＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞＜a＞帽子ネットの小編集者が紹介している、ファッションの変形例を紹介します。

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＜p＞＜strong＞李寧：ルート復(fù)興計畫消化在庫＜/strong＞＜p＞

＜p＞2014年、中國のスポーツ用品産業(yè)はスモッグから抜け出てきたようです。

3月、李寧は2013年通期の業(yè)績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。

特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫問題はすでに解決されました。全體の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。

これは李寧が確立したルート復(fù)興計畫のおかげです。

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＜p＞公開された関連データと資料に基づいて、李寧はルート在庫の整理において優(yōu)れており、在庫構(gòu)造が最適化されている。

主要店舗が統(tǒng)合された後、毛利と運営効率が過去數(shù)年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。

2013年、李寧は同時に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗數(shù)を増やし、在庫を點検すると同時に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

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＜p＞過去10年間、中國のスポーツ用品企業(yè)は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採用していました。外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを強く作るだけで、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売店の認可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます。

「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費者に売られているかどうかは、消費者にどうやってフィードバックされますか？

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＜p＞しかし、この商品が本當(dāng)に消費者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心にはない。

そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會モードを採用しています。ディーラーは注文會で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動は終わりました。

実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。

特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

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＜p＞実は、李寧などのスポーツブランドは卸売モードの弊害を認識しています。

これにより、李寧はチャネル復(fù)興計畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導(dǎo)的な注文＋快速的な商品補充＋快速反応」という新しい業(yè)務(wù)モデルを?qū)毪?、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。

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＜p＞＜strong＞綾致：ウィーチャットでO 2 O＜strong＞＜p＞を3ヶ月間通します。

＜p＞3ヶ月間、66の店舗を出して試験をしただけで、1000萬元の売り上げをもたらした――まるで一夜のうちに、小売大手の綾致ファッション會社の四大ブランドと微信が協(xié)力しているO 2 Oの実験が業(yè)界を楽しませているようだ。

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＜p＞デンマークから來た外來の服裝會社として、中國市場における風(fēng)生水の発展を物語っています。

中國の若い消費者に対するブランドの魅力は國內(nèi)の大型ショッピングモールの標(biāo)準裝備にもなっています。

業(yè)界では「綾がなくて、デパートではない」という言葉もあります。

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＜p＞しかし、このようなビッグマック企業(yè)でも、過去2年間で多くの問題と挑戦に遭遇しました。

まず一つの問題は、店舗の客數(shù)が下がることです。

実は、綾致會社の電子商取引が一番上手なJACK&JONESも多くの障害を抱えています。

オンラインショッピングをする人たちはまだ価格に敏感なので、企業(yè)は普通中低価格の製品や在庫の商品をネットに置いています。

このような狀況下で、オンライン業(yè)務(wù)をどう拡大するかが大きな挑戦となります。

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＜p＞VERO MODAとマイクロショッピングの提攜は最初に電気商部門がやっていましたが、このモードの一番重要な価値はユーザーのオンラインショッピング體験を変えることにあると考えて、オフラインで主導(dǎo)します。

VERO MODAマイクロショッピングプラットフォームの商品はオフラインの商品と同じです。価格の違いはありません。

2013年秋冬の時期には、VERO MODAの製品の約60%が二次元コードに加入しています。2014年春には、VERO MODAのすべての服が二次元コードまたはバーコードスキャンによってオンラインに移行できます。

ユーザーがコードスキャンをしてマイクロショッピングのページに著いたら、商品の関連している組み合わせを確認したり、お気に入りの商品を収集したり、直接注文したりすることができます。

注文後、ユーザーはその場で荷物を引き取ってもいいし、家に帰って、VERO MODAの店舗から出荷してもいいです。

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＜p＞しかし、マイクロショッピングとの提攜において、VERO MODAは技術(shù)開発、システム安全、販売員教育などの課題を避けられない。

オフラインの販売員がマイクロショッピングプラットフォームを利用する積極性を高めるために、VERO MODAはマイクロショッピングプラットフォームのオンライン取引額を販売員の業(yè)績に計算しています。これもO 2 O業(yè)務(wù)がオフライン小売部門が主導(dǎo)する重要な原因です。

また、綾致と微信の提攜はマイナスモードで、微信は全體の売上高の0.5%の減點を得ることができます。

これはWeChatにとってももちろんいいことです。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞七匹狼＜a＞：産融結(jié)合設(shè)立財務(wù)會社＜strong＞＜p＞

＜p＞近日、七匹狼株式は持株株主の福建七匹狼集団有限公司と共同出資して財務(wù)會社を設(shè)立すると発表しました。登録資本金は3億元で、現(xiàn)在このプロジェクトは銀監(jiān)會の承認を待つ必要があります。

聞くところによると、成功に承認されれば、福建省初の民営企業(yè)集団財務(wù)會社になるという。

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＜p＞福建七匹狼実業(yè)株式有限公司の董事會秘書、副総経理の呉興群は、その意味は企業(yè)內(nèi)部の「準銀行」に相當(dāng)し、七匹狼全體の服裝産業(yè)チェーンの數(shù)百社を強化し、マーケティング會社、加盟商、補助材料サプライヤー間の連動を含み、會社の上下階企業(yè)の融資コストを低減し、主業(yè)資金の余剰を調(diào)整し、資金の最適化の機會を把握することである。

