服裝の連鎖の現(xiàn)狀はルートが王の時(shí)代で、ルートの建設(shè)の重要性はすでにますます服裝の企業(yè)あるいは運(yùn)送業(yè)者に重視されました。言うことができて、誰(shuí)がルートの優(yōu)位があって、誰(shuí)が市場(chǎng)を勝ち取りました。しかし、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは、フランチャイズ加盟、自営など、前の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)では、徐々にその優(yōu)位性を失っている。運(yùn)営コストが高く、情報(bào)がうまくいかない、高度に統(tǒng)一されたブランドイメージが達(dá)成できないなど、多くの問(wèn)題點(diǎn)が企業(yè)の発展を制約している。このような狀況の下で、多くのアパレル企業(yè)や経営者は、より市場(chǎng)と企業(yè)に適したルートの建設(shè)モデルを探して、企業(yè)の発展と壯大な使命を果たしていくことを考えています。ここ數(shù)年、「國(guó)美」や「蘇寧」などの売り場(chǎng)の端末チェーンの成功経営モデルによって、先覚的な服裝企業(yè)やキャリアも模索の中で未來(lái)の方向を見(jiàn)てきました。それは服裝業(yè)界においても、大手売場(chǎng)チェーンの経営モデルを?qū)g行しています。例えば、レジャーブランドのメットスボンバーは杭州で5000平方メートルの旗艦店に達(dá)しています。下著業(yè)界のチェーンブランド「都市麗人」「新感覚」などです。端末売り場(chǎng)でチャネルの優(yōu)位性を確立するために努力しています?！竾?guó)美」式チェーン経営の伝統(tǒng)的なチェーンはブランド（または商品）會(huì)社と加盟者の間に存在する持続的な経営協(xié)力関係です。會(huì)社は提攜先にそのブランドまたは商品を経営する特権を與えて、提攜先にある地區(qū)のフランチャイズ経営プロジェクトを取得させます。そして、會(huì)社は資源優(yōu)勢(shì)と経験優(yōu)勢(shì)を運(yùn)用して、その組織、訓(xùn)練と管理に協(xié)力して、加盟者の経営リスクを低減させます。會(huì)社は加盟者に対しても相當(dāng)な代価を支払うことを要求しています。國(guó)內(nèi)では、「國(guó)美」「蘇寧」式のチェーンは、従來(lái)の定義を破って、端末の売り場(chǎng)をブランドとして、資源の優(yōu)位性に頼って、各種の商品を集めて、優(yōu)良なサービスと安い価格で、消費(fèi)者を引きつけています。このようなモードの最大の利點(diǎn)は資源を統(tǒng)合し、運(yùn)営コストを低減し、同じ商品、同じ品質(zhì)の下で、端末の大売場(chǎng)は市場(chǎng)価格より低い価格で、しっかりと消費(fèi)者を引きつけて、このようなチェーン経営モデルを成功させました。ヒント：國(guó)美経営モデルの成功に伴い、アパレル業(yè)界でもこのようなパターンを利用してルートを建設(shè)し、市場(chǎng)を開(kāi)拓することがますます多くなりました。しかし、チャネルごとに建設(shè)されたモデルには、その優(yōu)位性があります。その問(wèn)題點(diǎn)もあります。いくつかの業(yè)界の専門(mén)家によると、衣料品チェーンの経営は將來(lái)の主流になります。では、チェーンで服裝を経営しているのは、果たしてその強(qiáng)みと劣勢(shì)があるのでしょうか？主に以下のいくつかの方面にあります。アパレルチェーンの経営の優(yōu)勢(shì)はブランド資源の相補(bǔ)で、製品ラインが豊富で、服を作ったことがある人は全部知っています。元々は服裝企業(yè)の多くの製品ラインは単一で、例えば女裝を主とし、カジュアルを主として、ブラジャー、保溫、美體を主としています。このような単一の製品ラインは、専門(mén)店または専門(mén)店として販売され、消費(fèi)者が選択する時(shí)、ブランドが単一で、製品ラインが単一であるため、選択の余地が大きくない。チェーン販売の方式を採(cǎi)用して、多ブランド、豊富な製品シリーズで補(bǔ)って、チェーン店の収益能力をも上げることができます。服のチェーンは大きい売場(chǎng)の形式で現(xiàn)れて、各大きいブランドを集合して、製品のオンラインで紳士服、婦人服、レジャー、下著、靴の靴下の種類(lèi)を結(jié)び付けて、そんなに豊富な製品のシリーズ、消費(fèi)者に選択の時(shí)間と精力を減らすことができて、つまり、この端末の販売場(chǎng)に入る時(shí)、服裝種類(lèi)のだけに関連して、すべて1つの端末店で満足を得ることができます。以前のように、この家で下著を買(mǎi)う必要はありません。その家で服を買(mǎi)います。また、このような規(guī)模の経営は、経営者の費(fèi)用の投入を減らして、利益の空間を拡大することができます。高度に統(tǒng)一されたブランドイメージは、フランチャイズで加盟する経営モデルの中で、企業(yè)のブランドイメージと端末店が體現(xiàn)しているブランドイメージでは、統(tǒng)一を達(dá)成するのは難しい。