＜p＞毎年の十一月と十二月は服飾企業(yè)ごとの小売経理が一番忙しい時、彼らの仕事は年度の業(yè)績の大臺をラストスパートする以外に、もう一つの仕事がもっと重要です。それは今年度の年度総括と來年の仕事に対しての計畫です。

來年の年次指標を制定して、各職業(yè)マネージャーの一番の悩みになりました。年次指標が少なくなりました。社長の顔色がよくないです。結局、社長は商売をする最大の目的はもっと多くのお金を稼ぐことです。もし多くなると、次の社員はストレスを感じて、最終的には小売端末の問題（例えば、従業(yè)員の不満、退職など）を引き起こします。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞去年＜a＞フォーラムに參加したことがありますが、これからの小売に関するセミナーです。このセミナーは二日間にわたって開かれました。

初日の夜の小売サロンで、ある小売総監(jiān)が「これまでの慣例では、過去の年間指標は一定の割合で與えられていましたが、2013年に與えられた指標のうち、84.3%しか達成できませんでした。この達成率は2014年の年間指標を制定する時に萎縮しました。この市場の変化が大きすぎて、これはどう解決しますか？」と質問した。

2012年からアパレル業(yè)界が下り坂になり、2013年の市場はさらに低迷しています。このような市場は多くのアパレル小売業(yè)に従事している人たちには頭がよく分かりません。

このような市場狀況に対して、私たちはどうすればいいですか？

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuz.asp」＞まず＜a＞で、一番のポイントは自信です。

いくら市場が低迷しても、製品のライフサイクルによって市場がいつまでも低迷しているわけではない。

現(xiàn)在の市場は成熟期以降の反落であり、市場の自己調整とコントロールの過程でもある。

この段階では、多くの小型企業(yè)が倒産の問題に直面しています。この問題に対して、リスク回避策を講じるしかないです。

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＜p＞次に、服飾小売に従事している方々は、過去の年間指標策定において、様々な業(yè)績に影響を及ぼす要因を考慮していますか？例えば、年度業(yè)績の増減割合、従業(yè)員費用の増減割合など、年度の売上実績指標に影響を與えるいくつかの要因を分析します。

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＜p＞＜strong＞1、會社のマーケティング計畫＜/strong＞＜p＞

＜p＞年末にはアパレル企業(yè)ごとに1年間のマーケティング會議が開催されます。この會議は主に二つの問題を解決します。今年の仕事のまとめと來年の仕事の方向、この會議の參加対象は會社全體の中心/部門をカバーします。

この會議を開く前に、HRの関係者は來年の仕事の方向と予算をすべての參加者に通知します。

この會議は最終的に會社全體の発展方向を確定することはできませんが、最大の程度で會社全體の発展方向に影響を與えています。

小売業(yè)者としては、この會議を利用して、來年の會社全體のマーケティング計畫（例：広告計畫、製品生産計畫、市場開拓計畫など）を調べて、會社のこれらの計畫に基づいて、年度指標の制定作業(yè)を行ってもいいです。

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuz.asp”＞市場＜a＞発展予測＜strong＞＜p＞

＜p＞年間業(yè)績の策定をするにあたって、市場の発展予測は重要な考慮要因である。

これは株式を買うのと同じで、過去のK線を研究するだけでなく、業(yè)界全體の形の発展に絶えず関心を持ってこそ、業(yè)界全體の発展傾向が得られます。

現(xiàn)在のアパレル市場のように、過去2年間（2012年及び2013年）において、市場全體が下降しつつあります。

この時、二つの學術グループが現(xiàn)れました。第一グループ：市場は2014年に依然として下落しています。第二グループ：市場は2014年に下落のペースを止めて、一部の企業(yè)は反発しています。

派閥によって持つ観點が違い、同時に予想される結果が違います。

＜p＞＜strong＞3、例年の業(yè)績の増減率や影響要因＜strong＞＜p＞

＜p＞會社ごとに年末報告をする時は、前年同期の増減に関連しています。このデータを通じて、會社全體の成長のスピードが明らかになります。

多くの會社はこのデータを評価の基準にしています。年末にボーナスを出す時、それはあなたが千萬円か一萬円を取る指標に関係しています。

しかし、その役割は年末審査の基準としてだけではなく、さらに重要なのは來年の業(yè)績のための參考になる。

年末に業(yè)績サイクルを完成する時、なぜ業(yè)績が伸びたり下がったりするのかをまとめてみてください。內部の原因を深く掘り起こして、実體発展なのかそれともバブル発展なのかをまとめてみます。

＜p＞以上では、業(yè)績指標に関するいくつかの重點考慮要因について簡単に話しましたが、実際の操作においても考慮される要素はたくさんあります。例えば、天気変動予測、市場拡大規(guī)模予測、年度利益ポイント予測なども、年度全體の業(yè)績指標の策定に大きく影響します。

個人的には、小売マネージャーの方々や直営マネージャーの方々に、年間指標を制定する際に重要な原則を把握していただきたいです。

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＜p＞小売業(yè)は深い學問であり、研究を重ねてこそ、その奧義を悟り、継続することが大切です。