大手ブランド誠意の招待が必要で、小ブランド商は相手にしたくない-小売業(yè)の成長が乏しい背景の下で、服裝ブランドはいったいどのように購買商と有効なドッキングを形成しますか?昨日午後、2014(全國)のアパレルブランド企業(yè)と購買業(yè)者のドッキング會(huì)が大連服博會(huì)の現(xiàn)場で行われた。

全國50余りの大型商業(yè)デパートの百位販売小売マネージャーと購買招商マネージャーが參加し、アパレル企業(yè)とドッキングした。かなりの大きさ売り場擔(dān)當(dāng)者によると、電子商取引の追撃で、小売店にブランド企業(yè)の直営を?qū)毪工雰A向が明らかになった。

ドッキング會(huì)では、楊グループ、大連宏洋アパレル、一生一紗、プー田慧徳アパレル、大連胡軍漫畫、フランス棒棒糖婦人服などの企業(yè)が、商業(yè)デパートの販売小売マネージャーと購買招商マネージャーに向けて普及した。

小売業(yè)の業(yè)界関係者は記者に対し、「一般的に、商業(yè)百貨店は自分の位置づけによって導(dǎo)入ブランドを確定するが、方式から見ると、商業(yè)百貨店は直接工場を店に導(dǎo)入することを望んでいる。

このようにして中間の一環(huán)を取り除くことができる一方で、デパートが直接メーカーと協(xié)力して得た資源ももっと豊富だ。安徽省阜陽商廈株式會(huì)社の梅建國副総経理は記者に対し、「現(xiàn)在、同デパートのアパレルブランドのうち、ブランド直営店の割合は約3割を占めており、この割合は徐々に高まっている」と話した。

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伝統(tǒng)的な店:ナルシスト、存在感を探す怪圏に陥っている

電子商取引は兇暴で、店は退勢し、電子商取引の成長率はますます高くなり、店の坪効は年々低い。これは現(xiàn)在のマーケティング管理者とディーラーに大きな問題です。

企業(yè)経営における面倒なことは、私たちは一般的にこのように見ています。いくつかのことは、時(shí)間の問題です。いくつかのことは、認(rèn)識(shí)の問題です。いくつかのことは、技術(shù)の問題です。いくつかのことは、人員の問題です。

インターネット環(huán)境の下で、伝統(tǒng)的な店が直面している「生存か破壊か」という問題は、以上のすべての問題の集合である。ある意味では、伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)の店は、改造してアップグレードしないと、必ず死ぬ。

私は建材市場を歩いて、多くのこのような現(xiàn)象に気づきました:內(nèi)裝は年々高級ですが、坪効は年々年末になります;店の中にはタッチパネルが置いてあり、そこには大きな投影が付いていて、消費(fèi)者は使用しないで、基本的に飾りになっています。店は開ければ開くほど大きくなり、旗艦店、體験店などの各種バージョンは年々アップグレードされているが、ディーラーはいくつも呼んでいない。店內(nèi)販売、マナーから話術(shù)、接客から接客まで、トレーニングはますます系統(tǒng)的になっていますが、成約率は明らかに上昇していません......

店の人になぜかと聞くと、多くの答えは「ネットで買った」ということです。

しかし、私たちは逆に考えてみましょう。地理的には、消費(fèi)者に最も近いのは店で、電子商取引ではありません。心理的に、最も多様化して消費(fèi)者の感覚に影響を與えるのは店であり、電子商取引ではない。社會(huì)性の上で、もっと外部の社會(huì)資源に接觸するのは店で、電子商取引ではありません;機(jī)能性上、最も消費(fèi)者と面と向かってサービスをドッキングできるのはやはり店で、電子商取引ではありません!......

これらの店の元の童子功は、今どこへ行きましたか。核心的な問題はどこにあるのか。

問題の本質(zhì)は、伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)の店であり、戦略計(jì)畫から機(jī)能設(shè)計(jì)、日常運(yùn)営まで、ほとんどがナルシスト、自閉癥、存在感の怪圏に陥っていると思います。その中で、ブランドを重視し、ユーザーを軽くする。伝統(tǒng)的な端末要素の管理を重視し、新型消費(fèi)者の需要を軽く満たす。重店內(nèi)坪効の向上、軽商圏生態(tài)の開発;ハードウェア形式の科學(xué)技術(shù)感を重視し、コミュニケーション內(nèi)容の専門化を軽くする。

これらの弊害の集合は、80後、90後の2世代の主力消費(fèi)者の前で、伝統(tǒng)的な企業(yè)が持っている金の看板が、すでにお守りの役割を失っている。一言で言えば、あなたが持っていると、彼は無視します。

伝統(tǒng)的な店舗の2つの最も直接的なアップグレードパス

伝統(tǒng)的なマーケティングモデルの中で、店は放射線商圏、販売実現(xiàn)、ブランドサービスの3つの機(jī)能を擔(dān)っている。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルが「全ルート全接點(diǎn)マーケティングモデル」に変化する過程の中で、店は依然として最も重要な消費(fèi)者接點(diǎn)であり、その三大原始機(jī)能は低下しないだけでなく、インターネット技術(shù)を借りて各種消費(fèi)者とコミュニケーションツールを通じて、第一時(shí)間、第一現(xiàn)場、多様化サービスを提供する能力を発揮することができる。自分の「機(jī)能的生存」を?qū)g現(xiàn)する。

本質(zhì)的には、店の地理的屬性は商圏であり、人口屬性は消費(fèi)者の行為習(xí)慣である。ある店の背後には、商圏や消費(fèi)者の行動(dòng)習(xí)慣に似たような人がいる。