ここ二年間、伝統(tǒng)的な貿(mào)易情勢(shì)が厳しく、溫州対外貿(mào)易企業(yè)及び伝統(tǒng)的なメーカーが電気商法の道を求め始めました。

灰色の地にあったクロスボーダーが陽(yáng)光に向かっています。

タカ熊匯の創(chuàng)始者のMarkは會(huì)議の上で、國(guó)家の政策は越境の電気商に多くの機(jī)會(huì)を與えて、今年は越境の電気商を発展するのが最も良い時(shí)ですと言います。

現(xiàn)場(chǎng)の複數(shù)の越境電気商「大神」もまだ様子を見(jiàn)ている溫州のネット商人を提案しています。ある成熟したクロスボーダープラットフォームを選んでまずトレーナーを練習(xí)して、この業(yè)界のルールを熟知しています。特に市場(chǎng)予測(cè)とビッグデータ分析を?qū)Wんでから、力を入れすぎます。

ネット商人が関心を持っている物流コストの問(wèn)題に対して、アマゾン、全麥、蘭亭の集約などは海外倉(cāng)庫(kù)の設(shè)立を通じて協(xié)力企業(yè)の物流コスト低減を助けます。

鹿城（鹿城専門店）區(qū)商務(wù)局も積極的にドイツ、イギリスなどの政府と協(xié)力を求め、溫州企業(yè)の海外進(jìn)出を支援しています。

同區(qū)はまた、國(guó)境を越えた電気商産業(yè)園の設(shè)立を申請(qǐng)し、溫企業(yè)の発展のために國(guó)境を越えた電気商に集合式サービスを提供する。

今回のサミットは鹿城區(qū)商務(wù)局が主催し、溫州ネット経済創(chuàng)業(yè)園が開(kāi)催します。

會(huì)議では、全麥、鷹熊匯など四つの単位は溫州ネット教育のために授與されました。溫州に著きました。

利用する

優(yōu)良顧客の所在を分析する

盧菁（Amazonグローバルオープン高級(jí)ビジネスマネージャー）：國(guó)境を越えた電気商はどうやって優(yōu)良な顧客を探しますか？アマゾンプラットフォームのデータ分析を通して、現(xiàn)在の主な需要市場(chǎng)は北米、アジア太平洋地域です。中國(guó)製品の浸透率が高い市場(chǎng)は北米と西歐國(guó)家です。

アメリカ人が一番よく使うサイトはアマゾンとebayです。

また、製品の品質(zhì)を重視する必要があります。特に特殊な製品に対する要求に注意します。例えば、プラグ、海外の電圧は國(guó)內(nèi)とかなり違っています。

クロスボーダーは「到著サービス」を展開(kāi)する必要があります。

鄧?guó)P雲(yún)（大龍網(wǎng)副総裁）：世界の電子商取引は地域によって消費(fèi)習(xí)慣が違っていますので、一部の地域の主な販売品目が違っています。

國(guó)內(nèi)企業(yè)が越境輸出の電気商を発展させるか、駐在員を現(xiàn)地に派遣して対応の販売會(huì)社を設(shè)立するか、それとも海外の人を招いてやります。

電子、自動(dòng)車部品などの製品は海外でよく売れています。

柳進(jìn)宇（敦煌ネット戦略発展部マネージャー）：クロスボーダーとしてどの製品を選ぶべきですか？敦煌ネットの2014年上半期の製品販売狀況から見(jiàn)ると、結(jié)婚式用品、健康美容、母子、スポーツアウトドア、服裝、寶石は依然として世界の消費(fèi)者に人気があります。

その中でも電子製品が最も人気があり、25.6%に達(dá)し、首位を占めています。

また注目すべきは、自動(dòng)車部品は今年海外のバイヤー市場(chǎng)から熱い支持を受けて、シングルが頻繁に出てきて、敦煌ネット上で半年の世界的なベストセラーのトップ10にランクされました。

「借力協(xié)力」が早くスタートします。

何秋霖（蘭亭集勢(shì)招商総監(jiān)）：力を借りて協(xié)力して、溫州企業(yè)が越境電商を発展する際に考慮に値するモデルであり、成熟した越境電商との深い協(xié)力を通じて、快速にスタートします。

溫州の靴の服、メガネなどの製品の生産チェーンは非常に完備しています。蘭亭はこれらの優(yōu)位産業(yè)を結(jié)び付けるつもりです。サプライチェーンの面で深化し、優(yōu)れた工場(chǎng)を選んで大量仕入れをしています。

溫州越境電商は「構(gòu)造的調(diào)整」をします。浙江全麥網(wǎng)尚電子商取引有限公司の蔣栄會(huì)長(zhǎng)を訪問(wèn)します。

記者：多くの人はクロスボーダーをしたいですが、どこから著手するか分かりません。どうやってスタートしますか？

蔣栄：私たちは溫州の製品を利用してスタートしました。

2007年、私達(dá)5人のパートナーは3.8萬(wàn)元の創(chuàng)業(yè)資金を集めて、杭州の小さい農(nóng)民の部屋を借りて、蒼南、平陽(yáng)の一帯の製造の小さい商品を売り始めて、たとえば模造の清明上河図など。

