世界最大のスニーカーメーカー

會社は靴工場を持っていません。オランダのフィリップ會社は自分の生産ラインがありません。飛行機メーカーのボーイングは自分で席と翼先だけを生産しています。

これらのブランド企業(yè)は資源と情報共有プラットフォームを構築することによって、自分の核心価値をしっかりとつかみ、核心以外の業(yè)務を外注し、繁雑化を簡略化し、軽量化を重視し、より多くの精力を利益の高いマーケティング環(huán)節(jié)に集中させ、全體の産業(yè)チェーンが市場に対する反應をより迅速にする。

この経営パターンを「生産と販売の分離」と呼ぶ人がいます。

（図）七波輝（中國）有限公司総裁?陳錦波CEO

管理巨匠のピーター?ドラックは、21世紀の企業(yè)競爭はビジネスモデルの競爭だと言っていました。

現(xiàn)在、製品販売によって駆動される時代はすでに歴史となり、本格的な戦略的商業(yè)モデル推進期に入っている。

二胎政策が國內(nèi)の各大省市地區(qū)で実施されるにつれて、関連産業(yè)は新たな狂喜を始めました。児童グループと密接な関係にある靴と服の用品業(yè)界としてはもっと先です。

この魅力的な市場の「ケーキ」の前に、國內(nèi)外のブランドがだんだん多くなってきて、「混戦」に參加して、子供の靴と服の市場の競爭がもっと激しくなります。

多くのブランドが子供産業(yè)に転化する時、「青少年専屬商品第一ブランド」の指導者として、七波輝（中國）有限公司の社長?陳錦波はすでに戦略計畫を立てて、新しい挑戦を迎えています。

靴の服の企業(yè)の伝統(tǒng)的な経営パターンは設計、仕入れ、生産、卸売りと小売まで一貫して運営しています。

この中のいくつかの部分を省略すれば、軽裝してもっと良い発展が得られますか？

対中國青少年に基づく

市場の理解と分析に従って、陳錦波はウィンウィンの構造で問題を考え、七波輝の次の発展に展望的な戦略計畫を作り出しました。

陳錦波氏は、靴の衣料品業(yè)界の経営コストが急増している環(huán)境で、生産は企業(yè)の成長の主動力ではなく、將來の競爭は産業(yè)価値チェーンと価値チェーンの間の競爭であり、原材料、部品加工、生産組立、販売、物流、ルート、サービスなどの産業(yè)価値チェーンを整え、誰が統(tǒng)合した価値チェーンがより安定し、より競爭力があり、誰が市場で長期的に発展できるかと考えています。

生産と販売の分離は選択だけではなく、必然でもあります。

（図）七波輝総裁?CEO陳錦波シェア生産?販売分離戦略

すべての人の精力は有限で、能力は有限で、得意な分野もターゲットがあって、生産と販売の分離は近代化社會の分業(yè)の客観的な要求で、資源の利用の最大化を達成することができて、専門人は専門の事をします。

このような過程において、企業(yè)のコストはコントロールされ、より良いものになることができ、企業(yè)の効率を高め、新たな発展を迎えることができます。

陳錦波さんはこう説明しました。

生産と販売の分離を実施するには

恵まれた優(yōu)勢を持っています。

七波輝は長年の深耕を経て、製品の研究開発において、多くの核心的な研究成果を把握し、「青少年専用製品」の第一ブランドの業(yè)界地位を確立しました。ルート上では、「支社化運営」と「端末小売収益モデル再構築」の二大戦略プロジェクトの持続的な深化により、各端末店舗は會社の標準化モデルに従って経営できます。

これらの先天的條件はすべて七波輝の生産と販売の分離を実施する経営のモードのために堅固な基礎を打ち立てて、本當に“連”と“鎖”をやり遂げることができます。

「連」はブランドに住んで、「連」はイメージに居住して、「連」は製品に居住して、「連」はサービスに居住して、同じく「錠」は管理に居住しました。

陳錦波の生産と販売の分離の戦略の下で、七波輝はサプライヤー、加盟商と會社を有機的に結合して利益共同體として、産業(yè)チェーンの各方面で有限なリスクを負擔する條件の下で、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)がそれぞれ職責を果たし、それぞれ利益を得て、共同発展の良性循環(huán)を実現(xiàn)します。

「將來、七波輝は裁縫のお金を稼がないで、ブランドに専念します。

私達は生産関連の重資産業(yè)務を各種類の加工企業(yè)にアウトソーシングし、製品の販売を各地のチェーン経営ルートに任せます。企業(yè)は主に資源と精力を集中して製品の設計と開発とブランドのマーケティングに使います。

このような七波輝は簡単な組織になるだけでなく、工場や労働者に縛られず、生産と販売のリスクを回避しています。

陳錦波さんはそう言います。

限られた資産で最大の収益を得ることは、すべての企業(yè)が追求する最高の境地です。

陳錦波は価値を駆動の資本戦略として、自分の核心価値をしっかりつかんで、核心以外の業(yè)務を外注して、資本の投入を下げて、資本の収益率を高めます。

このようなモードを通じて、七波輝はブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理の核心競爭力の構築により、世界青少年の専屬商品第一ブランドの企業(yè)ビジョンを徐々に実現(xiàn)します。