＜p＞2014年、＜a href=“http://？ws.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞中國のスポーツ用品産業(yè)＜a＞がスモッグから抜け出る兆しがあるようです。

3月、李寧は2013年通期の業(yè)績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。

特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫問題はすでに解決されました。全體の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。

これは李寧が確立したルート復(fù)興計畫のおかげです。

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＜p＞2013年、李寧は同時に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの設(shè)立という二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗數(shù)を増やし、在庫を點検しながら新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

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＜p＞過去10年間、中國のスポーツ用品企業(yè)は基本的に「卸売り＋＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuch.asp/indexuch.asp”ブランド＜htta＞」のモデルを採用していましたが、外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを強く作って、各種の試合資源を契約して、スポーツスターを契約します。＞。

「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費者に売られているかどうかは、消費者にどうやってフィードバックされますか？

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＜p＞しかし、この商品が本當(dāng)に消費者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心にはない。

そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會モードを採用しています。ディーラーは注文會で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動は終わりました。

実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。

特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

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＜p＞実は、李寧などのスポーツブランドは卸売モードの弊害を認識しています。

これにより、李寧はチャネル復(fù)興計畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導(dǎo)的な注文＋快速的な商品補充＋快速反応」という新しい業(yè)務(wù)モデルを?qū)毪?、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。

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