ファッションのバイヤーはファッションの中の神秘的な職業(yè)で、Tテーブルに座ってショーを見たり、お金を選ぶ仕事を選ぶように見えますが、実は背後には大量のデータ分析と潮流の判斷が隠れています。

在庫管理人のように、商品ごとの出入りを調(diào)整しています。

空中曲蕓

コーヒー一杯で終日持ちます。

イタリアのトップクラスだと思いました。

ファッションのバイヤーは記者の前に姿をかたくなに見せたはずですが、予約通り喫茶店に入ったJasonさんは、急に油斷できないほど暇を過ごしています。眉宇の間は理性と厳格さばかりです。

「実は商品を買うのに一番重要なのはデータです。買手はいつも予算と在庫に関心を持っています。街をぶらつくほど簡単ではありません?！?/p>

Jasonは席につくとすぐに本質(zhì)を暴く。

入社5年目にして、Jasonはホテルを家族にするのに慣れました。

彼は正直に言って、旅に出るのは確かに五つ星ホテルに住んで、ビジネスクラスに乗るので、“しかし新鮮な背後、すべて涙です”。

彼は毎月數(shù)十の國內(nèi)都市を飛行して、陳列師と販売員に貨物知識(shí)の育成訓(xùn)練をします。

海外に行って商品を買うのも「見た目が美しい」です。ミラノでもパリでも時(shí)差ぼけを待ったことがなく、また休まずに仕事をします。翌朝5時(shí)までです。

世界各地を行き來して調(diào)査したりショーを見たりするので、頻繁に出張するのがバイヤーの日常茶飯事になりました。

いつも忙しくて食事をする時(shí)間がないです。コーヒー一杯が一日のエネルギー源です。

Jasonは仕方なく言った。

國內(nèi)ブランドで働いても、一ヶ月に四回、五回、多くて上限のない出張の頻度は正常です。

一連の流れを使ってJasonの仕事を説明します。各種データを研究し、市場調(diào)査と組み合わせて購入計(jì)畫を確立し、毎年フランスのミラノに飛んでいる會(huì)社の本社で3-4回商品を採取します。國內(nèi)市場によって違いがあります。

そしてこの過程を繰り返します。

出張、殘業(yè)フォローアップ、データ分析はバイヤーの必須科目です。

バイヤーと統(tǒng)合ブランドのバイヤーの仕事はそれぞれ違います。

I.TとLane Crawfordのようなバイヤーは、ファッションバイヤーがより多くのブランドと個(gè)性的なトレンドに注目し、最もデザイン感とファッション度のある服を買う。

梁國華は現(xiàn)在第五大道高級(jí)品ネットにおいて女裝ブランドS&Sのバイヤーを務(wù)めています。彼のあるS&Sのような統(tǒng)合型ブランドは、購入者の仕事內(nèi)容はS&Sニューヨークのスタイルに合った位置付けの候補(bǔ)デザイナーブランドを集めることです。交渉より、特定のデザインの版権を購入し、S&Sから統(tǒng)一的に生産し、市場に推し進(jìn)めます。

「プロのファッションバイヤーが將來とトレンドに著目し、データを活用して正確に判斷する」

梁國華は言います。

バイヤーの決定

會(huì)社の業(yè)績の運(yùn)命を決める

梁國華さんはよくオフィスで販売データを研究していますが、時(shí)間を忘れました。頭を上げるのは夜10時(shí)です。

他の部門のとっくに消えた明かりを眺めていて、彼はいつも自分で感動(dòng)されます。

彼らの仕事はファッション小売業(yè)の命脈である在庫と販売に直結(jié)しています。

バイヤーの意思決定が會(huì)社の業(yè)績運(yùn)命に影響を與えていると言える。

私たちはデザイナーと消費(fèi)者の間に立って、自由奔放な設(shè)計(jì)と現(xiàn)実的な目標(biāo)市場をバランスよく読んで、消費(fèi)者も心理學(xué)を少し勉強(qiáng)しなければならない。そうでなければ、意思決定のミスは會(huì)社が商品を売れないことを意味し、お金は底なしの穴に落ちた。

