市場全體の環(huán)境の影響を受けて、靴の服企業(yè)の上流の供給商の圧力も絶えず増加しています。

市場のリスクを防ぎ、商品代金の回収を保証するために、最近多くの晉江靴服のサプライヤーが大幅に帳簿期間を短縮し、返済のコントロールと管理を強化しています。

この一つ

晉江の靴の服の業(yè)界の上で下流の供給チェーンの元からある取引方式を変えているだけではなくて、更に全體の靴の服の産業(yè)チェーンの発展の狀態(tài)を觸発して、業(yè)界の中でずっとから存在している“人情の帳簿”、“売掛の商売”などの現(xiàn)象を直撃しています。

業(yè)界では、晉江の靴服飾業(yè)については、「骨を削って傷を治療する」に劣らず、陣痛をもたらすとしていますが、業(yè)界全體の健康度を向上させる効果があるとしています。

「林総経理、先に出荷してもいいですか？勘定の時間はあと二日間延ばすことができますか？」先日、本土のある靴會社の社長室でもう一つの完成品靴企業(yè)の社長がお茶を入れて會計期間を相談しに來ましたが、林総婉に斷られました。

実は、今年の初めに、上記の靴の材料企業(yè)は既存の取引先に対して見直しを行いました。人情関係を避けるために、この靴の企業(yè)の社長は専門のプロのマネージャーチームを雇って運営しています。

林総経理によると、現(xiàn)在、彼らの會社はすでに4分の1近くの古い取引先を切りました。その中の大多數(shù)は元からある「関係者」です。これらの取引先の帳簿期間は普通半年ですが、今保留しているお客さんは基本的に四半期ごとに正常に回収できるようになりました。

特に竜峰紡績は今年の初めにすべてのお客様に信用體系の評価を行いました。そして評価調(diào)査表を作成しました。財務部と販売部が共同で調(diào)査して、企業(yè)性質(zhì)、全體量、返済周期、経営現(xiàn)狀、未來戦略などいくつかの角度からお客様の信用狀況を総合的に評価します。

を経て

私たちは20%ぐらいの古いお客さんを切りました。主に小さいお客さんです。

これらの取引先を切り落とした一番の原因は長期の返済が望ましくないからです。

評価を通じて、これらの顧客の返済サイクルは最初の二、三ヶ月から五、六ヶ月から一年まで徐々に延びています。今年はこのような顧客は本當にもう協(xié)力できなくなりました?！?/p>

竜峰紡織マーケティングディレクターの梅克兵さんは記者に語った。

新規(guī)顧客については、龍峰紡績は二つの取引方式を採用しています。

一つは現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金、つまり「3-6-1」の支払パターンによって、注文時に30%の代金を払い、商品を引渡しする時に60%の代金を払います。品質(zhì)は大丈夫です。一ヶ月以內(nèi)に殘りの10%の代金を払います。

このような取引方式は主に外國貿(mào)易のお客様を?qū)澫螭趣筏皮い蓼埂?/p>

國內(nèi)販売の新しいお客様に対して、龍峰紡織は初歩的な信用評価を完成した後、試行的な協(xié)力を行うより、先に30%~40%の予約金を納めて、代金は三ヶ月以內(nèi)に清算しなければなりません。

「不良債権の発生を防ぐために、今年は各支社の業(yè)務員、販売擔當者にお客様に対する全面的な信用評価の任務を擔います。問題があれば、業(yè)務員から責任を追及します?！?/p>

