デパートショッピングセンター、スーパーなどの実體店は長(zhǎng)年にわたって紡績(jī)品の販売の主なルートでありますが、販売業(yè)の変化と販売コストの増加に伴って、紡績(jī)品の伝統(tǒng)的なルートでの販売の伸びは明らかに鈍化しています。電子商取引の急速な発展は紡績(jī)品の販売に新たな活路をもたらし、そのネット販売の勢(shì)いは猛烈に増加しています。ここ數(shù)回の中針會(huì)から明らかに分かったのですが、紡績(jī)業(yè)界、紡績(jī)展示會(huì)はいずれも新たな情勢(shì)の下でルート再構(gòu)築の問(wèn)題に直面しています。記者は展覧會(huì)の上で何人かの家庭用紡織企業(yè)の展示會(huì)を取材しました。彼らはオンライン販売は大勢(shì)の赴くところであると思いますが、オンラインルートは伝統(tǒng)的なルートに取って代わることができません。2013年の「ダブル11」の販売ランキングでは、ロレツとアンナの紡績(jī)がトップ10入りしており、今回の電商販促戦では大きな勝者となりました。

そのうちロレックス11月11日の一日の売上高は1.55億元に達(dá)し、家庭用紡績(jī)業(yè)界では依然として第一位となり、2012年に比べて、売上高は同50%伸びた。アンナは同日のネット販売量も1.16億元に達(dá)し、同70%増となった。ドリーム紡績(jī)の「ダブル11」もこの日5000萬(wàn)元の売上高を獲得し、同40%近く伸びた。しかし、家庭用紡績(jī)品はオンラインで主なルートの販売が伸びて力がないです。話によると、ロイ家紡は2013年にオフライン店の販売が落ち込み、二桁の下落幅を示した?，F(xiàn)在、ロレツの紡績(jī)品の90%近くの売上高は依然としてオフラインの実體から來(lái)ているため、2013年に會(huì)社全體の販売が不振です。今回の中針會(huì)には、ロレツの紡績(jī)も出展していません。線の下の不景気について、いくつかの紡績(jī)企業(yè)は、マクロ経済の減速と國(guó)內(nèi)需要の不足のためだと表しています。家庭用紡績(jī)企業(yè)にとって、現(xiàn)在は市場(chǎng)の狀況によって、オフラインの転換を行う一方で、オンラインでどうすればいいかを考え、どうやって全ルートの概念を?qū)毪筏?、オフラインの融合を?qū)g現(xiàn)します。

　　現(xiàn)在線下ルートは依然として家庭用紡績(jī)企業(yè)の主な利益源である。実際、ブランドの平日のオンライン販売はお金を儲(chǔ)けていません。「雙11」のような大型イベントが大きな売り上げをもたらした時(shí)にのみ利益が得られます。例えば、ロレミー紡績(jī)、オンライン販売のブランドはLOVOで、オフラインのオフラインの店で販売しているのと同じブランドではないです。それに対して、LOVOのレベルは低くて、価格も低いです。同じように、富アンナもオンラインプロモーションに対して獨(dú)自のブランド「聖の花」を開(kāi)発しました。オンライン販売は基本的に価格によって駆動(dòng)されています。ネット販売の要求は価格が低いです。オンライン販売の比率を高めるのは今後の傾向ですが、ネット販売の現(xiàn)在のコストは低くなく、広告普及のコストはますます高くなり、十分な販売量がないと利益が得られません。

一つの統(tǒng)計(jì)によると、ネット上の引流コストは平均的に80元/人に達(dá)し、當(dāng)初より少なくとも10倍に増えた。調(diào)査によると、現(xiàn)在20%の紡績(jī)企業(yè)だけがオンライン販売の利益を?qū)g現(xiàn)することができます。中國(guó)針會(huì)で記者の話によると、紡績(jī)企業(yè)はネット上で自分の旗艦店での取引量が多くなく、主な成約は天貓や淘寶などの電商プラットフォームから來(lái)ています。これらの電商プラットフォームでは、高い引流コストを払っても、最終的にはこれらの電商プラットフォームのために嫁ぎ道具を作るだけです。あなたが引いてきた客流はあなたのものではなく、寶と貓のものです。ある出展者によると、同時(shí)に、eコマースプラットフォームの大規(guī)模な販促に參加する在庫(kù)リスクも小さいものではないという。

また、家庭用紡績(jī)ラインの下の実體店はネット販売による挑戦と圧迫を除いて、直面する現(xiàn)実的な圧力は、家賃価格、人件費(fèi)、原材料コストがますます高くなり、利益がますます低くなり、多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)が開(kāi)店のペースを緩めなければならなくなりました。O 2 O、B 2 Bはいいですか？出展企業(yè)があります。研究もしているし、見(jiàn)ているということです。伝統(tǒng)的なルートの発展は大きな圧力に直面していますが、ラインの下では、企業(yè)の情報(bào)システム管理など多くの面での要求が融合しています。例えば、山東竹の錦家紡科技有限公司の業(yè)務(wù)マネージャー夏雁群は中針會(huì)で、アリババ（中國(guó)）ネット技術(shù)有限公司が主催するフォーラム「新しいチャンス?家庭紡績(jī)企業(yè)はどうやってB 2 B電気商の配當(dāng)期間を捕まえますか？」また、浙江省寧波市の「天下商邦」ブランドのスーパーエージェント電子商取引會(huì)社（wwww.8863.com）も展示會(huì)で攜帯APPソフト管理サービスを提供しています。これは江蘇呉江の何人かの絹糸を生産させます。結(jié)局、線の下と線の上は互いに補(bǔ)完的につなぐルートで、誰(shuí)も誰(shuí)に取って代わることができません。合理的に位置付け、計(jì)畫(huà)と分離線を通して製品を生産し、二つのルートに対して異なる製品、風(fēng)格と価格戦略を提供することは、両ルートの相補(bǔ)的な発展、協(xié)同共栄の一番いい道である。

出展企業(yè)にとっては、毎年の中針會(huì)はブランドが集まって、それぞれの製品の実力とブランドの魅力を展示する重要な舞臺(tái)です。中針會(huì)にとって、90回以上の展示會(huì)の蓄積は、業(yè)界が展示會(huì)に対する認(rèn)可と支持であると同時(shí)に、展示會(huì)の商業(yè)貿(mào)易価値の重要な體現(xiàn)でもある。展示會(huì)に行くたびに、五湖四海から多くの業(yè)界専門(mén)家がここに集まって、探して、味わって、交流しています。すべての最も生きている、最前線、最もファッション的な元素と國(guó)際主流の雰囲気があります。

ずっと以來(lái)、中針はいずれも家庭用紡績(jī)の流行の風(fēng)向標(biāo)識(shí)と標(biāo)識(shí)を指します。毎年、出展企業(yè)と出展者は展示會(huì)から最新のファッション情報(bào)と流行傾向を知ることができます。今回の中針會(huì)では、主催者はもとの二つの展示室を一つにして、展示に參加しやすいし、現(xiàn)場(chǎng)全體のイメージテーマもより正確で、全面的で、多角的に紡績(jī)業(yè)界の未來(lái)のトレンドの変化を伝えて、人々に流行の動(dòng)きを直感的に感じさせて、情報(bào)の伝達(dá)をより直感的に、簡(jiǎn)潔にして、展示會(huì)の普及プラットフォーム効果を十分に発揮させます。同時(shí)に、購(gòu)入者と代理店がパビリオン內(nèi)を行き來(lái)する時(shí)間を節(jié)約し、展示の効率を高め、最短の時(shí)間で、憧れの出展ブランドに出會(huì)うことができるようにしました。