我が國(guó)の人口の割合では、40歳から60歳の間の群體はすでに4億を超えています。60歳以上は2.02億に達(dá)しています。合わせて6億を超えています。全國(guó)の人口の半分近くを占めています。世界で高齢者が一番多い國(guó)です。

データ統(tǒng)計(jì)では、2015年までに、中國(guó)の高齢者の一人當(dāng)たりの購(gòu)買(mǎi)力は2005年の1620ドルから4112ドルに上昇すると予想されています。

マクロ的なデータは中高年市場(chǎng)の見(jiàn)るべき基數(shù)を反映しています。微視的な観點(diǎn)から中高年層の消費(fèi)パターンはますます現(xiàn)代化しています。データによると、32%の高齢者がネットショッピング経験があり、彼らは主にアパレルと生活用品を切り込んで買(mǎi)います。

中高年市場(chǎng)の小二玄古はこの市場(chǎng)を四つの文字に定義しています。

これに対応して、中國(guó)の中高年用品市場(chǎng)とサービス産業(yè)はまだ初歩段階にあり、養(yǎng)老、醫(yī)療保健製品、旅行、不動(dòng)産などの分野の特定項(xiàng)目の製品とサービスはまだ開(kāi)発されています。

オンラインでもオフラインでも、中高年市場(chǎng)に対する業(yè)界はさらに細(xì)分化されています。一部のネットショッピングセンターは中高年服専門(mén)區(qū)を開(kāi)拓しています。

アリでは、中高年の服はタオバオ市の中の女性服事業(yè)の下の一つのサブビジネスとして、2012年まではまだ個(gè)別に細(xì)分されていません。

この年に、

アパレル業(yè)界の取引額が急騰し始めました。優(yōu)れた表現(xiàn)はプラットフォームにその潛在力を見(jiàn)せました。2013年、中高年チャンネルは全種類をカバーする細(xì)分市場(chǎng)として婦人服業(yè)務(wù)を切り分けられ、淘寶市の獨(dú)立業(yè)務(wù)となりました。

2014年上半期には、中高年の服裝市場(chǎng)は、元々全種類のチャンネルから単獨(dú)で分離され、婦人服、男裝、婦人靴、男性靴など4つの種類をカバーし始めた。

現(xiàn)在、タオバオ中高年市場(chǎng)は現(xiàn)在、主に中高年類の店舗を定義しています。店舗の中では中高年の商品數(shù)は全店の40%以上、あるいは中高年商品の売上高は40%を超えています。

このような企業(yè)の中高年チャンネルは2014年4月現(xiàn)在の統(tǒng)計(jì)では、5100社前後で、7月には7750社以上に上っています。

プラットフォームの方として、中高年チャンネルのチームはだんだん中高年チャンネルの発展に対する二つの重點(diǎn)を総括しています。全體の中高年市場(chǎng)の痛みを把握し、中高年服の企業(yè)を積極的につかむようにしています。

「

全體の商店街の同質(zhì)化とデザインの不足の問(wèn)題は、今私達(dá)がやるべきことです。

中高年チャンネルの二玄古さんは記者に言いました。

2013年に中高年が全ジャンルのチャンネルで登場(chǎng)したとき、衣裝はその中の一つとして珍重された。

中高年層の特殊性によって、若い女裝の運(yùn)営方式は大きな違いがあります。服裝のデザインの選択と機(jī)能性に対する要求はもっと専門(mén)的な態(tài)度で対応します。

中高年の婦人服について言えば、お母さんの服のデザインはラインの中で高齢者の服の80%近くを占めています。お母さんの服裝を例にとって、この人たちの年齢と心理狀態(tài)の変化は服を選ぶ時(shí)に比較的に保守的です。年齢が増えるにつれて、彼女たちの體の狀態(tài)は普遍的に太っています。體重は110キロから160キロに増えます。ウエストは普通2尺2から2尺8、腕も若い時(shí)より太いです。

これらの細(xì)部の違いによって、お母さんはデザインに対して積極的に避けなければなりません。スタイルに対する要求が高く、デザイン感が強(qiáng)いタイプです。五零後、六零後のグループ自體はデザイン要素に対する感度が高くないため、むしろ図案の柄の選択、ゆったりした裁斷及び布地の上で心を込めます。

スタイルのトレンド機(jī)能性は、デザインの大衆(zhòng)化屬性の強(qiáng)化を意味します。

生地と模様の変化は、服を直感的に差異化させることができますが、複製の難しさを大幅に低減しました。

全體のサプライチェーンから見(jiàn)ると、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の中高年婦人服の上流工場(chǎng)は、ほとんどの局が武漢、北京、江蘇などに限られています。集中しすぎる地域性は、オンラインの中高年服の販売者のスタイルと同じ現(xiàn)象が深刻で、オフラインの開(kāi)店コストや設(shè)計(jì)能力がない企業(yè)は、母親の服に差異化しにくいブランドです。

