＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞帽子ネットの小編集者が紹介しているのは、電気屋さんではないですか？

＜p＞電商プラットフォームにとって、価格戦は低コストで流量を増やすマーケティング手段である。

価格競(jìng)爭(zhēng)は無(wú)料で流量を買(mǎi)うマーケティング方式であり、価格戦を通じて大量の流量を無(wú)料で誘致し、企業(yè)は最終的にマーケティングコストを節(jié)約して消費(fèi)者に利益を與えました。

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＜p＞8月11日夜、國(guó)美電器の王俊洲総裁が李俊濤、牟貴先などの國(guó)美グループの幹部から內(nèi)部メールが流れました。內(nèi)容によると、國(guó)美の下半期の戦略目標(biāo)は：一、國(guó)美線の下での業(yè)務(wù)は全面的に蘇寧を超えて、國(guó)美オンラインは全面的に蘇寧易購(gòu)入を超えます。

もう一つの流出メールは國(guó)美オンライン董事長(zhǎng)牟貴が先に送ったもので、國(guó)美オンラインの全従業(yè)員に総攻撃動(dòng)員令を出しました。國(guó)美の下半期の戦略はオンラインエレクトビジネスとオフラインショップのすべての業(yè)務(wù)システムが価格を全面的に京東より低くしなければならないです。

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＜p＞このような內(nèi)部メールで流出している＜href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”＞マーケティング＜a＞手段はすでに目白押しで議論されていません。

メールで述べたように、國(guó)美電器は京東より価格が低いことができます。消費(fèi)者の喜びの一つです。

メーカーが価格競(jìng)爭(zhēng)をしたら、最終的に利益を受けるのは消費(fèi)者に違いない。

価格戦に対して、今日あるプラットフォームにメディアが広がっています?！竵駪椁颏筏啤㈦姎萆虡I(yè)界の內(nèi)部では割肉と呼ばれています。競(jìng)爭(zhēng)相手の肉を切るだけでなく、自分の肉を切っています。」という文章があります?！赴税偃f(wàn)を負(fù)傷して、自ら千を損する」というのは、技術(shù)的な內(nèi)容が全くないです。國(guó)美オンラインのような激しい価格競(jìng)爭(zhēng)を繰り返すのは、まさに自分の利益と銀のブランドです。

この観點(diǎn)に対して、老兵は同意できません。価格戦について、自分の観點(diǎn)を話したいです。

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＜p＞＜strong＞一、エレクトビジネスプラットフォームはなぜ価格戦が必要ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞エレクトビジネスが始まる前に、國(guó)內(nèi)商品はすでに需要以上の買(mǎi)い手市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

電気事業(yè)者は価格優(yōu)勢(shì)を利用して消費(fèi)者をオフラインからオンラインに移動(dòng)させます。

タオバオをはじめとする総合的なエレクトビジネスのプラットフォームが伝統(tǒng)的な小売チャネルを覆す重要な原因の一つといえます。

電商プラットフォームで価格戦をするメリットは、1.価格で消費(fèi)者を駆動(dòng)することです。

ブランドの電気商と違って、垂直の電気商のプラットフォームも総合的な電気商のプラットフォームもブランドの電気商のようにブランドの価値を高めることによってブランドプレミアムを?qū)g現(xiàn)するのは難しいです。

プラットフォーム自體は小売業(yè)者です。同じ製品が価格優(yōu)勢(shì)がなければ、お客さんは何でネットで買(mǎi)いますか？2.価格戦で江湖の地位を打ちます。

電商プラットフォームでの価格競(jìng)爭(zhēng)は重要な意味があります。電商業(yè)界の江湖地位を打ち出すことです。京東は長(zhǎng)期的な価格競(jìng)爭(zhēng)によって伝統(tǒng)的な3 C小売ルートをなくして、蘇寧國(guó)美を追い抜くのではないですか？アリはもちろん、毎年各11、99の大促、3月8日の女子デーなどの有名なブランドを作って、メーカーに価格を下げて伝統(tǒng)的なルートに宣戦させます。本質(zhì)は価格戦ではないですか？

