yè)との関係に基づいています?！浮凹榉弧堡U営するものは全部私達が上海の服裝研究設(shè)計センターで専門に設(shè)計しています?！薄讣榉弧工惹f吉グループの現(xiàn)在の主な業(yè)務(wù)との関連度は、ベッド用品、カーテンなど一連の結(jié)婚式の部屋の裝飾品と食器と各種の結(jié)婚祝いのプレゼント以外に、結(jié)婚式當(dāng)日に新郎、新婦、雙方の両親の各種のドレスもその重要な點で商品を販売します?！改行杂盲违丧欹工涎蠓趣ⅳ蓼赀`いません」とアパレル業(yè)界の関係者は話しています。2006年9月のミラノ國際ファッションウィークにおいて、莊吉グループは高級婦人服ショーを行い、高級婦人服ショーに進出したいと考えています。莊吉のスーツは中高級と位置づけられていますが、もともとは高級な婦人服を作る予定でしたが、「吉婚坊」は大衆(zhòng)化路線を歩んでいます?！浮杭榉弧护菈婴椁欷皮い毪猡韦?、高級品のほかに、低級品も扱っています。調(diào)査によると、「吉婚坊」は數(shù)百種類の異なる製品がありますが、その規(guī)模は大きくなく、店舗の面積は100平方メートルから150平方メートルの間に抑えられています。陳敏の計畫により、完全に以上の海を主な陣地とする「吉婚坊」は、來月上海で初の直営店をオープンした後、今年は五つ六つの省會都市に直営店を出して、大規(guī)模な加盟計畫をスタートさせます。陳敏氏は、「現(xiàn)在國內(nèi)の結(jié)婚祝い市場には大きなブランドはまだありません。それに、アパレル専門店のチェーン経営などですでに成熟したビジネスモデルが形成されています?！凹榉弧堡伟盐栅戏浅￥舜螭い扦埂！工长韦郡帷⑶f吉グループは大膽に2000萬元の資金を予算して「吉婚坊」の発展に用います。莊吉グループが投入した資金は、店舗の拡張と製品開発の半分を占めていることが分かりました。もう一つのレベルから見ると、陳敏さんは「吉婚坊」はいい市場見通しがあると思っています。賃貸料以外に二三十萬元で店を開くことができます。このような低い敷居の方式は迅速に「吉婚坊」を全國の大都市にコピーすることができます。実際、注意深い人々はまた、開店の敷居が低い場合、「吉婚坊」はもう一つの利點があります。その店で売られているものは同じ種類のものだけではなく、數(shù)百種類の種類のさまざまなものが集まっています?！敢欢à蚊娣eの店舗でより多くの商品を売っているが、実際には商品の単位での販売コストを削減している」とある業(yè)界関係者は指摘する。業(yè)界では、「吉婚坊」が採用している販売端末モデルは、このような伝統(tǒng)的な専門店の小売端末のアップグレード版とされています。莊吉グループは溫州企業(yè)の最初の試み者ではありません。これまで溫州の服裝と靴業(yè)界の企業(yè)が先行していました。記者の調(diào)査によると、現(xiàn)在はこのような伝統(tǒng)的な専門店の小売端末の改造が最も全面的である。莊吉グループと違って、赤トンボグループは伝統(tǒng)的な専門店のこのような小売端末の改造に対して、最も強力な赤トンボブランドを選択しました。そしてこの改造した小売端末モデルをブランド集積店モデル（GT）と呼びます。また、2007年10月に溫州の商店街解放街で試水を選択しました。私達のブランドの集積店は2種類に分けられています。大集積店の面積は100平方メートル以上で、店內(nèi)では赤トンボブランドの服裝、靴、皮具及びアクセサリーの4種類の數(shù)百種類の男女用品を経営しています。調(diào)査によると、2年前、赤トンボグループの社長である銭金波は計畫を立て、3年以內(nèi)に500のブランドの集積店を出す。今では、ブランドの集積店は、赤トンボグループの主要な販売方法の一つとなっているようです?，F(xiàn)在、54の大集積店があります。500軒ぐらいの小さな集積店があります。しかし、王彬によると、多くの集積店は従來の伝統(tǒng)専門店から改造されたものだという。赤とんぼグループは、ブランドの集積店という小売端末を急速に複製し、主に従來の専門店チェーンよりも、単店の収益性を大幅に高めている。「集積店に変更した後、私達の店舗の単店の効果は25%アップしました。一部の改造後の店舗は、利益の増加幅が300%に達しました。」王彬さんは「伝統(tǒng)的な専門店の面積で、販売した商品を増やした後、単位の販売コストが低くなり、利益が自然に増加します?！工长欷摔膜い?、王彬はまた、集成店の利點を例に挙げて説明しました。伝統(tǒng)的な専門店では、300足の靴しか並べられないなら、集成店に改造した後、既存の靴のほかに、50個のバッグと100個のアクセサリーを置くことができます。そうすると、店舗の容積率は大幅に向上します。これに基づいて、2008年の世界的な経済危機を経験した2009年に、赤トンボは依然として複製集成店のこのような小売端末を加速する計畫であり、今年には大規(guī)模な集積店をオープンする予定である。しかし、集成店は拡張しても、赤トンボ集団の伝統(tǒng)的な専門店の4分の1程度しかない。赤とんぼのほかに、メットスボンベやオーコンなどの靴服企業(yè)は伝統(tǒng)的な販売端末の改造もある程度進んでいますが、彼らは赤とんぼと違って、改造した販売端末で異なるブランドの製品をいくつか販売しています。店舗の面積ももっと大きくて、大きな面積は數(shù)千平方メートルにもなります。