ここの世界

ネットの小編で紹介されているのは、中國アパレル業(yè)界の年間観點から革新的なビジネスモデルを発表することです。

中國のアパレル産業(yè)は、高コスト時代、技術(shù)革新の圧力と急速に変化する消費グループの下で、新たな方法でより先進(jìn)的なビジネスモデルを構(gòu)築し、価値の創(chuàng)造と普及を再定義している変革を経験しています。

「2014中國服裝大會」で中國服裝協(xié)會副會長、

グループ會長の張栄明さんは中國アパレル業(yè)界の年間観點を発表しました。ビジネスモデルを革新します。

張栄明：おはようございます。

今日はビジネスモデルについて話しますが、憧れのビジネスモデルは伝統(tǒng)的で、愚かなモデルです。

お気に入りの21年間運営の経験を皆さんと共有して交流するしかないです。

マクロ経済情勢の変化、特に市場消費環(huán)境の変化に伴い、中國のアパレル業(yè)界は全國の各業(yè)界と同じように、新たな挑戦とチャンスに直面しています。

コストの上昇、消費群體の急速な変化、技術(shù)革新などの様々な圧力に直面している一方で、80後、90後に次第に主力消費群體になり、消費パターンと消費行動の変化は、業(yè)界に新たな挑戦とチャンスをもたらしている。

過去20年間、愛慕は何をしていましたか？愛慕の業(yè)務(wù)は肌に近い服裝とデリバティブを主な業(yè)務(wù)としています。

創(chuàng)立に憧れている21年間、自営を主導(dǎo)とする専門経営モデルを堅持してきました。市場開拓は自営を主導(dǎo)として、少量、優(yōu)良な販売先を補(bǔ)充します。

すべての端末數(shù)の80%ぐらいは私達(dá)が自営している端末です。20%近くですか？それとも販売先の販売市場の端末ですか？

販売拡大のスピードを大きく発展させることを放棄しましたが、ブランドの発展が異なる市場で著実に進(jìn)み、消費者に異なる市場で同じ思いを感じさせます。

ビジネスの範(fàn)囲では、常に下著を中心に、皮膚に近い衣料品やデリバティブの開発、経営の範(fàn)囲は、大規(guī)模な多様化の拡大を行うことはできませんでしたが、プロの開発資金のニーズを確保し、業(yè)界內(nèi)での優(yōu)位性の蓄積は、プロの下著関連製品の開発、設(shè)計、生産、マーケティング、サービスプロバイダーとしての愛著を提供します。

下著のブランドやアパレルのサプライヤーというべきか、消費者のブランドに対する高い認(rèn)知度が蓄積され、多くのブランドが発展してきた。

これが一番目です。

第二に、我々はマルチブランド、マルチチャネルのマーケティング戦略をとる。

これは2003年から始まりました。愛慕は10年後、市場が変化したことを感じました。だから、私達(dá)はもっと多くの細(xì)分市場を開拓するべきです。だから、マルチブランドのマーケティング戦略を?qū)g施し始めました。

現(xiàn)在の傘下にはすでに十?dāng)?shù)個のブランドと製品ラインを持っています。これらのブランドは異なった位置づけと調(diào)整を通じて異なる消費者を引きつけ、異なる細(xì)分市場を占拠し、消費者に多段階の高品質(zhì)下著消費體験を提供し、消費者の支持と関心を得ています。

多元的なルート戦略の面では、相対的に時代と共に進(jìn)んでいます。

三つのチャネルパターンがあります。一つはデパートのブランド売り場、ショッピングセンターの専門店、そして一部の百貨店やショッピングセンターの下著売り場、生活館などです。

また、ここ數(shù)年オープンしたショッピングセンターの中の愛顧體験店もあります。

現(xiàn)在、傘下のブランドを慕っていますが、実際のルートの中に二千あまりのブランド端末を持っています。その中にブランドが好きで、九百あまりのブランドがあります。消費者に便利なショッピングルートを提供して、消費者とコミュニケーションする重要な媒介者になります。

