Jasonさんはもう5年になりました。彼はもうホテルを家族にすることに慣れています。彼は毎月數(shù)十の國內(nèi)都市を飛行して、陳列師と販売員に貨物知識(shí)の育成訓(xùn)練をします。海外に行って商品を買うのも「見た目が美しい」です。ミラノでもパリでも時(shí)差ぼけを待ったことがなく、また休まずに仕事をします。翌朝5時(shí)までです。忙しくて食事をする時(shí)間がない時(shí)もあります。コーヒー一杯が彼の一日のエネルギー源です。Jasonは國內(nèi)ブランドで働いていても、一ヶ月の少なさは四五回で、上限のない出張頻度が多いのが普通です。

もし一連の流れでJasonの仕事を説明するならば、各種データを研究し、市場調(diào)査と組み合わせて購入計(jì)畫を確立し、毎年フランスミラノに行く會(huì)社の本社で3-4回商品を採取し、國內(nèi)市場によって商品を差別化して分配し、様々な都市で販売訓(xùn)練を行い、商品のセールスポイントとファッション理念を説明し、販売狀況と在庫を追跡します。そしてこの過程を繰り返します。出張、殘業(yè)フォローアップ、データ分析はバイヤーの必須科目です。

業(yè)界関係者によると、國內(nèi)のアパレル業(yè)界では、規(guī)模やタイプの服裝會(huì)社によって、バイヤーの賃金水準(zhǔn)はかなり遠(yuǎn)いという。伝統(tǒng)或いは中小の服裝會(huì)社では、バイヤーの等級(jí)區(qū)分がなく、購入部門は一人しかないです。バイヤーの給料は400-5000元ぐらいです。大手アパレル會(huì)社と海外の高級(jí)ブランドのバイヤーの給料は等級(jí)によって違います。8000-2萬元ぐらいで、彼らはヘッドハンティング會(huì)社の検索目標(biāo)です。

外國では、統(tǒng)計(jì)學(xué)バイヤーにとって一番重要な授業(yè)の一つです。第五大道高級(jí)品ネット傘下の女裝ブランドS&Sの現(xiàn)在のバイヤーである梁國華は彼がよく使う各種データ分析表を見せてくれました。名前は多くて複雑です。販売データの分析、販売周期の分析、國際的なトレンド予測(cè)、商品を季節(jié)四半期ごとに分類し、予想される販売指標(biāo)分析、OTB分配分析（コスト予算）を行い、市場調(diào)査、ショッピング特徴と消費(fèi)者の分析を補(bǔ)助して、最終的に販売目標(biāo)を確立しました。

実は、一つです企業(yè)內(nèi)部では、購入者は最初に戦略購買員と呼ばれ、多くの會(huì)社で購入者は商品部に所屬しています。購買予算から実際に購入した発生から商品企畫の方案まで全部買い手がやっています。彼らは厳格な運(yùn)営システムと審査システムを持っています。スペインのZARAやアメリカのNIKEなどのアパレル小売企業(yè)はこのように運(yùn)営しています。

それは服裝バイヤーと企業(yè)の運(yùn)命のつながりはどうなっていますか？これに対し、Jasonさんは「デザイナーと消費(fèi)者の間に立って、バランスのとれたデザインと現(xiàn)実の目標(biāo)市場に立って、消費(fèi)者を理解しなければなりません。心理學(xué)を少し勉強(qiáng)しなければなりません。そうでなければ、會(huì)社が売れないばかりか、お金が底のない穴に落ちてしまいます。