國內(nèi)の男裝の「利空」ニュースがこの四半期に集中的に爆発しました。業(yè)績のダイビング、相次ぐ閉店、企業(yè)倒産のニュースが相次いでいます。業(yè)界はすでに集団絶滅の危機に陥っているようです。

業(yè)界関係者は、男裝業(yè)界は最も深い調(diào)整期間を経験していると指摘しています。

アパレル問屋から小売企業(yè)への転換には、企業(yè)が製品の定価、チャネルモデル、注文會制度などの各段階から「大手術(shù)」を行う必要がある。

襲撃にあう

國內(nèi)の主要メンズ上場會社がこのほど発表した半年報告によると、その多くの企業(yè)にいるのは日々が大変だということです。

このうち、吉報の上半期の営業(yè)収入は同3.73%減少し、純利益は同14.15%減少した。九牧王の上半期の営業(yè)収入は前年同期より16.56%減少し、純利益は24.8%下落した。七匹狼の営業(yè)収入は同28.07%減少し、純利益は40.70%減少した。ヒヌールの業(yè)績はさらに大幅なダイビングで、営業(yè)収入は24.75%下落し、純利益は135.26%下落した。

挫折は、いくつかの企業(yè)は、浙江省の歩森株式の上半期の純損失から3300萬元を引き継ぐことができませんでしたが、服事業(yè)を放棄すると発表しました。その再編案によると、同社のすべての衣料品資産は歩森グループに売卻され、41.7億元の取引価格で康華農(nóng)業(yè)の資産に入れられます。

にあります

上場した福建男裝企業(yè)のノッチはさらにマイナスの付きまとう：ここ一ヶ月間、上司の失敗、債権者の催促、銀行の現(xiàn)金口座が凍結(jié)され、サプライヤーが供給を停止した極端な経験に遭遇しました。

逆の出來事がにわか雨のように男裝業(yè)界に襲いかかった。

業(yè)界関係者は「各種の悪い結(jié)果が最近男裝業(yè)界に追いつかれた」と嘆くほどだ。

このような狀況を踏まえて、業(yè)界の多くの企業(yè)が戦線を縮小し、閉店方式で自助しています。七匹狼は昨年の閉店件數(shù)は500社以上にも達しています。

似たような狀況は運動服業(yè)界でも上演されています。

2010年前後、オリンピックの短い狂喜を経験した後、業(yè)績が下がり、在庫が高く、密集店は國內(nèi)のスポーツアパレル業(yè)界の高周波語となりました。2014年以來、回復(fù)の兆しが現(xiàn)れ始めました。

アパレル業(yè)界のベテランの馬崗氏によると、スポーツアパレル業(yè)界に比べて、男裝企業(yè)が直面する問題がもっと多いという。市場集中度が低く、ブランド競爭が激しく、製品価格が虛高で同質(zhì)化が深刻で、ルート管理が粗放であるなど、その経験の転換陣痛期がもっと長く、極端なマイナス問題がもっと暴露されることを意味している。

今回の業(yè)界調(diào)整に伴い、多くの男裝企業(yè)が淘汰される見通しです。

ルートのダイエットはまだ続けます。

一つは300元のメンズ服だけです。企業(yè)は1000元の値段を提示して、長年の割引で販売を促進します。

上海獅格諮問有限公司の張炳良社長は、このような価格決定策を通じて、國內(nèi)の男裝企業(yè)は長年にわたって超高い利潤率とルート運営空間を収穫しているが、このような価格設(shè)定モデルは業(yè)界企業(yè)に與えられた衝撃も大きいと述べました。

一方、2007年前後に海外のファストファッションブランドが大量に進出し、消費者が男裝を購入することにより、より多くの選択をもたらしました。

一方、エレクトビジネスの臺頭は、オフラインの消費需要を萎縮させ始めました。

張炳良氏によると、以前は國內(nèi)のメンズブランドが比較的少ない時、消費者は選択の余地がなく、受動的に高い不當な価格設(shè)定を受け入れるしかなかったが、今は消費者の選択が多くなりました。メンズ企業(yè)は突然以前のルート、価格、製品、プロモーションモデルがすべて効かなくなったことを発見しました。