梅克兵の紹介。

竜峰紡織が今年新たに開発した真維斯、純、ラシャベルなどの新しい顧客は、會計期間は全部3ヶ月以內(nèi)ということです。

業(yè)界の健康と良性の発展に利益があります。

去年の年末から今年の上半期にかけて、一部の請求書に不良債権が発生しました。今は法律顧問を通じて起訴し、一部の代金を取り戻すために努力しています。

この二年間、市場経済全體が不景気で、たとえ不良債権が出なくても、企業(yè)は自ら資金リスクコントロールを強化します。

メイカーの話は本土の靴の供給商が帳簿期間を短縮するという本音を述べました。

根拠

晉江の靴服業(yè)界は発達しています。発展の初期に、多くの企業(yè)は「お馴染み」あるいは「関係者」の相互支持によって徐々に大きくなりました。

「常連客」と「関係者」であることから、お互いの間の會計期間が曖昧になり、月日がたつにつれて、年末決算の業(yè)界習慣が形成されてきました。

「リスクが高いということはよく知られていますが、競爭が激しい上に、業(yè)界の暗黙のルールとなっているので、こうするしかないです。」

多くのサプライヤーは、このような狀況は業(yè)界がいい時は大きな問題はないが、業(yè)界が不景気になるとリスクが爆発すると公言しています。

実際には、売掛取引は晉江企業(yè)界の早期の最も伝統(tǒng)的で、最も流行している取引方式であり、本土の靴と服の業(yè)界の急速な経済のしようがない選択でもあります。

泉州市星達靴服材料有限公司の副総経理曲東は、ある程度から見れば、帳簿期間が長いのは確かに靴服企業(yè)のために引き続き発展する空間を提供しています。

しかし、外周経済の弱さの影響により、下流のサプライヤーは資金の還流の遅い圧力に耐えられなくなり、相応の措置を取るしかない。

「実は三角債務の問題は地元の靴メーカーの社長がずっと悩んでいる問題です。もし帳簿期間を短縮すれば、サプライヤーにとってはもちろんいいことです。それだけでなく、靴と服の産業(yè)全體の健康的な発展を促進することもできます。」

晉江市銘仁靴材有限公司の李金銘社長ははっきりと言いました。

曲東も、返済周期を短くすることは、靴のサプライチェーンの良性発展に大きく役立つと考えています。

彼は、サプライチェーンの中の各一環(huán)の資金の還流が快速になれば、資金の良性循環(huán)を牽引し、より多くの革新的な製品の研究開発を促進し、企業(yè)に大きな利益をもたらすと言っています。

これらの資金はまた製品開発、技術(shù)革新及び設(shè)備の増加により、産業(yè)チェーンの良性循環(huán)を促進し、産業(yè)転換とアップグレードを促進する。

以前、いくつかの古いお客様が契約書を作成するたびに契約書を持って彼とサインします。相手はまだ楽しくないです。今は違っています。多くのお客様がこのようなやり方を理解して受け入れられます。今は環(huán)境がよくないので、産業(yè)チェーン全體が調(diào)整されています。

梅克兵は記者に語った。

今回の大規(guī)模な帳簿調(diào)整を経て、晉江の靴服のサプライチェーンは深さのシャッフルに直面しています。一部の企業(yè)はこのトーナメントでアウトして、粘り強く生き殘ります。もっと良い発展のチャンスを迎えます。

上流と下流の抱団連動がもっと重要です。

転換期にある晉江靴服産業(yè)にとって、上流のサプライヤーが帳簿期間を短縮するのは業(yè)界全體の良性運行に対して、せいぜい基準管理の役割を果たすだけです。

業(yè)界関係者は、ただ帳簿期間を短縮するだけでは、現(xiàn)在の靴のサプライチェーン全體の発展の苦境を解決できないと考えています。さらに重要なのは、上流と下流の連動が必要です。

一方、一部のサプライヤーが突然強制的に完成品企業(yè)に返済方式の変更を要求すれば、莫大な資金圧力を引き起こし、倒産の危機に瀕し、産業(yè)全體が変動する可能性が高い。

曲東氏は、「一方で、経済情勢がよければ、企業(yè)は貨物期間が遅れており、多くの企業(yè)連合がこのような企業(yè)と協(xié)力しない限り、健康な産業(yè)チェーンは比較的速く発展することができる。

しかし、経済狀況がよくない場合、このような健康的な産業(yè)チェーンを形成するのは極めて難しいです。

李金銘も記者に教えています。大環(huán)境の狀況が軟弱な場合、あるサプライヤーはやはり「倒」のリスクを冒して、不健康な支払方式を選んで、頭皮を固めて下流の取引先と協(xié)力したいです。

