大衆(zhòng)化された商品を販売する店舗は消費者の需要より遙かに多いです。これは靴小売市場の現(xiàn)狀です。このような市場背景の下で靴小売會社が必要なのは既存の業(yè)務(wù)管理方法を変えて、専門のマーケティング手段で戦局を逆転させることです。

今の市場では「確実に簡単に果実が取れる時代はほぼ終わった」というフランスのソール？

大衆(zhòng)化商品の店舗は消費者の需要より遙かに多いです。これは靴小売市場の現(xiàn)狀です。このような市場背景の下で靴小売會社が必要なのは既存の業(yè)務(wù)管理方法を変えて、専門のマーケティング手段で戦局を逆転させることです。

毎年の7月、8月は靴の小売業(yè)者が一番つらい時期です。この二ヶ月は當たり前のように販売の「閑散期」とされています。多くの販売者の考えの中でこの時間帯は販売が難しく、より低い販売促進活動を促進する必要があります。

つの靴業(yè)の小売店を操作して、まず1部の3ヶ月の中期の《店の販売の普及計畫》を編むので、この普及計畫は少なくとも店の毎月の業(yè)績が安定していることを保証して、わりに大きい起伏があることができなくて、どのようにこの點をやり遂げることができますか？

これで

「季節(jié)商品の販売周期計畫」を把握しました。下図は販売店の実際の企畫例です。この販売計畫では、一年のうちに毎月の店舗で販売する製品は2～3季節(jié)にも達します。これは、必ず店舗で販売する製品を「季節(jié)」に従って戦術(shù)區(qū)を管理します。戦場で兵士を建築によってユニットを分割するように、店の中で季節(jié)の靴は異なった普及方式で販売します。

実はみんなが慣性的な考えで自分の販売を指導(dǎo)しています。理性的に店舗の販売過程を分析したことがありません。上の図からこの店の7、8月の販売の中で見られます。春の靴は重點ではなく、サンダルは役転換中ですが、秋の靴は7月下旬に正式に店に入ります。8月中旬に業(yè)績の主力を引き受けます。

ですから、7、8月の販売戦局の需要業(yè)績を逆転させるには、店舗の管理チームは秋靴の販売に貢獻しなければならない。

7月、8月の逆転戦で店舗を指揮します。もっと多くの人に知られていない秘密を知る必要があります。

私たちの店舗は季節(jié)別の普及目標を正確にロックして、差別化の普及戦術(shù)を?qū)g施しますので、とりあえず急がないでください。

1、店舗の中で夏のサンダルの販売促進術(shù)：まだ売られている時に多く売ります。

毎年の7、8月に店頭のサンダル普及は三好原則に従います。

実は6月を過ぎて、消費者にとって、サンダルを買うべきものは全部買いました。店舗の販売の伸びは明らかに下がってきました。明らかにサンダルだけの業(yè)績が日々の高から緩やかな成長に貢獻しています。実はこれは正常です。中國北方市場を例にして、サンダルだけは4月から市場に進出しています。5月と6月は販売の好時期ですが、7月と8月はちょうど販売の減速の60日間です。この時期は最低という感じです。

靴の小売業(yè)者は6月末に一回の「季節(jié)の終わりの仕事分析會」をします。思い切ってサンダルに対して、主要なデザインの7、8月の販売數(shù)量目標を確定します。そして、「三好の原則」の普及によって、以下の決定を出します。