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＜p＞呉興群はまた、現(xiàn)在會社の資金流動が十分であることを示しています。2014年第1四半期の報告書によると、期末貨幣資金の総額は約23.76億元で、総資産の35%を占め、純資産の50%を占めていますが、グループ內(nèi)のメンバーの資金バランスの問題が際立っています。一部の企業(yè)の業(yè)務(wù)発展には、比較的大きな與信資金の投入が必要です。

このような背景の下で、七匹狼が財務(wù)會社を設(shè)立するのは必然的な選択と有効な道です。

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＜p＞七匹狼が「産融結(jié)合」の道を歩むことは、新情勢における重大なイノベーションの突破である。

財務(wù)會社を設(shè)立することによって、グループメンバーの決算効率を著しく向上させ、資金回転を加速させ、遊休資金を効果的に集めて資産を管理することができ、七匹狼にとって資源統(tǒng)合を強化する重要な意義があります。

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＜p＞実は、「産融結(jié)合」は國內(nèi)の大手企業(yè)、特に國有企業(yè)ではよく見られますが、民間企業(yè)ではまだ気候になっていません。今回の七匹狼は省內(nèi)の民間企業(yè)に先鞭をつけて、人の先に立つことを明らかにしました。

昨年、業(yè)界全體の低迷の中で、七匹狼の株式は上場10年目に初めて業(yè)績が落ち込み、売上高と利益が同20%以上減少しました。

財務(wù)會社を設(shè)立し、資本の水を本體に蓄えることを目的として、「産融結(jié)合」を?qū)g現(xiàn)し、七匹狼の服裝業(yè)務(wù)は今年調(diào)整期を出て、好転を迎えます。

聞くところによると、服裝は依然として七匹狼の本業(yè)であり、これも七匹狼のブランドサポートであり、服裝業(yè)務(wù)を大きくして強くし、國際に向かっている。これは七匹狼の堅固な理想である。

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＜p＞＜strong＞森馬：転戦児童市場の位置を見直す＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、森馬成人カジュアル＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞売上高の落ち込みは変わらず、ハイエンドの戦略転換の苦境は依然として続いています。

カジュアル衣料の販売不振が続いているため、森馬服飾店は大規(guī)模な閉店を始めた。

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＜p＞大人のカジュアル衣料の持続的な下落に直面して、森馬服飾は2013年に頻繁に動作し、代理、合資、買い付けなど様々なモデルを試して、中高級市場への拡張に努力し、多ブランド戦略の配置を加速させる。

しかし、中高級カジュアルメンズブランドGXGを買収する計畫が打ち消された後、ドイツのハイエンドカジュアル衣料ブランドMarc O『Polo』との代理契約目標(biāo)も達成しにくい。

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＜p＞しかし、森馬服飾2013年の財報によると、子供服の業(yè)務(wù)収入は一定の伸びを示し、収入規(guī)模は25.4億元に達し、同19.9%伸びた。

最近、森馬服飾は児童教育市場に本格的に進出すると発表しました。

今回の森馬會社は育翰上海の株式の70%を取得し、児童教育市場に進出し、育翰上海ブランド、専門能力などの優(yōu)位性を利用して、會社のルート、顧客、管理能力、資本実力などの各資源を結(jié)合して、中國児童教育市場に対する資源統(tǒng)合を展開します。

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＜p＞森馬服飾擔(dān)當(dāng)者によると、將來的には子供向けの教育、アニメやテレビ、ゲームなど関連分野の投資や買収や資源の統(tǒng)合を継続し、會社を子供向けのワンストップ総合サービスプラットフォームにする。

また、自身のブランドバラバラのほか、森馬服飾はイタリアの中高級子供服ブランドSa raba ndaとMinibandaを代理して細分化された中高級子供服市場に進出しています。

現(xiàn)在、森馬服飾傘下の子供服ブランド、バラバラは國內(nèi)最大の子供服ブランドとなっている。

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＜p＞子供服のほかに、森馬服飾の親會社である森馬グループはすでに「夢多き」という子供向けブランドを発売していますが、未來の子供服は上場會社の森馬服飾が主宰しています。服裝以外の子供用品の業(yè)務(wù)は夢多目的に運営しています。

ヘビー級のプレイヤーが相次いで介入するにつれて、子供服市場の競爭も激しくなります。しかし、今の段階の森馬服にとって、子供服は極めて重要な戦略的意義を持っています。子供服戦略の成功は資本市場の評価に直接影響します。

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＜p＞＜strong＞強覇：公の手紙一つで士気を奮い立たせる＜strong＞＜p＞

＜p＞中國のカジュアルメンズの第一価値ブランドと言われているメンズは2012年のファッション業(yè)界の寒波の中で獨善することができませんでした。

ネット上には「社長から社員への手紙」という強豪の男裝が流れていて、この「ジャケット一筋」のブランドが現(xiàn)れた時期は「過去最悪の市場の落ち込み」に見舞われました。