40歳は中年と青年の境界線を區(qū)別しています。この年齢層の多くはまだキャリアにあり、一定の預(yù)金と高い消費(fèi)能力を持っています。

第一線の都市の中の中年の人達(dá)は、大型デパートのブランドショップに多くの傾向があり、彼女たちは自分の服裝要求を持っています。消費(fèi)能力の向上に伴って、國(guó)際ブランドも彼らの渉猟の範(fàn)囲になっています。

このような人たちはオンラインブランドの発展に必要な條件に適合しています。インターネットができ、新しいものを受け入れる能力が強(qiáng)く、高い消費(fèi)能力があり、ブランドに対して高い共感を持っています。

しかし、現(xiàn)実的な問(wèn)題は、このような人たちがネットショッピング、特に服飾品類の買(mǎi)い物をする可能性は小さいです。

オフラインの大型百貨店はすでに基本的に彼らの需要を満たしていますが、オンラインはデザインとブランド効果の弱いところのため、その目を引きつけるのが難しいです。

線の下のハイエンドの人々を囲みにくい以上、オンラインの商店は続々と中低層の消費(fèi)者の群れに目を向けた。

2、3線の都市の中で、中高年層の消費(fèi)能力も爆発しています。デザインの大衆(zhòng)化は彼らの服飾に対するニーズに合っています。

しかし、第一線の都市に比べて、服に過(guò)剰な精力とお金を使いたくないです。安くて便利なものを買(mǎi)うことは彼らの購(gòu)買(mǎi)を促す決定的な要素です。

もっと重要なのは、彼らはほとんどネットショッピングができません。ラインの下のスーパーマーケットや町の店舗、さらには露店まで、この部分の人たちが服を買(mǎi)う場(chǎng)面を長(zhǎng)く占めています。

しかし、中高年服の贈(zèng)り物の特徴はある程度この溝に合っています。

人の群れから見(jiàn)ると、中高年層は子供たちの正月や節(jié)句に親孝行する対象であり、彼らは仕事が忙しいため、あるいは異郷で仕事をしているため、買(mǎi)い物行為はよくネットを通じて完成されます。

これは大多數(shù)のオンラインの中高年服がプレゼント市場(chǎng)のルートを歩きたい原因です。彼らは最終的に人の群れを囲みます。中高年自身ではなく、彼らの子供です。本當(dāng)に會(huì)計(jì)の若い人たちです?！袱长尾糠证稳摔郡沥钨?gòu)買(mǎi)能力とユーザーの粘りがもっと高い」です。

玄古説

中高年市場(chǎng)の一連の特徴に対して、淘寶はマーケティングの面にあります。順序を追って漸進(jìn)的な方法を採(cǎi)用して市場(chǎng)をさらに暑くしたいです。

お父さんの服裝を例にとって、これはオンライン市場(chǎng)の発展の中で特に弱い一環(huán)で、オンラインの下で、7匹狼、ヤゴールなどのブランドがありますが、オンラインで検索した結(jié)果はほとんど白黒灰で、ユーザーは良い商品を選べません。

父の服裝の問(wèn)題に対して、玄古チームは「彩を出すお父さん」というテーマを定義しました。定期的に新しいデニム風(fēng)、スタイルの個(gè)性的なデザインで、お父さんにもっと多くの色などのファッション要素を入れさせます。

既存のスタイルの比較的豊富な婦人服に対して、タオバオはいくつかの服を著てアドバイスをしようとして、各種の祝日、記念日の発売に合わせて、ユーザーの粘性を増加させます。

その次に、中高年のブランドを打って、チャンネルは商店と有無(wú)相通ずることを望んで、中高年のブランドを更に優(yōu)性化します。

玄古は記者に対して、チャンネルはすでに技術(shù)チームと中高年市場(chǎng)向けの祝日注意喚起ソフトを開(kāi)発しています。中高年市場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)し、資料の整ったユーザーを利用すれば、チャンネルは事前に設(shè)置した時(shí)間內(nèi)に、情報(bào)を送る形でユーザーに注意し、同時(shí)にショートリンクや関連商品をプッシュします。

例えば、養(yǎng)老院の中の職員に養(yǎng)老院の中のお金を惜しまない老人のネットショッピングを助けさせて、プラットフォームは口銭の形式で奨勵(lì)を提供することができます。

また、家にいる空き巣の老人に対しては、天貓魔裝箱を通じて商品を紹介しています。