用品有限會(huì)社は寒い冬を乗り切りました。そして、もう來た春にはもっとすくすく育つかもしれません。

8月上旬、安踏が発表した2014年半の年報(bào)によると、上半期の営業(yè)収入は人民元41.2億元で、前年同期より22.4%増加した。上半期の純利益は8.028億元で、同28.3%伸びた。粗利益は45.1%で、前年同期より4ポイント上昇した。

これは安踏が2011年上半期に歴史の最高成績(jī)を記録した後のもう一つのいい成績(jī)です。當(dāng)時(shí)、安踏は史上最高の成績(jī)を収めました。純利益は9.27億元です。

それから半年間の新聞を発表しました。李寧、特歩、361度、反克、中國(guó)の動(dòng)向を含めて、各企業(yè)はまだ在庫(kù)に困っていますが、総合的に見れば、安踏の表現(xiàn)が一番いいです。

「來年は今年より悪くないと確信しています。

私たちが今やっている仕事は今年だけのことではないということを知っていますから」

安踏取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEOの丁世忠氏は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」に対して語った。

モデルチェンジ

過去2年余りの間に、中國(guó)は

全業(yè)界が深刻な狀況に陥り、小型企業(yè)は寒さに耐えられなくなり、大企業(yè)の転換が難しくなりました。アディダスはこの下りの中で珍しく勝ち組になりました。

2013年2月25日、丁世忠は自分の微博で目を閉じてお金を稼ぐ時(shí)代が終わったと書いています。

この時(shí)、安踏は史上最大幅の調(diào)整を行っています。

丁世忠は『第一財(cái)経日?qǐng)?bào)』に対し、安踏が改めて反省したことを認(rèn)めました。

でも、踏みつけは一番遅い行動(dòng)の一つではないです。

2012年の安踏営業(yè)収入と純利益は同14.4%と21.5%下落した時(shí)、外の人は知らないで、丁世忠のモデルチェンジの動(dòng)議は2年前にすでに始まった。

その時(shí)の純利益は15.51億元で、とてもいい狀況に見えました。

しかし、丁世忠は小売業(yè)の転換が必要であることを意識(shí)しています。

このため、彼はまた、専門的に百麗バイリン執(zhí)行役員兼最高経営責(zé)任者の盛百椒に行きます。

私達(dá)のビジネスモデルは、スポーツブランドのビジネスモデルは、ブランドの卸売りであり、商品をディーラーに販売すればいいです。これは豪快な経営といいます。ビジネスモデルは何十年も使っています。

丁世忠は『第一財(cái)経日?qǐng)?bào)』に対して言った。

丁世忠は安に3～5年のモデルチェンジ目標(biāo)を定め、似たようなモデルチェンジを行い、もう一つの國(guó)內(nèi)有名靴企業(yè)のダフニーは8年間を費(fèi)やしました。

丁世忠は早く市場(chǎng)の暖かさを感知できるブランドになる必要があります。優(yōu)れた運(yùn)営能力はかつての切り札です。今は運(yùn)営能力を見直し、丁世忠がまずやるべき仕事になりました。

彼は網(wǎng)引き式の巡店から切り込み、店に入る機(jī)會(huì)を見逃さない。

會(huì)議の合間にも、彼は地元のディーラーに巡回店を手配させます。

二年間、彼は全國(guó)で500以上の地級(jí)市を歩きました。

問題は徹底的に暴露されています。過去には、宿の數(shù)をより重視し、最高時(shí)は8075軒に達(dá)しました。

ディーラーの拡張カーニバルも安踏の大きな支持を得て、新店は出発します。

「以前は數(shù)量を求めていましたが、今は品質(zhì)を追求しています。

有効店が一番重要です。無効店は重要ではありません?！?/p>

丁世忠は『第一財(cái)経日?qǐng)?bào)』に対して分析し、品質(zhì)を作り、同店の成長(zhǎng)を見て、収益力を見て、在庫(kù)販売比を見て、売掛金を見なければならない。

2012年には、「ブランド卸」から「ブランド小売」への転換を正式に打ち出した。丁世忠の観點(diǎn)では、「店舗の品質(zhì)は、位置、大きさ、店內(nèi)裝飾を含め、店舗の數(shù)よりも重要」と明確にし、目標(biāo)も明確にしている。

具體的には、アン踏は販売體制を簡(jiǎn)素化し、販売エリアをキャンセルし、組織構(gòu)造をよりフラット化し、ディーラーの販売表現(xiàn)及び店內(nèi)の在庫(kù)レベルを密接に監(jiān)視することができる。

また、従來の品類管理は品類、例えば靴、服裝を分類の基準(zhǔn)として、今は違うプロジェクトに変化しました。例えば、ランニングプロジェクト、バスケットボールプロジェクト、総合トレーニングプロジェクトなどです。

ERPシステムの著地を強(qiáng)力に推進(jìn)して、実際にデータを収集するように促して、ディーラーに正確な注文指導(dǎo)を提供します。

丁世忠によると、安踏は全國(guó)の大部分の店舗でERPカバーを?qū)g現(xiàn)し、既存の4つの注文は「4+2」モードに延期されています。

「店舗ごとの販売データを分析し、補(bǔ)足書を作成したり、ジャンプリストを監(jiān)視したりすることができます。」

割引の幅をコントロールして、長(zhǎng)期的な角度からディーラーの競(jìng)爭(zhēng)力と収益力を強(qiáng)化することができるようにします。

また、製品の開発にも力を入れており、「研究開発費(fèi)用から販売コストの1%を占め、4%にまで引き上げる」と述べました。

6月30日までの半年間で、安踏さんは研究開発に0.95億元を投じました。

「粗利率の上昇は、新製品からの貢獻(xiàn)が大きい部分で、全體的には差異化している」

半年間の新聞によると、安踏は過去2年間で計(jì)1000店舗を閉店し、現(xiàn)在の店舗総數(shù)は7701店舗であり、年末までに、各プレートの計(jì)畫で店舗數(shù)を最大9400店までとし、少なくとも9150店までとする。

