私は短い時(shí)間を使って、お客様が理念のために勘定しないということを意識(shí)しました。私の當(dāng)面の急務(wù)は販売できる製品ラインを構(gòu)築し、できるだけ早く損益のバランスを?qū)g現(xiàn)して、このモデルが短期でも可能であることを証明します。

これも多くの創(chuàng)業(yè)者が歩んできた道です。ちょっと追求している人は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初にビジネス計(jì)畫書を書いて、自分の未來(lái)を証明するのは「商売」だけではないです。しかし彼が本當(dāng)に行動(dòng)を始めたら、彼は現(xiàn)実的な二つの選択に直面しなければなりません。計(jì)畫通りに挫折したり、計(jì)畫を変えたりして、試行錯(cuò)誤を繰り返します。あなたの起業(yè)目標(biāo)の大きな方向には変化がないかもしれませんが、その中の細(xì)かいところは大きく変化します?，F(xiàn)実は計(jì)畫より複雑です。

　　もしあなたは天使の投資を持っています。當(dāng)時(shí)の計(jì)畫通りに行動(dòng)していないので、後ろめたいと思わないでください。天使の投資家はあなたのビジネス計(jì)畫書を問(wèn)題にしていません。エンジェル投資家の多くは創(chuàng)業(yè)経験があります。それらの商業(yè)計(jì)畫はただテストされていない仮定にすぎないことをよく知っています。

しかし、彼らは多くの人を知っているので、人が成功するかどうかは基本的な判斷があります。つまり、彼はあなたの計(jì)畫が計(jì)算されていないことを知っています。彼が賭けているのはあなたという人の判斷です。

この點(diǎn)が分かったら、あなたはいい感じになります。これらの初期資金の正確な點(diǎn)は、あなたが以前に作成した計(jì)畫を徹底させるのではなく、試行錯(cuò)誤に使うためのものです。正しい方向を見(jiàn)つける前に、資金チェーンが破れることがないように確保します。天使の投資はあなたの現(xiàn)金貯水池のようです。このお金で壯大な計(jì)畫を完成するのは現(xiàn)実的ではありません。

起業(yè)家はあまりビジネス計(jì)畫書を問(wèn)題にしないでください。ビジネス計(jì)畫書は基本的に大企業(yè)の仕事のスタイルと流れで、多くの創(chuàng)業(yè)型企業(yè)は適用されません。

創(chuàng)業(yè)の最大の特徴は不確実性にあり、大企業(yè)の計(jì)畫は多くの確定的な前提があります。例えば、確定された顧客グループ、確定された製品機(jī)能、確定された執(zhí)行チーム、確定された資金サポート、これらは大企業(yè)から見(jiàn)れば確定的な前提は創(chuàng)業(yè)會(huì)社に対して不確定です。創(chuàng)業(yè)企業(yè)は試行錯(cuò)誤を繰り返し、明確な戦略を見(jiàn)出す必要がある。

創(chuàng)業(yè)者ははっきりと知っていなければなりません。商業(yè)計(jì)畫は一連の未テストの仮定條件にすぎません。継続的な顧客テストと検証によってその実現(xiàn)可能性を証明する必要があります。一連の仮説を使って実踐を指導(dǎo)するのは、舟を刻んで剣を求めるのと同じで、往々にして大きな過(guò)ちを犯します。

創(chuàng)始者は自らオフィスを出て、潛在的な取引先から深く、個(gè)性的で、初めての需要情報(bào)を知るべきです。これまでに明確な発展方向と製品案を確定するのではありません。戦略は事前に分析できるものではなく、試行錯(cuò)誤やピント合わせが繰り返されるものです。

創(chuàng)業(yè)者はまた、すべての商業(yè)計(jì)畫が創(chuàng)業(yè)者の個(gè)人的信念を支えていることをはっきりと知っていなければなりません。創(chuàng)業(yè)者は大企業(yè)の応用する伝統(tǒng)的な製品管理と開発プロセスを捨てて、敏捷な工程と取引先の開発を結(jié)び付けて、反復(fù)的な方法で商業(yè)モデルを確立し、テストし、探して、「未知」から「既知」まで、「不確定」から「確定」への転換を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

創(chuàng)業(yè)者は四つの言葉をガイドとして信頼できるビジネスモデルを探したほうがいいです。つまり、自分の得意なことをして、力を一點(diǎn)に集中して、あなたの同業(yè)者とは違っています。お客様の必要な問(wèn)題を解決できますし、すぐにキャッシュフローを持ってくることができます。

お客様と製品の開発において、四つの次元に分けられます。古いお客様の製品、古いお客様の新製品、新しいお客様の古い製品、新しいお客様の新製品、新しいお客様の新製品です。創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとって、古いお客様の製品は大企業(yè)の優(yōu)位地であり、しかもそこはすでに紅海になりました。自分で競(jìng)爭(zhēng)に成功する可能性はあまりありません。

新しいお客様は新製品のリスクが高すぎます。新しいお客様は時(shí)間がかかりますから、新しい商品を使うように勧めます。最も合理的な方法は既存のお客様に対して新製品を開発することです。この時(shí)、一定のお客様の教育が必要です。または、新しい市場(chǎng)で既定の製品を普及させることができます。

計(jì)畫は予知できず、常に変化していますが、いくつかの規(guī)則があります。それはあなたの使命、ビジョン、価値観です。創(chuàng)業(yè)時(shí)はこの面で常に変化と妥協(xié)しないでください。不確定な世界で相対的に確定しているものがあります。自分の方向を探せるだけでなく、創(chuàng)業(yè)チーム全體に方向を探せると思います。

優(yōu)秀な指導(dǎo)者は自分の目標(biāo)をはっきりと知って、自分の長(zhǎng)所と短所を知って、社會(huì)と他人に対してはっきりした認(rèn)識(shí)を持っています。そして強(qiáng)い自己駆動(dòng)能力と自己制御力で、何をすべきかを知っています。

これらの能力は私達(dá)が普通言っている「情商」です。これらの能力は30歳までにほぼ確定しました。