オーコンのように、改造後の販売端末は「名品スペース」と呼ばれ、オーコン、コンロン、レッドバードなどを含めた自社ブランドを店內(nèi)で販売しています。コストが大幅に増加しました。溫州の衣料品と靴業(yè)企業(yè)は、複數(shù)のブランドやブランドの異なる種類の製品を?qū)熼T店に置いて販売しています。これはここ數(shù)年の伝統(tǒng)的な専門店のオープンコストと大きく関係しています。王彬氏によると、伝統(tǒng)的な専門店のコストが増加したのは、店舗の家賃が大幅に上昇したからだという。実は、省レベルの都市だけでなく、商業(yè)店舗の賃貸料も年々上昇しています。溫州などの二級都市の店舗の賃貸料も急激に上昇しています。今年2月10日に競売にかけられたばかりの解放街110號（五馬街口）の通りに面した店舗では、150平方メートルの年間賃貸料は118萬元に達していますが、2年前にはこの店舗の年間賃貸料はまだ50萬元以上しかないです。物価上昇の要因を除いて、全國各地の店舗で賃料が値上がりしています。その一つの根本的な原因は一つの店のような伝統(tǒng)的な専門店の小売端末モデルが急速に企業(yè)にコピーされています。溫州の企業(yè)は近年、このような伝統(tǒng)的な販売モデルを最も主要な販売端末としています。歴史的な理由から、溫州の靴と服の企業(yè)は百貨店のこのような小売端末に入ることが少なく、多くは直営または加盟の方式をとって1店の伝統(tǒng)的な専門店の小売端末を発展させている?，F(xiàn)在の狀況について、業(yè)界関係者によると、これは一品一品のお店という伝統(tǒng)的な専門店の単純な構(gòu)造のため、企業(yè)がコピーして発展しやすいので、溫州の企業(yè)が一定の規(guī)模に成長するには、より大きな販売ネットワークが必要であるという。この點こそ、実力のある企業(yè)が少ないです。自分の専門店の特色を際立たせるために、さらに內(nèi)裝に力を入れています。しかし、多くの溫州企業(yè)もやはり「付風(fēng)」で、専門店の內(nèi)裝コストが大幅に増加しているとは思いませんでした。調(diào)査によると、現(xiàn)在溫州市のいくつかの靴と服の企業(yè)は専門店の裝飾の上で、1平方メートルの投入の最高の1萬元に達して、中間のレベルも5000元/平方メートルに達します?！?00平方メートルの専門店で、家賃と內(nèi)裝のコストがかかります。一年間の売上高は6700萬元に達します。そのため、コストの高圧力の下で、企業(yè)は専門店の単位の利益を最大化して、製品の種類を販売することを増加することを考慮しなければならなくて、”靴業(yè)界の人は指摘しています。溫州はZARAのようなものが誕生しますか？私たちのブランドの集成店モデルは海外からの販売モデルを借りています。赤とんぼ集団の関係者によると。溫州服、靴革の2つの業(yè)界協(xié)會の関係者は、このような統(tǒng)合された小売端末のモデルに言及すると、世界で千店以上の専門店があるスペインの有名なアパレルブランドZARAを手本に、比較します。_業(yè)界では「ファッション業(yè)界のデルコンピュータ」として知られているZARAは、30年前まではスペインの小さな町の小さなお店だったが、今ではアパレル業(yè)界の大手に成長し、ある程度では小売端末を統(tǒng)合するというスタイルのおかげで、獨自の「ファストファッションモデル」を形成している。関連資料によると、研究者はZARAの成功の秘訣を要約し、主に顧客ガイド、垂直一體化と効率的な組織管理、生産のスピードと柔軟性を強調(diào)し、広告をしないで割引しない獨特なマーケティング価格戦略などである。溫州の靴の服の企業(yè)は集めて小売端末のこのようなモードをとった後にも設(shè)計、管理、物流などの方面で1歩それに接近しています。我々は総倉庫計畫を?qū)g施し、専門的な物流倉庫を設(shè)立し、ブランド集積店にサービスを提供し、製品の上場速度を高め、在庫を減少させ、店舗の効果をさらに高める。國內(nèi)ではZARAのモデルもすでにモデル化されており、海瀾之家、ITATなどの商業(yè)端末はZARAと似たようなモデルを採用しており、「現(xiàn)在の海瀾之家などの商業(yè)端末から見ても、このようなモデルは中國でもよくできている」と張瓊瑤氏は指摘する。海瀾の家のように、2002年に発売されて以來、現(xiàn)在は600軒以上の店舗があります。ただし、海瀾の家など成功した國內(nèi)企業(yè)も含めて、ZARAのような形をとっています。ある業(yè)界関係者は、溫州の靴と服の企業(yè)を含む中國企業(yè)は、ZARAを完全に學(xué)ぶのは不可能だと指摘しています。しかし、溫州の靴の企業(yè)はZARAのモデルの質(zhì)を?qū)Wぶことができなくても、溫州の靴の服の企業(yè)にとっては一回の包囲を突破するのです。多くの業(yè)界関係者によると、靴のメーカーは一品一店の伝統(tǒng)的な専門店という小売端末を改造した後、「ブームになりにくい」という。伝統(tǒng)的な専門店にもっと多くの種類の商品を入れるだけで、企業(yè)の実力が必要です。多様な発展が必要です?；颏い?、多ブランドを作る実力が必要です。そうでないと、簡単に製品の様式を増やしても、本になるだけで、何の新しい効果も得られません。一方、企業(yè)の管理が必要です。物流、製品の自主設(shè)計開発などを含めて、これらは全部大きな投資が必要です。