まず、店舗の販売していない商品を大點検し、発売後ずっと販売していない靴の代金を會戦の対象とし、最低でも1足を売ることを提唱します。

第二に、よく売れている商品に対して、清金の任務(wù)を決めて、そして人に責任を負わせます。

最後に、平売金に60日間の消化任務(wù)を制定して、販売數(shù)量の目標を明確にして個人に著きます。

2、店舗の中で新品の秋靴の販促戦術(shù)：スタートラインに勝ちます。

毎年の7、8月の店の秋の靴の普及は3つの早い原則に従います。

実は6月を過ぎて、店舗の業(yè)績を高める主力商品はまさに秋靴です。7月は新品の秋靴が発売される時期です。しかし、競爭相手と距離を置くこともあります。逆転戦局のポイントです。この時、店舗の新商品の販売促進が必要です。これは私達がよく知らない戦術(shù)です。よく使う方法は秋の新商品が発売されてから60日後に割引狀態(tài)に入ります。

靴小売業(yè)者はこの60日間で、第一線のチームに季節(jié)をかけて多く売るという考えを吹き込み、VIPに対して「秋靴カタログ普及會」を作ります。

まず、新商品が発売されたら速やかに一週間以內(nèi)にモデルの採點作業(yè)を完成し、三週間以內(nèi)に顧客が100%の試著目標を達成します。

第二に、新商品の販売點數(shù)と普及フィードバックによって、各店舗の秋靴の主な押し金を確定し、サイズ資源の調(diào)整を開始します。

最後に60日間、つまり8月末までに注文のコスト回収任務(wù)を完成することを要求します。

二、売るかどうかは、プロモーション九法によるものです。

一年の12ヶ月の間に、私達は祝日を等級によって三等に分けます。A類の祝日は11個、B類の祝日は4つ、C類の祝日は6つあります。そのうちA類の祝日は『店舗販売促進計畫』の中で大量に季節(jié)をクリアするために使われています。そして、これらの日の「販促活動計畫」は4-6ヶ月前に會社の審査を提出します。

なぜ「販促商品カタログ」はこんなに遅くまで確定できますか？

これはどの商品も必ず「內(nèi)外販促九法」を適用して普及を試みなければならないためで、販売の予想がなかなか達成できない時にバーゲンセールに入ることができます。これはすべて店舗の利益を最大化するためです。

1、內(nèi)促四法：店舗內(nèi)部に対して販促を行って牽引する。

一つの製品がもっと早く売れないことを発見したら、その処理方法はもっと多様になります。自然効果は違ってきます。以下の手順で売れない商品の普及を処理します。

陳列普及法：大量の売れ殘りの季節(jié)モデルに対して、高収量の棚と積層板に調(diào)整して、一週間の試売を行う。

競爭マッチング法：社員PKを起動し、滯貨を目標とする（會社は従業(yè)員に対して賭け費用を擔當しない）

區(qū)內(nèi)振替法：同區(qū)の店舗間で配分する（少量の物流費用が発生する）

単項の特別持ち出し：滯貨を他の製品と分離し、単項の特別持ち出しモードに変更する（各販売ペアは価格5-50元によって異なる）

2、外促五法：お客様に対して割引します。

一つの製品は以上の四つの方法によって牽引されて、外部の顧客に対して販促ができます。

連帯販売法：延滯金はお客さんが買った第二靴として、N元を少なくしてもいいです。

バンドル販売法：男性、女性の靴のセット割引（割引の力を入れ始めます。）

ポイント割引法：特定のタイプで、ポイントが倍、三倍、十倍です。

購入引率法：VIPとして特別な商品をM元いっぱい買います。

割引販促法：7%以下の割引セールを開始します。

一つの商品が最後に売れるかどうかは、この問題はシーズン3週間以內(nèi)に解決されますが、この製品は今季どれぐらい売れるかということです。小売店の販促9法の運用を見たいです。

小売業(yè)者はこの事実を受け入れなければなりません。店舗を大きく発展させるには、既存の顧客からより多くの利益を得る方法を考えなければなりません。お客様が來店する回數(shù)が多いほど、滯在時間が長くなるほど、もっと大きな購買機會があなたのチームに販売促進9法を使います。

在庫が早ければ早いほど、問題を解決する方法が多くなります。

促進が早ければ早いほど、利益損失は相対的に小さいです。