靴業(yè)百店チェーンの管理の仕事の本質(zhì)は店舗の有効商品の資源の配置を改善するので、商品の調(diào)達(dá)の命令は市場のマーケティングの戦術(shù)に基づいて存在したので、戦術(shù)の意図がない調(diào)整は資源の浪費(fèi)に対してで、下手な調(diào)整は実行して注意深く制定するマーケティングの戦術(shù)をつぶすことを促します。

店舗商品供給フロー図

急速に店舗の商品の需要に応答するのは靴業(yè)界の百店チェーンの鉄血生命線で、長年にわたり企業(yè)の商品決定作業(yè)の流れに対して追跡した結(jié)果、30%しかない店舗の売れ筋の品切れは即時(shí)に発見できない（専門の分析ツールが足りない）ため、50%はバックグラウンドの配分速度が遅すぎて、一部の店舗の商品補(bǔ)足申請(qǐng)はバックヤードで3-5週間処理します。

各経営する區(qū)の商品の専従者はよく売れる商品を減らして店で品切れして、商品をよく売らないで長期にわたり滯積する職責(zé)を引き受けます。管理の角度から見て、責(zé)任感を植え付けるだけでは足りないです。専門商品の狀態(tài)監(jiān)視ツールをカスタマイズしなければなりません。定量的に正確に管理チームに「この商品は今どうですか？」

店舗商品の調(diào)達(dá)管理の核心は商品の動(dòng)態(tài)等級(jí)管理です。商品の調(diào)達(dá)ツールシステムを紹介します。

一、商品の動(dòng)態(tài)等級(jí)區(qū)分ツール

各営業(yè)エリアの商品専門員は、よく売れる商品を減少させ、店で品切れし、売れ殘り商品を長期にわたり滯積させる職責(zé)を負(fù)うべきです。管理の角度から見て、責(zé)任感を植え付けるだけでは足りないです。専門商品の狀態(tài)監(jiān)視ツールをカスタマイズしなければなりません。定量的に正確に管理チームに「この商品は今どうですか？」

商品売れ行き等級(jí)動(dòng)態(tài)転換図

店舗商品の調(diào)達(dá)管理の核心は商品の動(dòng)態(tài)等級(jí)管理です。商品の調(diào)達(dá)ツールシステムを紹介します。

一つの商品は一つのエリアの各店舗での売れ行きが5つのセールスレベルで説明できます。一番人気のあるスターから販売が難しい問題まで、このような區(qū)分は単品が店舗にとって重要度を表しています。

各店舗の中で同じ商品の等級(jí)は違っていますが、一つの商品は一つのエリアでの全體的な売れ行きの等級(jí)も毎日変化しています。一つのフラット商品は団體を通じて普及してベストセラーになりますが、もし消費(fèi)者が気に入らないなら、売れない商品になります。割引や下段の結(jié)果に直面します。

このため、いつもダイナミックな視點(diǎn)で各商品の販売レベルを見て、商品動(dòng)態(tài)管理技術(shù)はこの複雑な商品＋店舗＋エリアの監(jiān)視過程を解決しました。今回オススメの商品動(dòng)態(tài)分級(jí)管理ツールは「透視表データソース」です。一般的に、エリアの商品専門擔(dān)當(dāng)者は毎日このデータソースを更新する必要があります。各エリアのすべての店舗で備蓄商品のデジタル情報(bào)を含みます。サービス監(jiān)督の調(diào)整と配分の決定を分析する。

　　商品の動(dòng)的等級(jí)區(qū)分は全部で三つの構(gòu)成部分があります。商品KPI管理指標(biāo)、商品マーケティング屬性、ダイナミック等級(jí)區(qū)分基準(zhǔn)。

1、店舗商品六大KPI管理指標(biāo)：エリアのすべての店舗商品は本データ源の採集範(fàn)囲に入れるべきです。

一つの商品は一つのエリアで売れ行きがよくないので、まず100%の店舗で売られているかどうかを見ます。もしそうであれば、どの店も同じように規(guī)定のブロックに陳列されているかどうかを見て、また各店がすでに販売されているかどうかを分析します。もし半分の店が売られていないなら、その理由を聞いてみます。