2011年末になりました。私たちは融資を受けられなかった場(chǎng)合、純利益は3000萬(wàn)元に達(dá)しました。

記者：溫州のクロスボーダーはどう思いますか？

蔣栄：溫州の越境電商はまだ“小さくてばらばらです”の狀態(tài)にあって、土地、人材、原材料、物流などのコストの高い制限を受ける以外、また先導(dǎo)企業(yè)の率先作用に不足しています。

基礎(chǔ)的要素が優(yōu)れていない場(chǎng)合は構(gòu)造的調(diào)整によって発展する。

全麥網(wǎng)はロシア、アメリカなどの國(guó)で海外倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立し、物流コストを軽減し（10キロごとに800元を減らす）、ユーザーの受入時(shí)間を短縮した（國(guó)內(nèi)からEMSを郵送して約10日間、海外倉(cāng)庫(kù)は直接出荷して3-4日間だけ）、ユーザー體験はしばしばネットステーションの生死を決定します。

全麥網(wǎng)はまた、學(xué)校と企業(yè)の協(xié)力を通じて、越境電商課程を?qū)W校に導(dǎo)入し、學(xué)生がプラットフォームで実際に訓(xùn)練することを奨勵(lì)し、「ゼロベース、ゼロアップの業(yè)務(wù)員」は多くないが、毎年企業(yè)のために少なくとも100萬(wàn)元以上の人件費(fèi)を節(jié)約することができる。

記者：すべての企業(yè)が海外倉(cāng)庫(kù)を建てる能力があるわけではないですが、協(xié)力してもいいですか？

蔣栄：全麥はアメリカ、日本、ロシアなどの國(guó)で全部で8つの海外倉(cāng)庫(kù)があります。世界の最も主要な経済プレートをカバーしています。

例えば全麥海外倉(cāng)庫(kù)を通して、杭州からサンプルをお客様に送ると、2ドルしかかかりません。伝統(tǒng)的なルートは20ドルになります。

全麥は「京東商城海外版」に相當(dāng)します。溫州企業(yè)は自分のブランドを持って駐在し、全麥の海外倉(cāng)庫(kù)を借りて海外市場(chǎng)の開(kāi)拓を加速します。

記者：

モーター、電気製品などの「重」製品はどうやって物流コストをコントロールしますか？

蔣栄：トランジットエレクトビジネスは國(guó)內(nèi)から出荷して、普通は300-500グラムの郵便小包小包がいいと提案しています。

5-10キロの荷物は「非郵便」ルートを勧めています。

重貨物物流は確かにクロスボーダー業(yè)界の検討に値する話題です。

トランジットエレクトビジネス「輸出は知能指數(shù)によるもので、輸入は情商によるもの」――國(guó)際エレクトビジネス連盟（トランジットエレクトビジネス鷹熊匯）創(chuàng)始者M(jìn)arkを訪問(wèn)する

記者：9ヶ月で3萬(wàn)人のファンを達(dá)成しましたが、なぜトランジットのWeChatがメディアプラットフォームから來(lái)ると思いますか？

Mark：クロスボーダー貿(mào)易はB 2 BからB 2 Cに移行するのが大きな傾向です。特に電子商取引の手段を借りてクロスボーダーを展開(kāi)するB 2 Cは朝日産業(yè)です。

多くの人がクロスボーダーの経験をしたいと思っていますが、企業(yè)ごとに経験が違います。そこで、この業(yè)界について経験をまとめてみたいです。

記者：現(xiàn)在のクロスボーダー市場(chǎng)はどうですか？

Mark：トランジットエレクトビジネスは輸出と輸入に分けられています?，F(xiàn)在、トランジットエレクトビジネスが普遍的に直面している問(wèn)題は関連政策法制がまだ明らかではないですが、改善に著手しています。

現(xiàn)在、クロスボーダーの主要市場(chǎng)はヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアで、新興市場(chǎng)はロシアとブラジルです。

國(guó)境を越えて輸出する電気商の當(dāng)面の困難は主に5つの方面があって、それぞれ送金、稅金還付、アフターサービスが欠けて、灰色の身分と総合性の人材が不足しています。

國(guó)境を越えた輸入の電気商はまだ暴荒な段階にあって、関連政策はまだ著地していません。

記者：クロスボーダーを作るにはどのようなコツがありますか？

Mark：輸出は知能指數(shù)に頼っています。輸入は情人に頼っています。つまり輸出は外國(guó)人の好みをよく知るべきです。

國(guó)境を越えた輸出の電気商は以下の3つの方面で努力しなければなりません。一つは精確なSKUです。

國(guó)境を越えた輸入エレクトビジネスについても、運(yùn)搬能力、価格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)運(yùn)営能力、ビッグデータ時(shí)代と移動(dòng)波が到來(lái)し、國(guó)境を越えた輸入エレクトビジネスがモバイル端末を獲得する市場(chǎng)、O 2 Oがトレンドです。

記者：トランジットエレクトビジネスにはどのような常犯の誤りがありますか？注意が必要ですか？

マルク：ヨーロッパ市場(chǎng)で電気商をしています。信頼に基づいて設(shè)立されたに違いないです。

また、主要な障害があります。エラーの正確な翻訳、外國(guó)のアフターサービス電話、非ネイティブ言語(yǔ)、安全または不正な返品権利、現(xiàn)地の信用、高運(yùn)賃または運(yùn)送時(shí)間が長(zhǎng)すぎて、現(xiàn)地の支払方法に合わないなど、これらの問(wèn)題は注意に値するものです。