丁世忠にとって管理の限界は、赤字店舗の比率が10%を超えてはいけないということです。

「スポーツ用品業(yè)界も他の業(yè)界も、赤字店は20%以內(nèi)がいいです」

丁世忠は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」に対し、安踏は最悪の場(chǎng)合、損失店の割合は20%以上であると明らかにした。

なぜ安踏が率先して回復(fù)できるのか、他の人にはできないのか？どうして安踏ができないのか？

第二は管理能力です。

中國(guó)企業(yè)の真の核心の問題は管理能力です。

丁世忠から見れば、管理能力は企業(yè)が良い業(yè)界にあるかどうか、業(yè)績(jī)はどうですか？ビジネスモデルは可能ですか？チームは十分に優(yōu)秀です。

第三に、短期的な効果と持続的な成長(zhǎng)を追求しています。

とても明らかで、このラウンドの整理の過程の中で踏みつけて、焦點(diǎn)を合わせるのは企業(yè)の基本的な調(diào)整で、このような調(diào)整、目標(biāo)は未來のかなり長(zhǎng)いしばらくの時(shí)間の內(nèi)にあって、企業(yè)は市場(chǎng)の揺れ動(dòng)くためうろうろすることはできません。

位置

すべての移り変わりは、丁世忠の「信じる」ことに由來する。

彼は中國(guó)で大衆(zhòng)市場(chǎng)をやって、チャンスがあると信じています。

データによると、ナイキはアメリカ市場(chǎng)で年間1億足の靴を販売しています。アディダスは2000萬足の靴を販売しています。比較的に、レジャーブランドのS凱奇は6000萬足の靴を販売しています。

に比べて

競(jìng)爭(zhēng)しているアディダスさん、また違った道を切り開いている斯凱奇さんはきっと暮らしやすいです。

ブランドが一番怖いのは盲目的に風(fēng)に従って、自分の位置付けを堅(jiān)持していません。

丁世忠は『第一財(cái)経日?qǐng)?bào)』に対して分析します。

彼は安踏の絶対的な反撃は、いつまでも自分が誰であるかを知っていて、どの商品を消費(fèi)者に売るべきかを知っていて、誰に宣伝するか、つまり製品の位置付け、消費(fèi)者の位置付け、ブランドの位置付けのマッチングの問題を解決しました。

高いものは作りやすいし、安いものは作りやすいし、安くていいものは作りにくいです。

丁世忠は、安踏ができるのは「安くていい」製品で、「これは私達(dá)の核心競(jìng)爭(zhēng)力です?！?/p>

「企業(yè)が他の人のパターンを運(yùn)んで成功すれば、それは簡(jiǎn)単です?！?/p>

丁世忠さんは自分で製品を作るモードを堅(jiān)持しています。例えば、自社の工場(chǎng)を保留して、早く工場(chǎng)を始めて、工場(chǎng)は安定した競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位です。

OEMはナイキとアディダスの生存の道で、エンジェルは仕方なくナイキを?qū)Wんでアディダスを?qū)Wびます。

大衆(zhòng)ブランドとして、安踏は全価値チェーンのコントロールであり、正確なコストコントロールを意味する。

例えば、去年の羽毛の価格は倍以上に値上がりしました。落ち著いて慌てないのは一昨年から前倒しで購(gòu)入するという決斷ができたからです。

ブランドは第二線都市に位置していますか？それとも第三四線都市で消費(fèi)者のマーケティングに対して、丁世忠から見れば、疑似命題です。

「第二線はハイエンドに対する需要がきっと多いです。同じように大衆(zhòng)消費(fèi)者も一番多いです?！?/p>

丁世忠さんはよく車で消費(fèi)者を観察します。その上には半分以上の人がいます。安全な靴が買えないか、それとも安全な靴が高いと思うか、全國(guó)から見て、この數(shù)字は少なくとも6.5億です。

中國(guó)人一人に一つ買ってもらいます。13億円の商品が売れます。このような豪語は中國(guó)のビジネス界ではかつて狂気と見なされていました。

丁世忠さんはもっと理性的な方法で考えてみます?！?3億人の中で13人に1足ずつ買いますか？」

彼は本當(dāng)の市場(chǎng)空間は中國(guó)にあると確信しています?！复笮\(zhòng)の消費(fèi)者に1億足の靴を売りたいです。」

中國(guó)では、企業(yè)家たちが集団で実業(yè)から脫出している中、丁世忠は自分の初心を堅(jiān)持しています。

丁世忠は企業(yè)家にPE、VCを作ることに対して批判的で、前に中國(guó)メディアの取材を受けた時(shí)、臺(tái)灣塑王永慶式の人物になりたいと表明しました。

數(shù)年前、安踏のライバル、李寧會(huì)社の創(chuàng)始者、元中國(guó)體操世界チャンピオンの李寧さんが、メディアに企業(yè)家という話題を持ちかけた時(shí)、李寧さんは「企業(yè)家は重要ではなく、スポーツ選手が重要です?！?/p>

丁世忠には身分がない。