このようなロジックナビゲーションの過程は商品の売れ行きが滯っていることを分析するために完全な思惟の推演のルートを提供しています。すべての大きなデータで単色（最適な方案はシングルサイズ）を店舗ごとに統(tǒng)計(jì)しています。

2、店舗商品のマーケティング屬性を定性的にモデル化する：靴業(yè)チェーン店はマーケティング屬性を使用して単一普及戦術(shù)を確定する。

商品のマーケティングの屬性を確立し、店舗の販売促進(jìn)の戦術(shù)応用において商品に対する認(rèn)識(shí)を完全にしました。一つの商品が売れない商品リストに現(xiàn)れたら、管理チームはマーケティング屬性モデルのデータを利用して、在庫年齢が長いかどうか分析します。

3、商品の動(dòng)態(tài)等級(jí)區(qū)分基準(zhǔn)：KPI指標(biāo)を利用してABC等級(jí)區(qū)分を行う。

二、商品の動(dòng)態(tài)監(jiān)視システムはどうやって作りますか？

商品の動(dòng)態(tài)情報(bào)があれば、店の商品を科學(xué)的に管理することができます。ここで2つの良い管理経験を紹介します。

1、片側(cè)に単品を設(shè)立する「店舗時(shí)間監(jiān)視管理」

店の時(shí)間で商品を區(qū)別して店舗で販売する時(shí)間は、一商品は店に來た初日から監(jiān)視カメラで時(shí)間を計(jì)測します。10日間ごとにTと言います。同じ商品は2つの店で10足の靴を販売していますが、A店は店で1 T、B店で3 Tです。B店の販売速度はAより遅いです。

いくつかのファッションタイプの革靴の販売周期は普通4-5 Tに設(shè)定されています。このような短い時(shí)間に店舗で規(guī)定の販売対數(shù)を達(dá)成するには、厳密な監(jiān)視時(shí)間と數(shù)量の増加傾向が必要です。店での時(shí)間管理は最も重要な技術(shù)要求です。

2、片側(cè)に単色商品「サイズ品質(zhì)監(jiān)視管理」を設(shè)立する。

サイズの品質(zhì)は商品の店舗展開の難しさを區(qū)別するために使われています。仕切りとは番號(hào)が真ん中で売られています。全サイズは番號(hào)が切れていない、サイズがそろっているということです。

一つの色の商品が棚に上がる時(shí)のサイズを5つと仮定します。現(xiàn)在在庫が2つしか殘っていません。この時(shí)のサイズは40%です。もちろん、符號(hào)率は60%です。この二つの比率はどれを使っても、サイズの品質(zhì)が100%未満です。

今以上の情報(bào)を結(jié)び付けて以下の問題に答えることができます。この二つは同時(shí)に棚に上がる同じ価格で、同種類の男性靴はどのようにそれぞれ普及しますか？

私たちは第一の商品の戦術(shù)について判斷します。普通に広めて、注文を補(bǔ)って、定価で買い切って、割引を下げないで、店に注文をつけて任務(wù)を決めます。

私たちは第二の商品の戦術(shù)について判斷します。カタログの淘汰、補(bǔ)填できない、工場に帰る、割引しない、店舗の下支え。

したがって、バックグラウンドで「商品動(dòng)態(tài)等級(jí)管理」を確立し、量子化されたKPI指標(biāo)で各商品を追跡し、発売販売普及の初日から厳密なデータ追跡と文字情報(bào)フィードバック評(píng)価を行い、最初のペアから最後のペアまで販売を開始し、常に監(jiān)視し、結(jié)果として生じる大きなデータと情報(bào)は最終的に政策決定の調(diào)整に使われる。

以上のシステムのツールと先進(jìn)的な管理思想がないと、ある?yún)^(qū)のある店が売れているお金に対して、自分では売れないですが、他の店も手に入れたくないという現(xiàn)象が現(xiàn)れます。このような行為は店長を責(zé)めないでください。一つのエリアの管理チームが全體の利益のために個(gè)人を均衡させることをマスターします。これはエリアの管理チームが明確にサブネットワークの中でよく売れている商品の平和販売商品の配分量をコントロールしなければなりません。