近日中に安らかに踏みつける発表した2014年上半期の業(yè)績(jī)によると、會(huì)社の営業(yè)収入は人民元41.2億元で、同22.4%伸び、株主は8.03億元を占め、同28.3%伸び、粗利率は45%に達(dá)した。同時(shí)に発表された來年第一四半期の注文書は二桁の低成長(zhǎng)を記録しました。管理層は下半期の売上高の伸び、毛利及び費(fèi)用などの指標(biāo)はほぼ上半期の水準(zhǔn)を維持できると表しています。

安踏グループの丁世忠主席は、2013年に全方位の小売戦略の転換を通じて、販売店の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を維持するよう積極的に協(xié)力したと述べました。組織構(gòu)造の平準(zhǔn)化、小売販売狀況の監(jiān)視、管理店內(nèi)の在庫(kù)の改善などの措置を?qū)g施するほか、ERPデータを分析して市場(chǎng)動(dòng)向を判斷し、ディーラーによりよりより精確な案內(nèi)を提供する。また、アン踏はさらに弾性サプライチェーンの管理を強(qiáng)化し、先端市場(chǎng)の需要に合わせて快速に注文を補(bǔ)い、全體的に高い業(yè)務(wù)効率を向上させました。

でも、安らかに踏みつけるライバルの李寧の日はちょっと悲しいです。香港交通所の公告によると、李寧の上半期の損失は前年同期の1.84億元から5.5億元に大幅に拡大する見込みで、その中の販売損失の純額は3億元を記録しました。公開された関連データと資料によると、李寧はルート在庫(kù)の整理面で優(yōu)れており、在庫(kù)構(gòu)造が最適化されている。主要店舗が統(tǒng)合された後、毛利と運(yùn)営効率が過去數(shù)年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。2013年、李寧は同時(shí)に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗數(shù)を増やし、在庫(kù)を點(diǎn)検すると同時(shí)に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

聞くところによると、過去10年間、中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採(cǎi)用していました。外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを作るだけに力を入れて、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売店の認(rèn)可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます?！弗芝楗螗桑秹婴辍工违猊钎毪魏诵膜膝芝楗螗缮踏髽I(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費(fèi)者に売られているかどうかは、消費(fèi)者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會(huì)モードを採(cǎi)用しています。ディーラーは注文會(huì)で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動(dòng)は終わりました。実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫(kù)となり、倉(cāng)庫(kù)に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

　　実のところ李寧などの第一線の運(yùn)動(dòng)ブランドはすべて大きい卸売りのモードの弊害を認(rèn)識(shí)しました。これにより、李寧はチャネル復(fù)興計(jì)畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導(dǎo)的な注文＋快速的な商品補(bǔ)充＋快速反応」という新しい業(yè)務(wù)モデルを?qū)毪?、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。