9月22日、京東商城連合中國(guó)電子商會(huì)は「2014中國(guó)家電価格調(diào)査分析白書(shū)」（以下、「2014中國(guó)家電価格調(diào)査分析白書(shū)」という。白書(shū)』）。これは「京東家電サプライヤ協(xié)力白書(shū)」、「京東家電価格と特色サービス白書(shū)」に続いて、京東氏の家電に関するもう一つの重要な取り組みです。

を選択します白書(shū)』によると、現(xiàn)在の家電エリアの市場(chǎng)は段階的に値上げされ、三四級(jí)市場(chǎng)の家電価格はオンライン価格をはるかに上回る現(xiàn)象が非常に一般的である。京東グループの副総裁で家電事業(yè)部の小兵総経理はこれに対し、家電業(yè)界のこのような奇形現(xiàn)象を解消するために、京東はルートの沈下戦略を通じて絶えず自営家電製品の倉(cāng)庫(kù)配送範(fàn)囲を拡大し、多くの県レベル市場(chǎng)の消費(fèi)者に全國(guó)同価格の家電製品を安く買うことができるようにすると表明しました。

三四線市場(chǎng)の消費(fèi)者はオフライン価格で差別されています。

中國(guó)の家電製品のオンライン、オフラインの市場(chǎng)価格には明らかな差があり、オフラインの市場(chǎng)では三、四線市場(chǎng)の家電価格はオンライン価格よりはるかに高く、三、四線市場(chǎng)の消費(fèi)者は長(zhǎng)期的にルートの価格差別を受けています。オンラインチャネルの全國(guó)同価格とオフラインチャネルの階層的な値上げとは対照的に、オンライン家電価格と區(qū)県を代表する4線市場(chǎng)の家電価格との間の平均価格差は24%に達(dá)し、個(gè)別品類は38%にも達(dá)した。価格システムがもっと混亂している小家電の分野では、オフラインの価格は最大でオンラインのルートの価格より50%高いかもしれません。

小兵は、同級(jí)の家電製品のラインの下では平均価格がライン上より高く、この面ではライン下のルートのコスト構(gòu)造によるものであり、一方では地域価格保護(hù)の結(jié)果でもあると考えています?！讣译姌I(yè)界は奇形な業(yè)界で、今は數(shù)少ない地域によって価格を封鎖している業(yè)界です。この現(xiàn)象はすでに中國(guó)の家電価格體系の早急な治癒の持病となりました?！?/p>

家電製品のこのような地域価格の違いについて、小兵は、京東はルートの沈下、配送範(fàn)囲の拡大によって解決するよう努力しており、配送範(fàn)囲內(nèi)の全國(guó)同価格を?qū)g現(xiàn)していると指摘しています。9月20日までに、京東はすでに全國(guó)で38のみんなの電気倉(cāng)庫(kù)を創(chuàng)立しました。みんなの電気配送は全國(guó)29の省、自治區(qū)と直轄市をカバーしました。合計(jì)1650の區(qū)県で、2013年末の3倍以上です。

悪性競(jìng)爭(zhēng)によって、家電製品の型番が煩雑になった。

異なる販売チャネルの競(jìng)爭(zhēng)によって、異なる販売地域の競(jìng)爭(zhēng)は、現(xiàn)在すでにライン下のチャンネルの巨大な製品の型番の數(shù)量體系を形成しています。いずれかの家電製品の種類はややもすれば數(shù)百種類の製品の型番があります。消費(fèi)者に選り取りの難しさが増大するだけでなく、メーカーの製造、流通コストもいつのまにか増加しています。

これに対して、小兵氏は、家電製品の型番が繁雑である最も主要な原因は伝統(tǒng)的なルート下の悪性競(jìng)爭(zhēng)にあり、メーカーは大量の異なる製品の型番を通じて異なるルートの販売店の利益を保障する必要があると指摘しています。家電のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の臺(tái)頭により、電気商は家電メーカーの製品の型番と定価メカニズムに深い影響を與え、これは伝統(tǒng)的な定価制度を打破し、流通分野の各層の値上げを消費(fèi)者に有利にする。

小兵氏は、インターネット時(shí)代には、集中型、統(tǒng)一価格のマーケティングモデルがますます多くの家電メーカーの認(rèn)可を得ていると指摘している?，F(xiàn)在の段階では、家電メーカーは単純に異なる製品の型番を採(cǎi)用してライン上、ライン下市場(chǎng)を分ける手段を捨てるべきで、オンライン専用ブランドを作る方式を採(cǎi)用して、若い消費(fèi)層を引き付けるべきだ。

「解放十一」京東はどうやって游びますか？

9月22日から10月8日まで3週間続いた京東家電の「十一」について、小兵は、京東が消費(fèi)者のために10億マイクロクレジットの紅包を用意したと紹介しています。また、消費(fèi)者は800元まで割引し、4割まで割引する大規(guī)模なオンライン購(gòu)入配當(dāng)金を享受できます。

小兵によると、今回の「十一」は京東に「解放十一」というスローガンを提出しました。テーマは家電製品の全國(guó)同価格です?！袱胜冀夥攀护趣いΔ韦扦工骏旦`ビスの角度から見(jiàn)ても価格の角度から見(jiàn)ても、すべての消費(fèi)者は過(guò)去のごまかしに耐えられないと思います。情報(bào)が非対稱で、価格が不透明で、製品の機(jī)能がよく分からないので、不適切な家電製品を買うことができません。」彼は言った。

　　小兵今回の「十一」は価格だけでなく、さまざまな方法でクーポンを配って、段階的に安く販売するように促しました。また、サービスにおいても、三、四線市場(chǎng)のルートが沈下し、より多くの三、四線都市及び農(nóng)村の消費(fèi)者に統(tǒng)一価格の家電製品を買うことができます。彼の話によると、現(xiàn)在京東は三、四級(jí)市場(chǎng)の広告に対して1億元近く投資しています。