＜p＞＜strong＞二、価格戦は本當(dāng)に「八百を傷つけ、千を損する」のですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞成熟した十分に競(jìng)爭(zhēng)する市場(chǎng)経済體系の中で、価格競(jìng)爭(zhēng)は企業(yè)生存の重要な本領(lǐng)であり、彼はインターネット特有のものではなく、インターネットによる価格競(jìng)爭(zhēng)の意味を拡大したにすぎない。

3 C類のような標(biāo)準(zhǔn)化された高単価製品に対して、お客様は価格に敏感であり、価格競(jìng)爭(zhēng)はこの種のエレクトビジネスプラットフォームがインターネットで生存する重要な方法である。

いわゆる何が価格戦を打ちますか？八百を殺して、自ら千を損します。価格戦は電気商取引のプラットフォームとしての重要なマーケティング戦略です。それ自體は問(wèn)題がありません。

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＜p＞伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジが困難な1つの重要な原因は、伝統(tǒng)的な企業(yè)が初期に利益を強(qiáng)調(diào)しすぎて、市場(chǎng)シェアと規(guī)模を軽視したことです。

彼らがまだ迷っている時(shí)、これらの新興のエレクトビジネスのプラットフォームはもう価格戦で相手を次々に倒しました。

電商プラットフォームにとって、価格戦は打つかどうかではなく、どうやって打つかという問(wèn)題です。

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＜p＞＜strong＞三、価格戦は本當(dāng)に利益に影響しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞価格競(jìng)爭(zhēng)は企業(yè)の利益が大幅に下がることをもたらします。これも多くの企業(yè)や専門(mén)家が価格戦を認(rèn)めない重要な原因です。

その価格戦は本當(dāng)に利潤(rùn)と違っていますか？老兵さんは利潤(rùn)に対する影響がどれほど大きいとは思いません。理論的に価格戦は売上基數(shù)の上昇をもたらしています。利潤(rùn)もそれに応じて増加します。

特に、電商プラットフォームにとって、価格戦は低コストで流量を増やすマーケティング手段である。

価格競(jìng)爭(zhēng)は無(wú)料で流量を買(mǎi)うマーケティング方式であり、価格戦を通じて大量の流量を無(wú)料で誘致し、企業(yè)は最終的にマーケティングコストを節(jié)約して消費(fèi)者に利益を與えました。

難しい話ですが、プラットフォームで肉を切ってもサプライヤーの肉を切ります。

なぜプラットフォーム上の商売は肉を切りたいですか？

二、良い流量を利用すれば、長(zhǎng)尾製品の関連販売をうまく行い、利潤(rùn)が下がるどころか、流量の転化率も上がる。

三、プラットフォームの大規(guī)模な活動(dòng)に參加して、かなりの売上高を獲得する以外に、更に重要なのは一回のブランド露出の機(jī)會(huì)を獲得することです。

だから、プラットフォームと商店に対しても、利益があります。

本當(dāng)に価格戦ができるエレクトビジネスのプラットフォームは利益に影響しません。できないものだけ利益に影響します。

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＜p＞＜strong＞四、価格戦はどうやって打つべきですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞1.価格戦は誠(chéng)実さが必要です。

今の価格戦は多くの消費(fèi)者が買(mǎi)わないのは価格戦が魅力がないのではなく、電気商取引プラットフォームの集団誠(chéng)実さが欠けているからです。まず価格を高くしてから割引する方法が多くて、消費(fèi)者をがっかりさせます。

狼が來(lái)た話はみんな聞いたことがあります。一回や二回噓をついてもいいです。もう三回噓をついたら誰(shuí)も信じたくないです。

価格戦で効果を出すには、消費(fèi)者の心理的な期待をどう立て直すか、消費(fèi)者に安値の真実性を認(rèn)めてもらうことが最優(yōu)先です。

例えば、すみません、自分の歴史の価格曲線を見(jiàn)せて、自分が先に持ち上げていないことを証明してください（同じようにカンニングの可能性がありますが）、今はタオバオでしかできないようです。

