獨(dú)立開店：親身であることは大変です。

前期投資：5萬元

長所：前期投入が多くない

陳さんがこの仕事をしてから10年が経ちました。最初、彼女と家族は広東中山に行って、7,800萬元を投資して、ミシンを20臺以上買いました。服製造工場を設(shè)立して、自分で子供服を設(shè)計(jì)して、生産しています。投資に失敗して、彼女は子供服の販売に転じた。2003年、彼女は南寧市場を視察した時、南寧が発見されました。子供服卸売市場の一部の子供服の価格は広東より10%高いです。彼女は、もし自分が広東のメーカーに仕入れて小売したら、価格はきっと南寧の多くの子供服屋より安いと思います。利益も高いです。そこで、彼女はこの子供服の店をオープンしました。

一軒の20平方メートルぐらいを投資します。ベビー用品店はどれぐらいの資金が必要ですか？陳さんのこの店は前の段階に5萬元ぐらい投資しています。その中の1萬元は譲渡費(fèi)で、商品を買うのに3萬元以上かかりました。內(nèi)裝、棚などの費(fèi)用は約1萬元です。前の二年間、商売がいい時は毎日1000～2000元の売上高がありました。今は商売が悪いです。売上高は半減して、毎月2000元の家賃と水道と電気などの費(fèi)用を差し引いて、少し黒字になりました。

露店を開くのではなく、入ってくるお客さんを取り戻すためには、衣裝の質(zhì)が大切です。これは陳さんの心得の一つです。今の大多數(shù)の人の目には、純綿は安全、快適さと同じサイズです。だから、乳幼児服は柔らかくて、通気性があり、汗を吸う純綿の生地を主とします。色もできるだけ淺い色を選ぶべきです。明るい色の服は化學(xué)工業(yè)用の顔料が少ないので、環(huán)境にやさしいです。

陳さんは獨(dú)立していると思います。店を開く最大の難題は商品の供給源を探すことです。選択したブランドは周りの住民の消費(fèi)能力を考慮して、また仕入れ価格が他の人より低いことを保証して、このようにコストが下がることができて、価格の優(yōu)位がもあります。一部の店主は手間を省き、地元の卸売り市場で仕入れて小売します。このように、自分でメーカーに仕入れに行く苦しみが少なくなりましたが、コストは明らかに高くなります。しかし、自分で直接仕入れに行くと、苦労します。これは覚悟が必要です。彼女を例に挙げると、彼女の店は大きくないですが、子供服のブランドも3つしかないです。しかし、彼女は毎月8、8時間の急行で広東に行きます。仕入れのほかに、現(xiàn)地市場にも行って、今流行のデザインを見てみます。いくつかの市場は歩いてきます。六七時間ぐらいかかります。晝ご飯も食べられないことがあります。両足が疲れて震えています。彼女はメーカーに送金して、広東から直接出荷してもらうことができますが、メーカーから送られてきた服、デザイン、色があまり満足できないという現(xiàn)象があります。

陳さんはインタビューを受けると同時に、店に入るお客さんを時々呼んでいます。ある女性客は4歳の息子に子供服を選んであげたいと言いましたが、自分では決められないです。陳さんは息子が痩せていると聞いて、ズボンの裾が広い半ズボンを勧めました。理由は「そんなにやせて見えないから」です。彼女の提案のもとで、そのお母さんはとうとう息子のために服裝を選んだ。陳さんは忙しくしてから、獨(dú)立して赤ちゃん用品の店を経営して、服裝の組み合わせ、色の組み合わせはすべて自分で著手しなければならないと言いました。また、お客様の考えが定まらない時には、より良い參考意見を出すことができます。

サービスがいいです。質(zhì)がいいです。信用がいいから、後戻りのお客さんになれると思います。これは陳さんの長年の開店経験です。

陳さんを悩ませているのは、彼女の店が一つの料理市場のそばにあります。「品質(zhì)より値段を比べるなと、いつもお客さんに言っています。」陳さんは苦笑しながら言った。彼女のもう一つの悩みは、その市場の露店で時々「洋ゴミ」を売っています。その中には子供服がたくさんあります。陳さんによると、関係部門が何回も差し押さえに來ましたが、その人たちは銃を1発打って場所を変えて、斷絶しにくいです。