今年のワールドカップはサッカーが好きな南通牧野織物有限公司の張健総経理にとても興奮させました。同時(shí)に張健さんに一つのヒントを與えました。なぜカーテンと寢具をブラジルに売らないのですか？乾くと言って、張健さんはすぐ航空券を買ってブラジルに視察に行きました。

歐米の注文不振から脫出

南通牧野織物有限公司はずっと日本とアメリカ市場(chǎng)に輸出する紡績品貿(mào)易に従事しています。

アメリカ市場(chǎng)は落ち目となり、張健は大慌てです。

2012年から、アメリカ市場(chǎng)は注文量の減少傾向にあります。外部からはアメリカ市場(chǎng)は回復(fù)していると推測(cè)されていますが、輸出商の立場(chǎng)から見ると、このような回復(fù)は微々たるものです。

張健氏は「アメリカ市場(chǎng)で最も重要な問題は競爭が激しいため、輸出者は価格競爭をせざるを得なくなり、価格が低ければ低いほど、利益も低くなり、新たな市場(chǎng)を開拓する時(shí)期になります?！?/p>

同じような感じを持っています。ハナム省光大紡織輸出入有限責(zé)任會(huì)社の貿(mào)易部門の王鑫経理は「アメリカとヨーロッパから來たのです。

數(shù)量も価格も明らかに下落し、2014年上半期は前年同期に比べて約1/3減少しました。

同社はアメリカ、ヨーロッパ、中東などの市場(chǎng)に向けて中?下の子供服を輸出してきた。

米歐市場(chǎng)の発展が遅れているということで、王鑫は會(huì)社が容量が大きく、消費(fèi)力のある市場(chǎng)を探さなければならないと考えています。理解を通じて、ブラジルは自分の探した目標(biāo)だと判斷しました。

湖州市國際貿(mào)易有限公司の第一線販売業(yè)務(wù)員の潘敏華さんは「以前はアメリカの婦人服を輸出していましたが、今はほとんどが化學(xué)繊維の製品です。

逆に、ここ數(shù)年から開拓し始めたブラジル市場(chǎng)はずっと私達(dá)のシルク製品に夢(mèng)中になっています。ブラジル市場(chǎng)に対する直感的な感想は消費(fèi)力が強(qiáng)いことです。今はブラジル市場(chǎng)の業(yè)務(wù)量はすでに私達(dá)の総業(yè)務(wù)量の1/3を占めています。

前の両者と違って、湖州市國際貿(mào)易有限公司は5年前にブラジル市場(chǎng)に進(jìn)出することを決めましたが、彼らはずっと単獨(dú)で獨(dú)闘しています。潘敏華さんによると、「単獨(dú)作戦は容易ではなく、現(xiàn)地のお客さんに中國企業(yè)の全體の実力を納得させるのは難しいです?！?/p>

彼女はチームでブラジル市場(chǎng)に集中できればと話しています。

中國企業(yè)のイメージは、中國企業(yè)の今後の現(xiàn)地市場(chǎng)での発展が容易になるはずです。

展覧會(huì)を通じて「編集外」の商機(jī)を探す。

このような需要に基づいて、湖州市國際貿(mào)易有限公司は第二回ブラジルサンパウロGOTEX國際紡織服裝購買展に參加することを申請(qǐng)しました。

彼らはこの市場(chǎng)に詳しいです。中高級(jí)婦人服の製品を持ってブラジルに行く潘敏華さんは自信満々に見えます。製品が硬いだけではなく、中國チームの力ももっと底力があると言います。

確かに、南米紡績市場(chǎng)を開拓する重要な商業(yè)貿(mào)易プラットフォームとして、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡績業(yè)界分會(huì)、中國紡織品輸出入商會(huì)がブラジルFEM國際展覧有限公司主催のブラジル聖ポールGoTex國際紡績購買展と連攜して、商務(wù)部と中國駐ブラジル大使館の高度な重視とブラジル現(xiàn)地十?dāng)?shù)社の紡織服裝商協(xié)會(huì)の大きな支持を得ました。

