2012年以來、

小売環(huán)境は慘憺たるものであり、衣料品業(yè)は高在庫、閉店ラッシュなどの要素で終始谷底から抜け出せなかった。

最近、李寧は直営ネットワークの拡大、ルート在庫の整理などの原因で、上半期の損失が5億5千萬元を見込んで、市場を大きく落ち込むと発表しました。

上海港通が開通するのを機に、安踏會長の丁世忠さんと話をしています。

アン踏の回復は業(yè)界の趨勢を表していますか？それとも個人例ですか？

“ブランドの卸売り”をして全業(yè)界の苦境を招きます。

記者：2012年全業(yè)界が苦境に陥っていますが、どうやって踏み出せばいいですか？

丁世忠：2012年、業(yè)界全體が苦境に陥った時、安踏も免れることができませんでした。その時、私は內(nèi)部で長い間自己検討をしました。問題は二つのところにあると思います。

最初の時、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)のビジネスモデルは実は「ブランド卸売り」で、企業(yè)がブランドを形作った後に商品をディーラーに販売します。

今後の運営も気にせず、このような豪快な経営モデルを十數(shù)年使っています。

この二つの問題を解決するために、安踏は「ブランド卸売り」から「ブランド小売」への戦略転換を提案します。

記者：具體的にはどうすればいいですか？

丁世忠：具體的な転換內(nèi)容は組織構造の平準化を含み、小売業(yè)者の販売態(tài)度と店內(nèi)在庫レベルを把握する。ERPシステムを利用してデータを収集し、小売業(yè)者に注文指導を提供する。小売割引政策はより強く、ディーラーの競爭力と収益力を強化する。弾力的なサプライチェーン管理を強化し、商品の弾力性と効率を最適化し、製品差異化と季節(jié)の主な押し製品の需要を満足させる。

例えば、過去には、安踏の製品開発費用は販売コストの1%しか占めていませんでしたが、今年の上半期は4%に達し、1億元近くになりました。

今年の私たちの粗利率の上昇は、新製品の貢獻によるところが大きいです。

記者：高在庫はこの業(yè)界の苦境の中で外部からの非難の焦點です。

丁世忠：モデルチェンジによる効果が明らかになりました。それでも7.91億元の在庫量がありますが、在庫比（在庫量と売上高の比率は、在庫量が合理的かどうかを検査する指標です。）は減少し始めました。

現(xiàn)在、安全な倉庫販売比は4：1で、健康狀態(tài)です。

つまり、在庫が低すぎても販売には不利です。健康的な在庫レベルは販売の需要を確保できます。

。

記者：半年間の新聞によると、安踏ブランドの店舗數(shù)は7701店舗で、去年より56店舗減少しましたが、傘下の子供と斐楽ブランドの専門店の數(shù)は増加しています。