力覇メンズの加盟戦略が実行されているため、割引販売といかなる形式の返品も受け付けず、各地の加盟商の商品が大量に滯積し、消化しにくくなり、2012年の強豪店舗はほぼ赤字になっているという加盟業(yè)者もいます。

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＜p＞彼は手紙に書いています。

もてなしができなければ、食べ物を食べたり遊んだりしても、品物は受け取らない。

私達の同僚はサプライヤーや販売店と一緒に仕事をする時、相手に高いレベルの接待をして、飲食と居住を要求して、會社の制度にそっぽを向いて、まるで腐敗した蟲食い、職場のゴミになりました。

強覇の洪忠信総裁は「社員への手紙」で、內(nèi)部を「粛正」すると指摘した。

彼はまた、「徹底的な健康診斷を行いますので、健康診斷の準備をお願いします?！?/p>

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＜p＞しかし、最近世界ブランド実験室（World Brand Lab）が主催する「世界ブランド大會」は北京で2014年の「中國500の最も価値のあるブランド」ランキングを発表し、11年連続でランキングに入った強豪男裝は、男裝、特にジャケットの分野での強い優(yōu)位性により、287.55億元のブランド価値で再度中國男裝の第一価値ブランドとなりました。

世界ブランド実験室とその獨立した評価委員會の報告によると、「ブランドの位置付けにおいて、力覇男裝は堅志の怠らない堅持と厳守、そして數(shù)位の時代の消費環(huán)境の変化に順応してブランドの建設(shè)、市場の開拓とルートのアップグレードにおける鋭意の革新動作は、その盛んな成長エネルギーを放出し、力覇ブランド価値の未來により大きな空間が飛躍する可能性が高くなることが明らかになっている」という。

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＜p＞一通の公開狀は、覇気の迫力を示し、士気を奮い立たせた。

次はブランド戦略を開始するという。関係者は「將來的には買収、買収、買収によって＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞ブランドや海外の他のブランドを通じて國際市場を開拓していくが、新しいブランドを買収してもジャケットや女裝、子供服などの業(yè)務(wù)に焦點を當(dāng)てることはない」と話している。

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＜p＞＜strong＞凡人：お米を真似して「ハングリーマーケティング」をします。＜strong＞＜p＞

＜p＞先日、凡客誠品（北京）科技有限公司の子會社である北京如風(fēng)達速達有限公司が中信基金の全額出資持株の高速道路運送企業(yè)天地華宇グループに買収されたと発表しました。

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＜p＞6年前、最後のキロのB 2 C物流配送の苦境を解決するために、凡人は自分で物流會社を建てました。

凡客會長の陳年はこのために千萬の重金屬を打ち砕くことをいとわない。

これに対して陳さんはとても得意です。

凡人の自己構(gòu)築物流は50%を超える重複購買率を換えた。

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＜p＞その年は勢いよく、市価が50億ドルを超えた凡人が、狂ったように書類を広げていました。

高在庫、広告、大規(guī)模な人員削減…

凡人はここ數(shù)年ずっと赤字のへりでもがいています。

2013年、凡人は靜かに風(fēng)のように剝離し、獨立運営の第三者開放物流企業(yè)に転換しました。

剝離に成功すると、風(fēng)達は凡人の家族から客に変わった。

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＜p＞凡人は手を出した企業(yè)で、そのモデルは上海のあの突然死んだPPGを踏襲して、相手を攻撃する方式で後者の市場遺産を全部引き受けました。切り込んだ都市服飾業(yè)はまた中國のネットショッピングの最大の基本盤です。2010年の一般客體広告は驚くべきもので、更に重要なのは最初からリスク投資觸媒の作品です。

幸い、凡人は肝心な時に第7ラウンドの「輸血」を獲得しました。

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＜p＞今年2月に、凡人誠品は新たな融資が完了したと正式に発表しました。金額は1億ドルを超えました。

凡客の本船融資は小米會社の董事長兼CEOの雷軍が投資をリードし、IDG、共同創(chuàng)策源などの株主が本輪投資に參加した。

これで一般客は5.22億ドルの融資を受けました。

3月、凡人は白いシャツを売り始めました。凡人は「小米化」という改造の標(biāo)識と見なされました。

「3月13日15時、80枚のワイシャツは初めて発売されました。19353枚は21分47秒で売り切れました。4月2日15時、トップ300枚の綿の長袖シャツは初めて発売されました。5分で売り切れました?！?/p>

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＜p＞似たような「ハングリーマーケティング」の手法は、粟ちゃんが一番よく遊んでいます。

さらにユーザーは、129元、499元のシャツ2種類がそれぞれ対応しているのが、赤米と小米であることを連想します。

凡人は白いシャツを紹介する時に、「支數(shù)」などの＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」を使って、紡績＜a＞業(yè)界用語を使って、「贅沢品だけが使える」「限界に挑戦する白いシャツ」と冠しています。

流量配當(dāng)時代には、消費者が本當(dāng)に必要としていたのは、高価格比の商品で、「肉を切る」という物流會社を売卻した後、凡人は再び出発しました。

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