車を買う時(shí)は手付け金を払って、家を買う時(shí)は先に登録して、甚だしきに至っては部のiphoneを買ってすべて長い列に並ぶべきで、“限定版”、“秒殺”などの現(xiàn)象は更に常にあります。

物質(zhì)が豊富な今日に、どうしてまだ供給不足の現(xiàn)象がありますか？

これは「ハングリーマーケティング」のせいかもしれません。

今、消費(fèi)者は以前より多くの選択に直面しています。ほとんど活動(dòng)がなくて、街に出かけない、お得な買い物をしないという狀況になりました。

商家の粗利率は5%～20%しかないですが、

費(fèi)用は15%～25%もかかります。

どのように短い時(shí)間で消費(fèi)者を誘ってお金を引き出すかが鍵になります。

アパレル業(yè)界でも多くの企業(yè)が「ハングリーマーケティング」を選択して使用しており、口コミの経典シリーズで「限定価格」を打ち出して顧客を引き付けている。

しかし、ハングリーマーケティングを簡単に「量が少ない低価格」と理解することはできません。信用のブランド、品質(zhì)が優(yōu)れた製品、柔軟なマーケティングが肝心です。

まず、製品に含まれる「希少性」を見つける必要があります。これは飢餓マーケティングを?qū)g行するための先決條件です。

服飾の原料産地、デザイン理念、縫製技術(shù)、機(jī)能価値などが成立する可能性があります。

次に、服の付加価値をできるだけ際立たせて、消費(fèi)者の基本的な需要を満たす機(jī)能以外の価値がある。

例えば、ロールス?ロイスの購入は身分の象徴です。事前に申請して、メーカーがあなたの身分、資産などの多面的な審査に合格してから買うことができます。黒を買いたいなら、たとえ一億萬元の資産を持っていても、政府首脳級の要員でない限り、買う資格がありません。

現(xiàn)在の同質(zhì)化設(shè)計(jì)とは異なる

製品も一つの方法です。

例えば日本の商店は販促のために「限定販売ケース」をよく使います。規(guī)定の時(shí)間、規(guī)定の場所で限定的にある商品を発売します。

第二に、オンラインラインの下での宣伝は必ずフォローしなければなりません。

服を棚に置く前に、セールスポイントを作り、適切に情報(bào)を提供し、消費(fèi)者の食欲を満足させる。

発売後、ソーシャルメディアを利用してリアルタイムで買い占め狀況を伝え、供給不足の雰囲気を浮き立たせ、消費(fèi)者の購買意欲を刺激する。

これからあなたがするのは利益誘導(dǎo)と販促です。

例えば、価格が割引されたり、プレゼントが追加されたりします。

最後に、供給が足りない時(shí)計(jì)の像を作って、みんなに気が狂って買い占めさせます。

実際に発表された數(shù)字と実際の販売量は大きく異なる可能性がある。

しかし、待ち?xí)r間が長くなり、買うのが難しくなりますので、消費(fèi)者は商品に対する期待値も自然に高くなります。待ち?xí)r間や価格が消費(fèi)者の許容範(fàn)囲を超えたら、消費(fèi)者は別のところに行きます。

成功したとしても、期待にそぐわないブランドには大きな反感を買う。