注文がないから、労働者がいない、あるいは仕事を停止するために直面する従業(yè)員の最低限の高いコストなどの圧力は、更に企業(yè)が受け入れることができません。

上記の様々な原因を総合して、業(yè)界関係者は高付加価値、科學技術(shù)含有量の高い製品を生産するしかないかもしれません。

泉州天宇化繊紡造実業(yè)有限公司の黃清発副総経理は、「サプライヤーが有利な決済方式を享受したいなら、交渉能力が必要であり、つまり、その製品は代替性を持たなければならない。

価格交渉能力は市場の需給によって決まります。企業(yè)が市場では難しい製品を提供できれば、激しい市場競爭の中で優(yōu)位に立つことができます。

実際には、過去2、3年間、靴と服の業(yè)界全體が寒波に見舞われ、競爭が激しく、販売量が落ち込んでいます。本土の靴の企業(yè)は大量の在庫と閉店潮の二重の打撃の下で、調(diào)整が難しく、大量の地域的な中小靴の服企業(yè)が倒産し、全體の數(shù)量の減少が伝統(tǒng)的な靴のサプライヤーに反映されています。

このような狀況の下で、上流の靴材料、生地のサプライヤー企業(yè)はずっと優(yōu)良品質(zhì)の靴と服の企業(yè)を探しています。下流の靴は企業(yè)とマッチする優(yōu)良品質(zhì)のサプライヤーを探しています。毎年、雙方はそれぞれの選択と淘汰の中でマッチングし、自分に適したサプライチェーンシステムを形成しています。

したがって、上記の業(yè)界関係者は、サプライヤー企業(yè)が帳簿期間を短縮するか、それとも下流の取引先が決算期間を調(diào)整するかに関わらず、みんなはコミュニケーションの原則に基づいて、サプライチェーンシステムに発生する可能性のある問題を共同で解決しなければならないと考えています。

業(yè)界関係者の蘇総経理は、サプライヤーが低迷する市場環(huán)境の中で足場を安定させ、現(xiàn)金を王とするだけではなく、注文書を簡単に切り、規(guī)模の生産量を減らし、事実上、生存するにはモデルチェンジとアップグレードが必要であり、企業(yè)內(nèi)外部の問題を調(diào)整して、現(xiàn)在の市況狀況に対応すると表明しました。

実際には、下流の完成品の靴の服の企業(yè)にとって、規(guī)模が小さいのは規(guī)模を拡大したいので、生態(tài)チェーンの製造は目前に迫っています。一定の規(guī)模の靴の服の企業(yè)を達成して、多かれ少なかれすべてすでに自分をめぐって巨大なサプライチェーンの體系を作り上げました。

「本土では、その伝統(tǒng)的なビジネスモデルが企業(yè)の利益を重視しすぎて、逆に多くの営業(yè)資金を占めています。

本當の良性の発展を望むなら、帳簿期間から始めて、一連の規(guī)範的な內(nèi)部サプライヤー管理體系を新たに整理するべきです。これは企業(yè)自身の今後の健康発展に不可欠です。

木輝靴材有限會社の社長の丁樹叢さんは言います。

【編集後】

帳簿期間の短縮や現(xiàn)金取引は、他の地域や業(yè)界の中でも特に大きな出來事ではないかもしれませんが、「掛売」のビジネスに慣れた晉江靴服産業(yè)にとっては、大きな地震にとどまらない効果があります。

晉江の靴の服の産業(yè)の発展の過程の中で、長い帳簿の期限あるいは“掛けの帳簿”の商売は1つのきわめて明らかなラベルです。

このラベルの形成には獨特の歴史的なつながりがあります。例えば、最初の取引の雙方が縁故関係を持っています。このような狀況では、雙方が明確な會計期間を持つのは難しいです。

そこで、完成品の靴と服の企業(yè)は先に供給商の金を借りて、供給商は更に上流の金を借りています。

掛け金の一環(huán)として、「掛売」の取引が生まれた。

このような方式は業(yè)界の成長期の晉江靴服企業(yè)にとって一定の助けとなりました。特に業(yè)界で急速に拡大しています。