丁世忠：安踏のモデルチェンジ戦略において、店舗數(shù)の調(diào)整、店舗構造の最適化、運営効率の向上も重點である。

この二年間で総閉店は1000店を超えましたが、小売規(guī)模は逆に増加しました。このように見ると、店舗の店舗効果、坪効は大幅に向上しました。

安踏さんにとって、過去にもっと求めていたのは數(shù)量です。今求めているのは品質(zhì)です。

有効店が一番重要です。無効店は重要ではありません。

一般的には、赤字店が20%以下を占めている限り、それはいいです。安踏という數(shù)字はもっと低いレベルに抑えられています。

CBAを放棄して中國體操チームを契約するのはすべて市場の行為が駆使するのです。

記者：強い資源を獲得して権益を賛助します。ブランドイメージを作るのはスポーツ用品企業(yè)の重要な戦略です。

今年の財政報告會の二日間前に、安踏さんは突然中國體操運動管理センターと全面的に協(xié)力すると発表しました。

このニュースは驚きました。優(yōu)勝金として人気があります。國家體操チームの協(xié)賛協(xié)力権という「肉の脂身」はずっと李寧に占領されています。

丁世忠：実は、2013年末に國家體操チームと李寧會社の提攜協(xié)議が満了しました。國家體操管理センターは対外入札を開始しました。

優(yōu)先的な継続権を持っている李寧さんは體操センターと新しいサイクルの協(xié)力を相談しませんでした。これは安踏交渉の機會を與えました。

記者：當時は安踏と競爭していた國際ブランドも多くありました。安踏の勝利は市場を「安踏が李寧立ち入り禁止區(qū)」などの解読に満ちていました。

丁世忠：協(xié)賛はそんなに複雑ではありません。ただ市場行為であり、企業(yè)の戦略目標と合致しています。

今回の協(xié)賛體操センターは市場行為です。他の要素はありません。

二年前、安踏は7年間の中國男子プロバスケットボールリーグ（CBA）との契約を放棄しました。

その時、安踏さんはCBAの協(xié)賛を放棄した主な原因は、CBAの入札価格が高すぎて、安踏さんに投入出力が低すぎると感じさせました。

記者：中國體操チームに署名して、資本市場の大きさの株主はこの投資の仕返しに非常に関心を持っています。

丁世忠：これは長期的な協(xié)賛で、業(yè)績に対する影響はそんなに速くは表現(xiàn)されませんが、體操は中國のスポーツ資源の一番いいプロジェクトの一つです。ブランドに積極的な影響を與え、長期的にブランドの収入を上げると信じています。

安踏の戦略的考察によれば、オリンピックで優(yōu)勝できるチームがあれば、みんな目標です。

特に金メダルの強豪チームです。

「安踏の核心戦略が明確になっている。

私たちは消費者が中國のスポーツを連想することを望んでいます。安踏を連想します。

安踏は大衆(zhòng)市場になります。ナイキの勉強は終わりになります。

記者：低迷する大環(huán)境の下で、安踏は業(yè)界內(nèi)でまず営収転正のブランドを?qū)g現(xiàn)し、安踏の回復は業(yè)界のトレンドを代表していますか？それとも個例ですか？

丁世忠：安踏の回復は、業(yè)界全體の回復を意味しません。

すべての企業(yè)が谷間から出るというわけではなく、短期的には國內(nèi)ブランドは同質(zhì)化が激しく、競爭が激しいという課題に直面しています。

しかし、都市化が続くにつれて、都市人口の割合が増加し、運動需要の牽引になり、都市化によって市民の収入が上昇し、スポーツ用品の將來の業(yè)界見通しが良いことも見られます。

スポーツ用品の市場はずっと成長しています。スポーツ用品の企業(yè)にとって、重要なのは位置を正確に決めることです。簡単に言えば、誘惑に耐えられます。盲目的に従ってはいけません。

國內(nèi)の消費者層が多様化しており、自分の位置を見定めさえすれば、必ず生存空間があります。

記者：多くの人は安踏、李寧とナイキ、アディダスなどの國際ブランドを比べて、もう一つのナイキを作りたいです。

丁世忠：逆に聞きたいのですが、中國の各業(yè)界はなぜある程度まで同質(zhì)化されているのですか？

もし安踏も國際ブランドを勉強してOEM代行をしたら、それはもう終わりです。これは國際ブランドの生存の道です。

私の考えは簡単です。國際ブランドは國際ブランドの市場を作って、國産ブランドは國産ブランドの市場を作っています。どの企業(yè)も全部食べられないです。

安踏の目標市場は大衆(zhòng)市場です。大衆(zhòng)消費者が求めるのは価格性能比です。中國ではまだ半分の人が私達の製品を買えないです。この空間はどれぐらいありますか？

アメリカの人口は3億人で、一人當たり4.5足の運動靴を持っていますが、中國ではこの數(shù)字は0.5足しかなく、運動靴が最も普及している広東は1.2足しかありません。

彼は言います?！钢袊摔?3億人がいます。13人の中に一人が靴を買ったら、足を安定させて少なくとも1億足を売ることができます。

記者：投資家に來年の業(yè)績を展望してあげましょう。

丁世忠：下半期の粗利益、純利益は上半期と同じ水準に維持されます。來年の業(yè)績は今年よりきっとよくなると信じています。

私たちの大株主はどの株を買うべきかをどう判斷しますか？彼は模型でたくさん話しましたが、重點は全部言及していません。

會社の株を買うには、まず業(yè)界を買います。第二に業(yè)績を買います。第三に、ビジネスモデルを買います。第四にチームを買います。

安踏という四つの面は全部いいです。