例えば、自分の商品のページで競(jìng)爭(zhēng)相手の価格を暴く勇気がありますか？何かを少なくしてもいいですか？何十億かのお金を自分で欺くマーケティングギャグを送ってもいいですか？消費(fèi)者は馬鹿ではないです。お年玉を贈(zèng)るより実際の商品を作ったほうがもっとすっきりします。

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＜p＞2.価格戦は持久戦です。

立ち後れた受け身の立場(chǎng)にある電気商取引のプラットフォームにとって、価格戦は絶えずに打って、一回打っても意味がなくて、海に石を投げるようで、まったく重層のさざ波を巻き起こすことができません。

前の二年間は勢(shì)いがあった蘇寧と京東の価格戦で、タクシーに乗る時(shí)はとても熱いですが、価格戦後の消費(fèi)者と比べたら、やはり京東の価格がもっと安いです。

ですから、価格競(jìng)爭(zhēng)は相手を追い抜く長(zhǎng)期戦略であり、価格戦をするには、長(zhǎng)期にわたって競(jìng)爭(zhēng)相手より低い準(zhǔn)備をしなければなりません。少なくとも価格は競(jìng)爭(zhēng)相手より高くないです。

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＜p＞3.価格戦には打線が必要です。

価格戦をするなら、自分の目標(biāo)を立てて、ライバルの人気商品に対して長(zhǎng)期的に方向転換します。

二八の法則は価格戦にも適用されています。相手の販売ランキングの上位20%から30%の製品を見(jiàn)據(jù)えて、50元以上の価格差がある時(shí)、一部の消費(fèi)者を感動(dòng)させます。

もちろん、価格の差が大きいほど魅力が高くなります。電気商プラットフォームは少なくとも最適な比率を測(cè)定して調(diào)整する価格區(qū)間をマスターしなければなりません。

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＜p＞4.価格戦はコンビネーションボクシングのはずです。

価格競(jìng)爭(zhēng)の表面はマーケティング戦略であり、実際にはシステムマーケティング方式であり、テストはチーム協(xié)調(diào)作戦レベルである。

例えば、関連販売がすでにできていますか？長(zhǎng)尾流量の通路は合理的ですか？ウェブサイトのサービス體験は追いつきますか？あなたの物流體験、あなたのインストール體験、あなたのアフターサービスは十分に悲鳴を上げることができますか？

蘇寧國(guó)美のようなエレクトビジネスのプラットフォームはもともと店舗での體験、取り付け及びアフターサービスがいいですが、殘念なことに、両大手は価格戦だけで宣伝する以外に、サービス面でのセットプレーができませんでした。

例えば、物流速度は競(jìng)爭(zhēng)相手より速いと承諾できませんか？インストールは無(wú)料でインストールすることを承諾できませんか？アフターサービスは競(jìng)爭(zhēng)相手より優(yōu)れているとは言えませんか？

＜p＞5.価格戦は商品価値から切り離せない。

価格戦がどう戦うかに関わらず、商品はその商品価値から逸脫すべきではないです。価格戦は販売量を上げる効果がないばかりか、かえってマイナスになります。

よく見(jiàn)ることができますが、京東と天貓が価格競(jìng)爭(zhēng)をしています。淘寶にはいくつかの電気製品の価格が普通の価格よりずっと低くて、半分ぐらいしかないかもしれません。

このような安い商品を見(jiàn)ると、ほとんどの消費(fèi)者は製品の品質(zhì)を疑って、プラットフォームの信頼力に影響を與えてしまうかもしれません。

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＜p＞最後にまとめてみます。価格戦は萬(wàn)能ではないですが、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞電商＜a＞プラットフォームの臺(tái)頭の初期において、市場(chǎng)占有率を拡大するために、影響力を高め、価格戦は完全に必要です。

あなたを傷つけたのは価格戦そのものではなく、あなたの製品、運(yùn)営、などのシステムセットサービスです。価格戦はただの表示です。

消費(fèi)者に提示されたのは製品の価格が下がったことかもしれませんが、彼の他の面での運(yùn)営コストも下がっています。

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