実體マーケティングチャネルは愛慕の優(yōu)位チャネルであり、現(xiàn)在及び未來はいずれもマーケティングチャネルを愛慕する主體構(gòu)成部分であり、私達(dá)はやはり伝統(tǒng)的なルート優(yōu)勢を発揚(yáng)しなければならない。

この五年間、海外で市場開拓を行い、國際化のブランドイメージを確立しました。香港、マカオ、シンガポール、マレーシアで全部で14個の直営ルートを開設(shè)しました。

今は香港、マカオ、シンガポールを除いてすべて利益があります。収入のバランスが取れています。

ブランドを愛して國際市場で頭角を現(xiàn)して、ブランドのファッション度と國際影響力を昇格させて、私達(dá)は引き続きしっかりと私達(dá)のこの周辺のこれらのアジア地區(qū)の市場を開拓します。

2008年以來、私たちは今のルートに介入し始めました。私たちもやるべき仕事をしました。

PC端末では、グループを愛慕する公式サイトがあります。ブランドを愛し、美しいブランドを愛し、愛用するブランドがあります。天貓に旗艦店を開きました。また、私たちは唯品會、京東、アマゾンプラットフォームで販売しています。

モバイル端末では、この二年間に公式モバイルプラットフォームとフラッグシップショップのモバイルプラットフォームを開発しました。一年間の販売は二億ぐらいでしょう。私たちの総販売率の5%ぐらいを占めます。

今年の成長率はあまりよくないです。オンラインでオーレの商品を販売する割合を低くして、正価を売ることに重點を置いていますので、今年の成長はやっと20%に達(dá)するかもしれません。電子商取引の成長にはふさわしくないです。

メディアの方面から、私達(dá)は微博、微信、微淘、口コミセンターがあります。

これらのチャネルはマーケティングチャネルを愛慕する上で重要で有益であり、時間と空間の無限な補(bǔ)充であり、消費者に多元的なショッピング方式の選択を提供し、顧客の體験を増加させたと考えています。

私達(dá)はずっとそれがもとのルートの無形、時空の上の補(bǔ)充だと思っています。私達(dá)の主要な、最も重要なルートではありません。

第三に、誘惑に耐えられず、著実にブランドを作る。

ここで2つの電気商の伝統(tǒng)的なルートに対する影響を話します。皆さんのこの方面の言い方が多すぎるからです。

伝統(tǒng)的なルートは確かにインターネットからの強(qiáng)い衝撃に直面しています。様々な音の方法が多く、オンラインで線路の下を打ち負(fù)かしたり、電気屋が百貨店を占領(lǐng)したりします。

しかし、オンラインで転覆することはないと思います。百貨店はインターネットに負(fù)けていません。

逆に、インターネットは伝統(tǒng)百貨に対する衝撃が非常に良いきっかけであり、百貨店はここにいるすべてのことを知っています。過去の生活は過ごしやすいです。

では、今このような衝撃に直面しています。本當(dāng)の能力を変えて取り出すべきだと思います。

私達(dá)の伝統(tǒng)的な業(yè)界の企業(yè)家は、私達(dá)の経営者も本末転倒することはできません。

結(jié)局、あなたの優(yōu)位なチャネルは、従來の伝統(tǒng)的なチャネルの中にあります。もしこれを捨てたら、彼らのものになると思いますか？だから、インターネットの激しい勢いに直面して、積極的にオンライン販売プラットフォームを発展させ、インターネットの新しい時代を抱擁し、電子商取引を拡大します。

ライン下のチャンネルの優(yōu)勢をもっと十分に発揮したいです。これを逆さまにしてはいけません。面倒くさいです。

ですから、憧れは21年まで発展しました。學(xué)生が自分の勉強(qiáng)すべき科目を勉強(qiáng)したように、単位を修得しました。成績はまあいいです。自分で採點したら、いいですよね。優(yōu)秀になれません。