これは端末の実行中に、いつも各種の原因のため、ブランドイメージが統(tǒng)一されないことを招いて、これはブランド建設(shè)にとって、致命的な打撃です。チェーン店のイメージは店のブランドで現(xiàn)れて、店のブランドで商品のブランドイメージの発展を推進(jìn)します。このような狀況の下で、企業(yè)の商品ブランドイメージは、その責(zé)任の焦點(diǎn)は企業(yè)から端末に移って、企業(yè)の運(yùn)営投入を減らすことができます。端末店は資源優(yōu)勢(shì)に基づいて、全國(guó)各地で統(tǒng)一された店舗イメージで現(xiàn)れ、広告宣伝も非常に統(tǒng)一されています。これらはチェーン店のイメージ形成に有利な條件を提供しています。したがって、店舗イメージの牽引の下で、資源の優(yōu)位性を集中し、規(guī)模効果を形成し、企業(yè)と端末チャネルメーカーの発展を促進(jìn)することができる。_端末の安定的な発展を保証します。現(xiàn)在の段階では服裝経営管理において、繁忙期に入荷できないため、利潤(rùn)を減少させます。売れ殘りの季節(jié)には、商品の滯積により、大量の在庫(kù)が発生し、運(yùn)営資金の回転に困難が生じます。これは現(xiàn)在の段階で専門(mén)店が保管している問(wèn)題です。チェーンで経営すれば、購(gòu)買(mǎi)において、集中的に購(gòu)買(mǎi)する方式と科學(xué)的な物流配送で商品が適時(shí)に到著することを保証します。一般的に、チェーンモードで運(yùn)営すれば、自分で物流配送センターを作ります。これは繁忙期に商品が屆かない狀況を徹底的に変えます。したがって、端末は著実に発展することができます。政策の徹底的な連鎖形式の出現(xiàn)を?qū)g行して、以前の資源の繰り返しの浪費(fèi)を打ち破りました。あのような無(wú)秩序、破壊的な競(jìng)爭(zhēng)局面は販売プラットフォームで、各種のブランドを集めて、資源の整合を行って、優(yōu)位な資源を集中して、市場(chǎng)を攻略します。このような計(jì)畫(huà)性、統(tǒng)一性、集約的な運(yùn)営方式は、運(yùn)営コストを下げることができます。一方、高度に統(tǒng)一された管理は、最少の資源でブランドイメージを最大化することもできます。服裝チェーンの存在の問(wèn)題について、もちろん、どのようなマーケティングモデルも完璧ではありません。チェーンとしては利點(diǎn)があり、具體的な操作にも問(wèn)題があります?，F(xiàn)在のチェーン経営は管理の難しさがあります。大量の市場(chǎng)管理者がチェーン店の業(yè)務(wù)を維持し、昇格させ、運(yùn)営コストが高いです?，F(xiàn)在一部の二線(xiàn)のいいブランドは自分のブランドをチェーン店に入れたくないです。だから商品の供給源の組織の上で難度は小さくありません；強(qiáng)力なブランドの支持がなくて、物流に対して要求を配送して、在庫(kù)の圧力は大きいなどの問(wèn)題、これらの問(wèn)題は深刻に連鎖の運(yùn)営システムの発展を制約しています。大型ターミナル売り場(chǎng)を作るのは困難です。今最大の困難は多くの商品の供給源を組織することができません。特にいくつかの一線(xiàn)の服裝のブランド。このような問(wèn)題を業(yè)界の人と話(huà)していました。服は電気製品の業(yè)界と違って、電気ブランドの専門(mén)店を設(shè)立するのはコストが高すぎるので、企業(yè)の実力が強(qiáng)すぎない場(chǎng)合、普通は「國(guó)美」「蘇寧」「永楽」のようなスーパー寡頭端末に入ります。アパレルブランドの専門(mén)店を設(shè)立して、その投資は完全に加盟して引き受けたのです。比較的に、企業(yè)は経営リスクをかなりの程度で加盟店に転嫁しました。このように、どれぐらいの資金を投入しなくても、「名と利」の収穫が得られます。そのため、このような場(chǎng)合、衣料品ブランドはいずれも獨(dú)自の専門(mén)店を選び、端末メーカーによって建てられた大型売り場(chǎng)に入ることはない。そのため、多くの有名なブランドの商品の供給源を吸収して、大規(guī)模な端末の売場(chǎng)の経営の中で存在する最大の問(wèn)題です。強(qiáng)い実力が必要で、サポートをします。アパレル企業(yè)であれ、終端運(yùn)送業(yè)者であれ、大型チェーンストアを建てます。彼らの実力にとって、厳しい試練です。場(chǎng)所選び、內(nèi)裝、仕入れ、販売、物流、サービス、管理など多くの段階から、その投入は非常に大きいです。実力が十分でないと、売り場(chǎng)の運(yùn)営を支えるのは難しいです。ご存知のように、「國(guó)美」式のチェーン経営は規(guī)格経営で利益の増加を達(dá)成します。このような大型売り場(chǎng)の背後には膨大な物流システム、情報(bào)管理システム、購(gòu)買(mǎi)システム、商品総合分析システムなどがあります。これらのシステムを作るには時(shí)間、精力、物力がかかります。したがって、これは端末チャネルのオペレータにとって、難題である。もっと多くの服裝の投資情報(bào)を注文して、これを注文して_責(zé)任編集者に入ります。王暁楠