Jasonは厳粛な顔をしている。

海外では、統(tǒng)計(jì)學(xué)はバイヤーにとって最も重要な授業(yè)の一つです。

梁國華は常用の各種データ分析表を展示しています。名前も多くて複雑です。

販売データの分析、販売周期の分析、國際的なトレンド予測、商品を季節(jié)四半期ごとに分類し、予想される販売指標(biāo)分析、OTB分配分析（コスト予算）を行い、市場調(diào)査、ショッピング特徴と消費(fèi)者の分析を補(bǔ)助して、最終的に販売目標(biāo)を確立しました。

知るところによると、現(xiàn)代

ヨーロッパの高級(jí)百貨店の買い取り制度から來ました。

消費(fèi)者のファッションセンスに対する要求を満たすために、専門家すなわちバイヤーが現(xiàn)れ、各種ファッションブランドの商品を採集してデパートに進(jìn)出し、品類と消費(fèi)者層の區(qū)分によって、百貨店の販売計(jì)畫と収益目標(biāo)に協(xié)力します。

例えば國內(nèi)の消費(fèi)者がよく知っているおじいさん百貨などです。

現(xiàn)在、アメリカとイギリス小売業(yè)協(xié)會(huì)は「データを処理し、データを分析し、販売を監(jiān)督し、在庫の物流を監(jiān)視する」ことをファッションバイヤーの仕事內(nèi)容としてまとめています。

業(yè)界関係者によると、北京商報(bào)記者は、國內(nèi)のアパレル業(yè)界では、規(guī)模やタイプが異なるという。

會(huì)社、バイヤーの賃金水準(zhǔn)はかなり遠(yuǎn)いです。

伝統(tǒng)或いは中小の服裝會(huì)社では、バイヤーの等級(jí)區(qū)分がなく、購入部門は一人しかないです。バイヤーの給料は400-5000元ぐらいです。

大手アパレル會(huì)社と海外の高級(jí)ブランドのバイヤーの給料は等級(jí)によって違います。8000-2萬元ぐらいで、彼らはヘッドハンティング會(huì)社の検索目標(biāo)です。

恐怖におののく

國際貿(mào)易の地下鉄は少ししゃがみます。

「毎回市調(diào)をするのは本當(dāng)に悩んでいます。一人のバイヤーが國貿(mào)地下鉄駅に行くのを想像できます。しばらく待つと、目標(biāo)消費(fèi)者を観察するためですか？」と梁國華さんは言います。

また、長期的に市場調(diào)査をするバイヤーが自分の秘密調(diào)査のテクニックをまとめました。

ある伝統(tǒng)的な服裝會(huì)社のバイヤーは北京の新聞?dòng)浾撙藢潳筏?、彼女は「鉄板焼き」を主として、今一番売れている服裝の細(xì)部をデザイナーに參考にしていると伝えました。

「攜帯の保護(hù)は真っ黒の図です。このように盜撮すると見つけられにくいです。

お客さんを裝って試著室に入って服を試著して、商品の細(xì)部を全部寫真に撮ります。

ちょっと特攻のように聞こえます。

ほぼ同じで、しかも肝をつぶして驚く特務(wù)です。」

彼女は毎回ファッションに工夫を凝らしなければならないと言いました。おしゃれすぎて人に気づかせてはいけないし、普通すぎて直接無視されてはいけないし、調(diào)査したブランドはほとんど使えないので、「裝って」買うのが一番いい仕事狀態(tài)です。

広東のある伝統(tǒng)的な服裝會(huì)社のバイヤーが北京の新聞?dòng)浾撙嗣挨蚵─椁筏郡胜い扦埂￥饯问耸聝?nèi)容はもっと特殊です。

彼女は自分のキャラクターが「パチンコ屋」のようで、ポップなど有料で登録されたファッションサイトに常に注目し、世界最新のブランドのデザインとショーの現(xiàn)場にフォローし、流行のスタイルを素早くコピーして注文して生産し、販売ルートに投入して利益を上げていると語っています。

「このようなやり方は南方の服裝市場、特に広州、深センで非常に一般的です。

服裝會(huì)社は自分のブランドを立てる気がないです。お金の爆発による利益を追求します。

彼女は言った。

玉石混交

バイヤーはまだ「値切ることができます」と言っています。

現(xiàn)在、國內(nèi)の専門バイヤーは主に北京と上海に集中しています。

海外の伝統(tǒng)的な正規(guī)のバイヤー制度が國內(nèi)に広がり、「舶來品」は各地で多種多様な職業(yè)形態(tài)を生み出し、専門性は玉石混交だ。