第二回ブラジル展は10月27～29日に開催されます。

今年、天津服裝輸出入株式會(huì)社はもう二回目の申し込みです。

彼らは引き続き歐米市場(chǎng)以外の機(jī)會(huì)を探したいです。

同社の業(yè)務(wù)員の韓煥琴氏は「アメリカ市場(chǎng)の購買力が低下している一方、國內(nèi)の人件費(fèi)の上昇に伴い、當(dāng)社の製品も価格優(yōu)勢(shì)を持たなくなり、アメリカ市場(chǎng)でのシェアは年々減少しており、多くのアメリカからベトナムをはじめとする東南アジアに注文が移っている。

この市場(chǎng)はよくないです。新しい機(jī)會(huì)を探しに行きます。

會(huì)社はそういう気持ちで出展しています」

ブラジル市場(chǎng)に行った経験がありますので、同社は今回出展した製品に対して相応の調(diào)整をしています。女性用の綿入れと子供用の服は去年発売したシャツの代わりに、今回の主力商品になりました。

韓煥琴氏はまた、「どの市場(chǎng)でも育成が必要で、會(huì)社は時(shí)間を必要として目標(biāo)市場(chǎng)の需要を模索し続けており、現(xiàn)地の顧客と接觸してこそ、市場(chǎng)空間を探せる」と述べました。

正しい人に正しい製品を提供するのは、天津服裝輸出入株式會(huì)社が再びブラジルGOTEX展示會(huì)に行って探している答えです。

「格闘戦」を避けて先手を打ったほうがいいです。

すでにブラジルのお客さんと取引したことがある王鑫と潘敏華はブラジルのお客さんとの協(xié)力はとても順調(diào)で、信用度もとてもいいです。これは輸出貿(mào)易商の目にはとても重要です。

そのほか、巨大な人口規(guī)模と需要の多様化は、中國の輸出企業(yè)にブラジル紡織服裝市場(chǎng)の潛在的な規(guī)模を見せている。

韓煥琴氏によると、ブラジルの中産階級(jí)の隊(duì)列はだんだん拡大しています。彼らはファッションと新しいライフスタイルに対する追求がさらに高まります。これは織物と服裝製品の數(shù)量と品質(zhì)に対する需要が「雙量斉昇」になることを意味しています。

現(xiàn)在、ブラジルの一人當(dāng)たりGDPは11500ドルを超え、家庭の消費(fèi)総額はGDPの60.33%を占め、中産階級(jí)の人數(shù)は9500萬人に達(dá)し、総人口の52%を占め、典型的な消費(fèi)推進(jìn)型市場(chǎng)である。

ブラジル紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の研究によると、2014年のブラジルのGDPは4%から5%増加する見込みで、ブラジルの1人當(dāng)たりの紡績品の消費(fèi)量は現(xiàn)在の12.8キロから20キロに増加するとともに、同國の紡績生地と服飾製品の消費(fèi)量は50%増加するという。

しかし、現(xiàn)在ブラジルが海外から輸入している紡織服裝製品の販売総額は市場(chǎng)総額の10%しか占めていません。

これに対して、ハナム省光大紡織輸出入有限責(zé)任會(huì)社の貿(mào)易部門の王鑫経理は「早くブラジル市場(chǎng)に入って、早く業(yè)務(wù)を開拓して、先導(dǎo)者となり、今後の激しい競爭を避けるようにしたい」と述べました。

同社はすでにこのために十分な準(zhǔn)備を整えており、彼らは仲介を越えて、壁を突破し、直接に現(xiàn)地の顧客と接觸し、その子供服をブラジル本土のスーパーと卸売業(yè)者の手に向ける。

中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織業(yè)分會(huì)の林雲(yún)峰副會(huì)長は、ブラジルの市場(chǎng)機(jī)會(huì)をより高いレベルで解読した。

このような比較的閉鎖的で潛在的な巨大な市場(chǎng)を開拓するには、ビジネスチャンスはもちろんのことです。

ブラジル展は一方では、我々の産業(yè)統(tǒng)合の優(yōu)位性に立腳し、南米の現(xiàn)地産業(yè)と市場(chǎng)の結(jié)合を通じて、そのサプライチェーンを再構(gòu)築します。一方で、伝統(tǒng)的な歐米市場(chǎng)の基礎(chǔ)の上で、この展覧會(huì)は企業(yè)に多様なプラットフォームを提供して、新興市場(chǎng)を開拓し、企業(yè)に國際貿(mào)易リスクを負(fù)擔(dān)し、市場(chǎng)占有率を増加させ、輸出シェアを拡大したいです。