これも國內(nèi)の服裝企業(yè)の共通認識になります。

國內(nèi)の男裝企業(yè)の幹部が「中國経営新聞」の記者に対して、以前の男裝企業(yè)は數(shù)十億元の年間売上高で、全國數(shù)千店がありますが、「大きくて強くない」という欠點があります。

上場している現(xiàn)代の服裝企業(yè)というより、「服裝問屋」というほうがしっくりくる。

毎年二回注文會を開催して、服を売ってもいいです。ルート管理というほどではありません。

「男裝企業(yè)が今直面している転換は、昔の問屋の位置づけを現(xiàn)代の小売企業(yè)に変えることである。

現(xiàn)実的なルートの上から、上述の高管は現(xiàn)在の男裝企業(yè)の調(diào)整は普通は2種類があると指摘しています。一つはルートの偏平化管理で、以前の多層の販売モデルをディーラーに変えて直接會社に責任を持って、企業(yè)のルートに対するコントロール力を強化します。

第二に、以前の注文制度を打破し、端末需要の適時フィードバックを通じて、企業(yè)は適時に製品戦略を調(diào)整し、高在庫の発生を防止する。

小売業(yè)者の役割転換を?qū)g現(xiàn)するには、利益の縛り方を通じてディーラーとより深い協(xié)力が必要であり、企業(yè)に合わせてモデルチェンジできないディーラーに対しては、企業(yè)は斷固として排除しており、特に現(xiàn)在の不景気の狀況下で。

これは、今後も男裝企業(yè)の閉店が続いており、調(diào)整期間が終了するまでは、今後も続いていくことを意味しています。

もっと大きな危機を回避する。

新しいモードの下で、男裝企業(yè)はルートのダイエットを行うだけではなくて、資金の運用の上でも昔とは違っています。

以前の「アパレル問屋」の位置づけでは、男裝企業(yè)は資金の需要はそれほど高くなかったが、精密化管理の転換を行うと、販売店への激勵、店舗のアップグレード、専門管理人材などの費用の投入が含まれ、男裝企業(yè)の資金需要を増大させるに違いない。

前述の男裝企業(yè)の幹部によると、以前のモデルでは、服裝企業(yè)はすべて「軽資産」であり、ブランドの普及だけを擔當していたが、今は業(yè)界の上下に浸透する必要があり、企業(yè)のモデルはますます重くなっている。

これは先導(dǎo)企業(yè)にとって悪いことではなく、もっと高い業(yè)界の敷居が多く実力のない企業(yè)をアウトさせ、男裝業(yè)界の未來は市場化がもっと高く、市場集中度がもっと高い局面になるに違いない。

集団の苦境の下で、いくつかの企業(yè)は多元化で業(yè)界のリスクを回避することを選択しましたが、これによってもっと大きな危機に陥りました。

ここ數(shù)年來、國內(nèi)のアパレル企業(yè)の集積地である閩南、或いは浙江の溫州、諸曁などで、すでに多くの服裝企業(yè)の破産、社長の逃げ道が発生しました。

ある商會関係者によると、これらの事例の一つの共通性は、企業(yè)が規(guī)模を拡大したり多元化したりするために、高コストの社會融資を行い、最後に企業(yè)の資金チェーンが破斷されることになるという。

かつて國內(nèi)のメンズリーダーだった溫州莊吉のアパレルは、業(yè)界の不景気前から積極的に多様化に足を踏み入れ、巨額の資金を投じて造船業(yè)に進出し、最初の時には次々と大きな成果を収めました。

しかし、國際水上運送市場の市況が薄くなり、船主がリストを捨てるにつれて、莊吉グループの巨額の投資は水泡を流すだけでなく、高額の融資コストも企業(yè)の破産に瀕しています。

業(yè)界関係者によると、不動産などの業(yè)界に早く投資し、これらの企業(yè)が多様化する過程で味を味わったことがあるという。

しかし、今は衣料品の需要が低迷しており、転換には多くの投資が必要となるという前提の下で、企業(yè)は相応の投資をするにはもっと多くの考慮が必要で、まず資金チェーンの安全を確保するべきです。