私達(dá)は著実に自分のすべきことをしただけです。心には他の人がいません。成功の近道を追求していません。寂しさに耐えられます。誘惑に耐えられます。

これは資本の誘惑が私達(dá)に対してもとても巨大で、財産効果はとても人を引き付けて、このように數(shù)年來を慕って、やはりこの事に觸れていないで、これは私個人の観點はみんなと違います。

あなたはいいブランドをしたいと思いますが、やはりこのことから少し離れなければならないかもしれません。あなたがこの仕事をした後、あなたはあなたではないです。あなたは完全にあなたの企業(yè)を左右して、ブランドの発展のリズムは完全に計算したのではないかもしれません。これはあなたの意志によって移動しないことです。

また、將來にもしっかりと物事を行うことができるように、ブランドの永続性を追求し、ブランドを時間の試練に耐えられる良いブランドを作成します。

この二、三年間、私自身が深く感じたのは2011年第四半期からで、明らかにこの市場の消費環(huán)境が変化したことを感じました。

私たちの経営環(huán)境は新しい時代に入り、ブランドの生存とマーケティング環(huán)境に大きな影響を與えます。

どのようにマーケティングの新しい時代を経営していますか？

第一に、収益マーケティングの時代です。

企業(yè)経営は効果と利益を優(yōu)先し、企業(yè)発展は品質(zhì)を向上させ、効果を高めることが最大の方向付けとなります。

これは將來のマーケティングの主な目標(biāo)です。

ですから、この點については、皆さんの意識をはっきりさせなければならないと思います。

第二に、プロのマーケティングの時代です。

私達(dá)はこれらは全部実際にやってきたので、このような専門の人材は全部足りないです。だから今は時間をかけて、工夫を凝らしなければなりません。専門のマーケティングで文章を作るべきです。

第三に、チームマーケティングの時代です。

今はどの會社もチームのマーケティング力不足の問題に直面しています。わが社も例外ではありません。

そして、リーダーはこのマーケティングのレベルを決定しました。だから、チームのマーケティングは最後に業(yè)績を作ることができます。だから、チームマーケティングは実は私達(dá)の會社の中に階段を分けるチームがありますか？

第四に、細(xì)かいマーケティングの時代です。

私達(dá)のマーケティングはやはり比較的に粗放で、それでは今更にこのように粗放で、効果はそんなに良くありません。

だから私達(dá)の會社もこの問題を意識しています。ブランドも十?dāng)?shù)個ありますので、體制的に大きな調(diào)整をしました。後でまた紹介します。

第五に、マーケティングを體験する時代です。

以前は多くの話をしましたが、少なくしても、本當(dāng)の企業(yè)のマーケティングについては、私たちの仕事はまだまだ足りないと思います。だから、消費者のためにもっと多くの価値體験を提供します。

第六に、全員マーケティングの時代です。

全員のマーケティング、これも昔からの話ですが、今はこの概念が昔と違います。

今は私たち全員の手段が多くて、あなたは手段を使って全員のマーケティングを?qū)g現(xiàn)できます。この方面で多くの同行者が成功したケースがあることを知っています。

私たちは今、新しいマーケティング手段、技術(shù)手段を使って、端末の店長から店員まで、このユニットを一番重點的に建設(shè)したユニットとして、このユニットの総合的なマーケティングの機(jī)能を発揮して、會員の管理から創(chuàng)立まで、商品まで、普及に努めています。

第七は文化マーケティングの時代です。

このブランドはみんな好きかもしれません。買ったのですが、皆さんはあなたの価値を認(rèn)めていますか？本當(dāng)にあなたのブランドを尊重していますか？これは2つの概念です。ブランド製品の中でどうやって私達(dá)の文化の內(nèi)包を強(qiáng)化しますか？同時に私達(dá)の企業(yè)の総合的な行為を通して、消費者にあなたのブランドを尊重することができます。

第八に、オフラインでマーケティングが融合した時代です。

私達(dá)はきっと私達(dá)の線の下の伝統(tǒng)の優(yōu)位を引き続き発揮するので、同時に、私達(dá)のオンラインと線の下の融合、私達(dá)もあります。