北京商報(bào)の記者が複數(shù)の國內(nèi)アパレル會(huì)社のウェブサイトに登録しています。その買手のポストの仕事內(nèi)容と勤務(wù)資格の要求は全部違っています。

例えば、傘下の主な営業(yè)Only、Vero Modaの綾致ファッション（天津）有限公司のように、そのバイヤーの主な仕事は開発と維持サプライヤーで、大型商品の生産進(jìn)捗にフォローします。

服のバイヤーの丁蕓歐さんは北京の新聞?dòng)浾撙?、このようないわゆる「サプライヤー」とは掲示板會(huì)社のことです。

極めて新しいスピードを追求していますので、短期間では、デザイナーが百數(shù)千の新型をデザインするのはほとんど不可能です。だから、國內(nèi)のファストファッションブランドにはプロの擔(dān)當(dāng)者が風(fēng)格の近く、他のアパレル會(huì)社や工場からの商品を収集しています。

その選定した會(huì)社や工場はサプライヤーです。

ベンダーの既存のデザインを少し変えて、ブランドロゴを直接添付して、ブランドを返納して直接市場に投入します。これはブランドの販売です。

これらの掲示板會(huì)社を探しています。価格交渉で購入コストを抑えて、修正を行う人はファストファッションブランドのいわゆるバイヤーです。

また、いくつかのアパレル會(huì)社のバイヤーは実際に運(yùn)営責(zé)任者や商品経理の役割をしています。主に地域や店舗の間で商品を調(diào)合したり、荷為替を擔(dān)當(dāng)したり、サプライヤーの商品加工の完成狀況を追跡したりします。

いくつかのエレクトビジネスのプラットフォームのバイヤーはリアルタイムでバックグラウンドの販売データを追跡して、分秒で必ず商品を調(diào)整して商品を補(bǔ)充します。

UTA（優(yōu)彼）國際ファッション管理グループの中國區(qū)の楊大_総裁は、國內(nèi)のバイヤー業(yè)界の複雑な現(xiàn)狀を、その原因は國內(nèi)の小売業(yè)の特殊性によるものであり、今後も多様な発展傾向が見られます。

國內(nèi)の小売市場は電気商が高度に発達(dá)しており、「二大家」の老舗百貨店は買手制のモデルチェンジに向かっており、急速なファッション追求の極致における新しいスピード、工場化偽ブランド市場が巨大であることは國內(nèi)のファッションバイヤー業(yè)界がこのような奇妙な様相を呈している主な原因である。

記者手記

いいバイヤーは市場に妥協(xié)しているのです。

取材を終える前に、取材対象者は毎日のように國際的なトップトレンドに觸れ、申し分のないファッションセンスで市場を左右していた。

しかし、良い買い手は、より多くの場合、市場に妥協(xié)しています。

このような感じは取材対象者が彼らの購買経験を漏らした時(shí)に全く爆発しました。

Jasonが購入した洋服は國內(nèi)では全く売れなくなり、在庫が溜まるようになりました。梁國華は爆発的な大プリントのワンピースになると主張しています。丁蕓歐は速いファッションのバイヤーと説明しています。実は「大きな部屋で続々と供給商と値切る」ということです。

鮮やかなすべてが、理想となって現(xiàn)実に照進(jìn)するしようがない。

「私は消費(fèi)者を厳しく責(zé)めません。きれいな概念を鑑賞できませんでした。お金を弁償しないという前提で、できるだけ少しずつ誘導(dǎo)します。これは中國のファッション業(yè)界全體の責(zé)任です。」

Jason氏は今回のインタビューを通じて、読者に美しさが大切だと伝えたいと話しています。

彼は地下鉄の中で女の子が不格好なワンピースを著ていて、彼女たちのバランスが崩れるような丸いスリッパを履いているのを見て、男の子は髪に油のある髷を載せて耳を覆っています。

彼は、一人のイメージは彼の最初の名刺です。あなたは自分を尊重しないで、どうやって世界に尊敬させますか？